劉順平回歸歐派 折射出定制家居企業“人才中心論”

家居產業要成就1000億巨頭，必須有決策人統帥三軍，下面良將如云。巨頭的成長，最終是人才的成長。反過來，通過企業的人才結構，我們也能判斷這家企業最終的潛力。

家居界頭部企業適合自己的核心人才其實緊缺，誰能擁有這些核心人才，是決勝未來的關鍵。

12月11日劉順平重返歐派刷爆了朋友圈，從即日起劉順平將擔任歐派集成家居事業部營銷總經理，這距離他離開歐派整整一年。

11月初，歐派市值站上800億大關，前三季度業績顯示歐派衣柜已經超越索菲亞衣柜，登頂“衣柜一哥”之位。同時，整裝大家居突破10億銷售。

疫情下的歐派，并沒有隨規模的擴大顯示疲態，而是仍然充滿活力，在銷售額和市值遠遠超越行業二、三名后，歐派最大的對手就是自己，對于領導者姚良松也是。仔細回顧歐派上市數年來排兵布陣的節奏，我們可以看到歐派內部正在快速適應奔跑壯大的節奏，在這樣的時刻，手頭有沒有更多可用的人才是發展的關鍵。

         歐派家居集團董事長姚良松(圖片來源：未來家居研究，侵刪)

目前歐派家居旗下業務被劃分為了7大部分：歐派櫥柜、歐派衣柜（集成家居事業部）、歐鉑尼木門、歐派衛浴（全衛定制）、歐派工程業務、歐鉑麗全屋定制、整裝大家居。

整裝大家居今年的業績非?？捎^，前十個月提前完成全年計劃。2020年前4個月，整裝成績就非常搶眼。姚良松公開表示：看到報表的數據非常興奮，比去年定的計劃還好。4月份，整裝部分已經首先擺脫了疫情，歐派發現這條路他們找對了。

這個新業務促進了歐派內部的整合，歐派要將所有業務打包，對接裝修公司，整裝的屬性使得歐派內部必須變成一個整體，同時裝修公司渠道和原有經銷商渠道的平衡和統一管理也至關重要。

放下歷史的包袱，從攥緊拳頭到攤開雙手，歐派只有良將如云，邁向千億市值的步伐才能更加穩健。

01

姚良松排兵布陣

可以看到從今年下半年開始，歐派董事長姚良松展開了一系列的排兵布陣。

先是退出了廣州歐派集成家居、廣州歐派衛浴、廣州歐鉑尼集成家居、清遠歐派集成家居等多家公司的法人、董事長的位置，由姚良柏接任。

縱觀5年來的歐派高管的演變過程，我們可以發現可以按照“三足鼎立”，到二龍戲珠，再到一人統戰的發展模式、

上市前，楊鑫任歐派衣柜營銷總經理，劉順平任歐派家居集團營銷總經理，陽永清任歐派櫥柜營銷總經理。此為三足鼎立。

自歐派家居2017年上市后，楊鑫升任歐派家居集團營銷副總裁且兼任衣柜營銷總經理，主管櫥柜、衣柜、衛浴、木門、電商、信息化等重要部門；劉順平升任為歐派家居集團營銷副總裁，主管大家居（2018年拓展為整裝大家居）、廣州分公司、集團品牌中心等重要部門。歐派櫥柜營銷總經理陽永清離職。此后姚良松點將劉軍，負責歐派櫥柜營銷，此前，劉軍負責歐派廣州分公司工作三年半之久。

(圖片來源：未來家居研究，侵刪)

歐派在發展過程中并沒有受到家族化管理的困擾，同時強大的管理機制和人才激勵機制以及扎實的人才儲備，也讓姚老板能夠結合企業不同的發展階段相對自如地排兵布陣。

從百億軍團躋身千億俱樂部，除了進一步夯實櫥柜、衣柜在行業的強勢地位，還需要通過協同作戰，進一步提升歐派木門、衛浴其他品類在細分市場的市場份額。

在行業高速發展的階段，歐派多事業部獨立運營的架構，可以“海闊任鳥飛”，并在事業部與事業部之間形成競爭機制，讓各事業部在各自的細分市場快速攻城略地。但在行業增速放緩的當下，歐派所面對的一方面是消費者一站式家居消費需求，另一方面是不斷上漲的流量成本和不斷加劇的市場競爭。

各部門協同作戰，平滑聯動是后面戰役的主題。

02

行業迎來人才快速更迭時代

人才對日益壯大的家居行業來說愈發重要。

據統計，2020年1-11月有多達34家企業高管職位變動，包括法人代表更換、離職、內部調任等。

其中頗受關注的是，敏華控股決議委任馮國華為公司執行董事及首席執行官的消息，協議自2020年11月3日起生效，任期三年。根據雙方簽訂的服務合約，馮國華的薪資為每年約1470萬人民幣以及38萬港元的董事酬金，以及董事會所予定的酌情花紅。

馮國華出生于1968年，在資訊科技和管理咨詢服務上面有超過25年的經驗，同時具備豐富的國際及向跨國公司、國有企業和民營企業提供咨詢服務的經驗。在出任該職位之前，馮國華于在2016年4月至2020年9月期間擔任微軟（中國）有限公司大中華地區企業服務部總經理。在加入微軟之前，曾擔任IBM全球企業咨詢服務部副總裁及高級合伙人。

對于從未涉獵家居行業的馮國華來說，空降家居行業挑戰頗大。畢竟對于這樣一個“貼地飛行”的行業，多少巨頭多少互聯網手段一直未能快速在行業內達到明顯的目標，更多是“雷聲陣陣，雨點小”。純IT人才跨界到家居行業，需要不短的適應期，但敏華為此付出了如此大的代價，恐怕也比較容易沒有耐心等待。

一個家居經理人的成功典范可數顧家家居李東來，今日顧家家居發布公告，公司董事兼高級管理人員李東來先生在上海證券交易所通過競價交易方式，增持股份約225萬股。增持金額1.11億元，增持后持股比例為1.98%。截至2020年12月8日，顧家家居市值為477.03億元，本次增持股份后，李東來個人身價達9.44億元。此舉被業界譽為職業經理人和企業共贏的典范。當年李東來到顧家的第一年業績下滑，顧家給了他充分的時間實戰，才有了現在的榮辱與共。

家居界頭部人才緊缺，跨界人才又有漫長的適應期，劉順平回歸對姚良松和歐派來說都是最快最好的選擇。

劉順平簡歷

歐派家居集團股份有限公司營銷副總裁，畢業于上海同濟大學及中歐國際工商學院，2000年3月至今就職歐派家居集團股份有限公司。歷任廚電營銷總監、櫥柜營銷總經理、集團營銷總經理、集團營銷副總裁。20年深耕家居營銷前線，是國內定制行業資深從業人士。

(文章來源：未來家居研究，撰文：劉揚，侵刪)