金牌廚柜：快速提升家裝渠道的店面覆蓋率

金牌廚柜家居科技股份有限公司于2023年5月16日在上海證券交易所上證路演中心以視頻直播和網絡互動的方式召開“2022年度業績說明會”。

公司董事長溫建懷先生，獨立董事章穎薇女士，副總裁、財務總監朱靈先生，副總裁、董事會秘書陳建波先生出席了本次業績說明會。公司針對 2022 年度的經營成果及財務指標的具體情況與投資者進行互動交流，并就投資者關注的問題進行了回復。

主要問題及回復整理如下： 

答：2022 年在復雜經濟環境和地產行業景氣度階段性下行等不利因素背景下，公司堅定圍繞全屋、大家居發展戰略，加快推進渠道變革和終端賦能，推動廚、衣、木等多品類的融合發展，實現營業總收入 35.53 億元，同比增長 3.06%。

具體分品類看，廚柜略有承壓，衣柜、木門業務仍實現較快增長，其中衣柜增長20%左右，木門增長77%左右，新拓衣柜、木門品類發展勢頭良好。 

答：整裝家裝渠道已成為行業重點開拓渠道之一，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網點布局，與家裝合作的數量實現了快速提升；2023 年公司將通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業績絕對值，助力公司銷售渠道的重構，形成公司新的業務增長點。 

答：2023 年公司將以加快空白市場品類覆蓋為工作重點，繼續推進三四線城市渠道下沉，以網格化招商及特約加盟商為核心，聚焦公司在“端”的戰略布局，推動平臺分公司、辦事處的招商突破。

同時依托大招商分委會，加強各品類大招商協同，實現“千商千店”的戰略布局，去年公司各品類新開門店（含在建）為 599 家，今年計劃新開門店目標將高于去年。 

答：去年公司大宗業務承受住外部壓力、營業收入實現 11.78%增長，毛利率呈現改善提升。

2023 年公司在強化風險管控的基礎上，將持續加大優質地產客戶資源的獲取，強化與央企、地方國企及優質民企等地產客戶的戰略合作；同時依托廚柜核心品類優勢，推進廚、衣、木多品類在大宗領域的協同發展，預計未來衣柜、木門等新拓品類在大宗業務的占比將進一步提升，成為新的增長點。 

答：近年來公司非常重視海外業務的拓展，海外業務已成為公司發展戰略之一，公司針對不同的海外市場采取差異化策略，通過在東南亞設立制造基地，構筑本土供應鏈，加快實現供應鏈本土化，構建海外市場供產銷的一體化循環，為海外業務發展提供了有力保障。

在過去的 2022 年，海外市場環境復雜，公司海外業務仍取得較大進展，實現收入 2.34 億元，同比增長 43.16%。

未來公司將繼續加大海外市場拓展力度，努力實現海外業務的持續快速增長。 

答：從現階段來看，2023 年整體經濟社會運行逐步恢復常態，商業環境重現活力，消費信心日漸復蘇；從長期來看，房地產長效管理機制將進一步完善，行業將進入平穩發展的新周期，為定制家居行業的持續發展提供重要需求支撐。 

答：在 2022 年復雜經濟環境和地產行業景氣度階段性下行等不利因素背景下，公司堅定圍繞全屋、大家居發展戰略，2022 年公司營業收入仍實現正增長。

因公司持續加大海外、木門、衛陽、宅配等新拓業務的人員和資源投入，前期費用投入較大，此外公司持續推動營銷渠道端的變革，剛性成本支出較大，導致凈利潤有所下滑；隨著市場信心逐漸恢復，房地產市場穩健發展等一系列利好驅動下，家居市場需求有望逐步得到釋放，相信定制家居會有一個好的發展。 

答：公司 22 年及 23 年第一季度應收賬款的增加主要是因為收入增加，及公司給予優質經銷商及代理商授信額度增加所致；存貨的增加主要是部分產成品尚未交貨所致。

（文章來源：綜合整理自金牌廚柜公告，侵刪）