夢天家居：2023年圍繞零售、工程和家裝繼續全渠道發力

日前，夢天家居舉行2022年度暨2023年第一季度業績說明會。

具體內容如下：

問：公司的大宗業務受地產影響程度怎樣？

答：報告期內，公司大宗業務渠道主要是服務大型國企、央企及穩健房地產頭部企業。公司現階段在保證資金安全的情況下，有選擇地與房地產商合作，所受負面影響有限。

問：一季度的接單量相比去年的情況如何？

答：您好，具體內容詳見公司披露于上海證券交易所網站的《夢天家居 2023 年第一季度報告》，感謝您的關注！

問：請公司目前的現金流情況如何？

答：您好，公司目前現金流情況良好，能夠滿足日常經營需要。謝謝！

問：現在新房賣不動，對公司的影響大不大？公司打算做哪些改變？

答：整體家居行業市場并不局限于新建住宅的裝修，還包括存量新房的一次裝修、存量住宅的二次裝修等。經銷商模式為公司的主要經營模式，在全國縣市的店面數量還存在提升的空間，開店拓渠道是重要的業績增長點；同時對于二手房和存量房的業務開拓作為新的業績提升點是接下來公司研究和發展的重點。

（圖片來源：夢天家居官方-公眾號，侵刪）

問：2023 年公司主要的規劃放在哪幾方面？

答：公司 2023 年的主要規劃放在三個方面 " 樹品牌、強產品、拓流量 "；" 樹品牌 " 是指夢天品牌的進一步升級，持續提升夢天品牌的知名度和美譽度；" 強產品 " 是指通過對產品戰略長期規劃，打造匹配夢天定位和客戶需求的產品矩陣，做強產品；" 拓流量 " 是指通過深耕三大渠道（零售渠道、工程渠道、家裝渠道），同時加大力度對線上引流，實現流量的拓展。

問：現在行業內整裝發展很火爆，公司有相關的規劃嗎？

答：現階段業內部分企業在探索整家定制的模式，并取得不錯的業績；夢天的木作產品體系相對比較健全，同時也與全國部分優秀的頭部整裝企業有一定的合作；公司會繼續緊盯整家家居定制市場，進一步進行評估和規劃。

問：介紹一下公司在營銷方面的主要規劃？

答：2023 年公司將圍繞零售、工程和家裝繼續進行全渠道發力，但將針對各個不同渠道現階段的特點和未來的預期，給予不同的發展策略零售渠道采用 " 海陸空 " 結合的模式，貼近經銷商一線的戰區團隊，以戰區團隊的營銷動作為主體，賦能團隊和引流團隊進行充分協助的模式，有的放矢地針對不同的經銷商進行有效幫扶。

值得一提的是，公司將在設計師能力打造及新零售線上引流方面大膽創新，鞏固公司在零售渠道方面的優勢；工程渠道強調品質和安全，繼續完善部門流程和標準，同時在業務團隊的打造、優質客戶開發和培養方面做足功夫，為接下來幾年工程業績的穩健發展積蓄力量；家裝渠道加快布局，利用已經在樣板市場取得的有效經驗，選定優勢市場快速復制；進一步打磨專屬家裝渠道的產品，做到快速迭代，提升競爭力和滿足客戶的需求。

問：公司股價下跌，是什么原因？

答：您好！股價波動受眾多因素的影響；管理層將在強化經營管理、鞏固和提升經營業績的同時，在公司總體發展戰略的指導下，充分利用資本市場優勢，探索有利于公司發展的方向，以提升公司核心競爭力，助力企業長久發展；力求以更好的市值表現饋廣大投資者。謝謝！

（內容來源：證券之星，侵刪）