啟好家居王加磊：建材家居大整合 供應鏈成為關鍵一環

2015年，財經作家吳曉波以《去日本買只馬桶蓋》開啟了國人對進口產品的熱議。實際上在建材家居領域，進口品牌的熱度始終不減。

在本期“幕后高手”材料新思維高峰論壇，啟好家居CEO王加磊先生分享了進口建材家居品牌如何進行材料創新，以及啟好在整合上游進口家居供應鏈過程中的經驗。

上海啟好家居建材有限公司CEO 王加磊

新材料應用兩大出發點：環保，人與材料的互動體驗

在全球，“大健康”的趨勢已經深入影響了各個行業。無論是消費者還是生產廠商，環保健康已經是一個基礎卻也是最為重要的考慮因素，而這也是高端消費群體偏愛進口建材家居品牌的重要原因。

例如，歐美進口品牌在新材料的研發和應用中更加關注人體的生理機制，傾向于具有阻燃、抑菌、抗靜電、人體皮膚觸感等功能的新紡織材料，并帶來功能性、舒適性和美觀性協調統一的效果。

另一方面，越來越多的新材料開始關注材料與人的體驗和互動，搜集用戶情緒，提升用戶體驗。一些看起來很平常的復合材料，通過結合視覺、觸覺、嗅覺等，從而在家居環境中增強體驗感。

進口建材家居品牌在材料上的3大“護城河”

在進口家居領域耕耘多年后，王加磊認為進口品牌尤其是進口地板品牌，在材料和工藝上有許多值得學習的地方，它們在3個方面構建了強大的護城河。

首先是材料的選擇，啟好旗下的進口品牌有著一個共同特點，那就是堅持使用環保、可再生利用的資源。不僅要合理、可循環式地利用自然資源，還要保證資源長期的穩定性。

啟好家居旗下品牌PHILIPPSELVA

其次是工藝，歐洲有很多規模型的企業，同時也有很多小規模的工匠型企業。規模企業會更多地通過標準、流程來管理生產，生產線上可能很少有甚至沒有生產工人，用管理來降低錯誤率。而工匠型企業的典型代表就是意大利的產品，其生產出來的拼花地板甚至媲美藝術品。

最后是技術，歐洲開創了強化地板、實木復合地板的生產工藝，并且一直在引領全球的地板行業市場變革潮流和技術制定等。啟好家居旗下的瑞典BJELIN品牌創始人，正是全球第一塊強化地板的發明者，也是第一個鎖扣地板的發明者，更是大量技術專利的擁有者。在復雜工藝如5G鎖扣、AC6(耐磨)、模壓倒角、同步對花的精準誤差等方面，也處于全球領先的水準。

建材家居整合進入新的階段，供應鏈將成為關鍵一環

王加磊認為，隨著市場消費的升級、資源受限、渠道變革、資本的進入，未來建材行業整合將更加激烈，而供應鏈將成為企業成敗的關鍵一環。

而這里的“供應鏈”，是指圍繞核心企業在采購原材料、制成中間產品到最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中，從而將供應商、制造商、分銷商和用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

“家居建材行業要更加重視自己的供應鏈，從主動溝通，主動協作開始，走向上下游價值共生的目標。比如可以和成熟平臺合作，縮短采購周期。一般來說三層實木產品的采購周期是3～4個月，而我們把采購周期縮短到了45天?！蓖跫永谡f道。

除了供應鏈的整合能力，企業還要有業務拓展能力，活動運營能力以及數據分析能力。隨著互聯網到來，精細化運營能力，能夠把握住用戶每一個節點的購買需求非常重要。

作為專業的進口運營商，啟好家居正在打造從國外到國內最為完善的供應鏈體系，甄選優質的國外品牌資源，用最低的成本傳遞到中國消費者手中。

堅定“美好生活服務商”道路

啟好家居定位于專業的美好生活服務商，目前旗下已經整合了包括進口地板、進口輔料、進口木飾面、進口家具、進口定制、進口瓷衛以及進口軟裝在內的多個板塊。

作為專業的“美好生活服務商”，品牌的多樣化是豐富體系的必然選擇，而未來啟好也對品牌架構做更多的探索。

目前，啟好家居僅地板領域就整合了西班牙FAUS（斐奧斯）、德國Wiparquet（薇帕克）、瑞典BJELIN（貝杰林）、克羅地亞Dukati（杜卡迪）、德國LISTOR（里士多）和意大利PARKEMO（帕克莫）以及運動地板品牌Dalla Riva等。進口家具則涵蓋了德國牛蛙、THIELEMEYER、PHILIPP SELVA、VENJAKOB等品牌。

“我們的上游工廠非常認同我們的理念。目前市場上的困難或者供應鏈上的不足，反而是我們不斷前進的動力。我們堅信通過這個方式，可以給中國消費者帶來更高端的生活體驗。”王加磊說道。

(文章來源：美國今日家具官網，侵刪)