大舉鼓勵農民進城購房，中低端家居市場凸現“逆藍海”！

近期，多地政府紛紛出臺政策鼓勵農民及多種職業的低消費人群進城購房。人們恍然發現，在一片高定呼聲下，更平民化的中低端家居消費，似乎才是更適配當前經濟形勢下的“逆藍海”。

包括歐派、索菲亞、曲美家居、美克家居、芝華士等知名品牌，以及數量龐大的地方腰尾部品牌，和城鄉結合部家居賣場，都在磨刀霍霍、強力角逐生機勃勃的“農民經濟”。

家居市場的“勃勃生機”

根據央行發布的數據顯示，今年上半年，人民幣存款增加18.82萬億元，較去年同期增加4.77萬億元。截止到今年6月份，中國居民存款總額已經到達了112.8萬億元，人均存款約為8萬元左右。居民存款呈現穩步增長的趨勢，潛在購買力也在不斷攀升。

為了持續推進仍有較大空間的城鎮化率，進一步釋放農民消費力，包括江蘇省、四川省、吉林省等在內的多地政府紛紛出臺了政策，鼓勵農民及多種職業的低消費人群進城購房，以刺激消費救市房企，拉動房地產市場的“去庫存率”。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

這一波內需釋放，對家居行業而言，是消費降級的再次勝利，可以預見，更貼＊＊民化的中低端家居消費將釋放更多新生機。

況且，依照經濟學二八法則，80%的銷售額是源自20%的顧客，而80%的總銷量來自20%的產品。也就是說，在數量可觀的家居市場需求上，家居銷售商只要抓住中低端消費者這一撥客群，找準這類客戶的家居消費習慣與客單價數據就能找到“掘金之門”。

中低端家居的“乘勝追擊”

目前，低端群體的具體消費形式主要以購買成品家具和高性價比的定制家居為主。

大眾熟知的知名品牌中，除了布局高定、輕奢市場外，往往也繞不開瞄準中低端消費的大眾市場。歐派、索菲亞、曲美家居、美克家居、芝華士等旗下都有著重點發力的中低端系列，以保證產品的批量銷售和客流引流。

例如，索菲亞推出的“999元櫥衣門聯購套餐”，歐派家居推出的“全屋定制19800套餐”，此類產品一經推出就備受消費者接納。這些成功的商業模式，瞄準正是中低端市場的強大潛力。通過對低消市場的精準發力，以量取勝，以搶占市場保證份額穩健提升。

瞄準“農民經濟”并不丟人，在激烈的市場角逐中能拔得頭籌的頭部品牌，無一例外都是依靠其對商業的敏感性、實事求是的市場分析及準確的產品定位才坐穩了行業龍頭的位置。

此外在消費習慣上，產品耐用、價格親民是中低端消費人群衡量購買與否的主要準繩。也就是說，此類消費者更青睞物美價廉的家居產品，對產品本身的關注度遠甚至勝于對品牌知名度的追求。

因此在包容度極高的中低端消費市場上，除去知名的名牌廠商外，百花齊放的腰尾部家居品牌也能擁有相對較高的市場占有率。不少以性價比和高流動性、快速走量為賣點的地方性腰尾部賣場也在穩步崛起，隊伍數量日漸龐大。

以中低端賣場為例，此類商家精準抓住了知名家居品牌形象要求高、開店成本大、布局效率低的痛點，裨補闕漏靈活出擊。他們往往以降低場地成本達到讓利消費者的“低價格”及“便捷性”戰略為生存之道，開疆辟土。在場地選址上大多數搭建在正處于發展中的城鄉臨界點以及臨近新樓盤附近。降低租金成本的同時也能準確地定位客源。

在臥虎藏龍的家居市場上，從不缺的就是隱世高手。以中低端市場為主攻方向的佛山精一家具，乍聽之下名不見經傳，年產卻已達到了10億多元，僅辦公座椅年銷售就達到了450萬張。

以櫥柜和全屋定制為主的麗博家居，目前線下門店多達500多家。2021中秋國慶大促期間，麗博在旗下僅23家門店參加該促銷活動的情況下，銷售額也達到了2500萬元。

2021年，三峰家居開始實施一站配齊、一體化設計、一體化服務模式，打造了一個多種業態模式的大家居共生平臺。合作的品牌包含方太、喜臨門在內的中低端家居品牌，致力于聯合為消費者提供高顏值、高品質與更高性價比的系統方案。在三峰家居最近的啟動會上提到，去年共實現業績增長近20%，全國店面突破1200家。

（文章來源：拍信創意，侵刪）

家居市場增量的“財富密碼”

中低端家居行業內部的邏輯共性都是通過敏銳商業思維，在多變的市場下準確地作出決策。定位其量可觀的中低端消費人群，通過設計提供目標客戶喜愛的高性價比產品及服務、重點布局中低端市場的銷售思維撬動市場增量。

包括目前廠商們正紛紛押寶的整裝、門墻柜一體化業務，也不乏“價格為王”、以價格為導向的“套系打包團購”的營銷方式。更契合消費降級需求下低端消費者的價格預期，以達到快速引起低消人群的注意力的有效營銷策略、提高客轉率的效果。

另外，從網上選購家居也是低消人群傾向的購買習慣之一。例如，有著“網上王國”之稱的林氏木業，能多年蟬聯全網住宅家居銷量第一的秘訣就是找準了目標客戶價格敏感、講究實用性的特質。

林氏木業依托于“互聯網+家具”的模式，通過對互聯網的深度捆綁的銷售方式及積極推出高性價比的產品，深掘出中低端客戶群的消費偏好，量身打造適配的銷售方案，從而成為了網銷家居品牌的“領頭羊”。

除了林氏木業外，網上還有很多同類型的純淘系家具商家，在紛紜的家居市場上也有著自己的一方天地。或呈現質樸中式生活，或帶來簡約北歐風，或押注Z世代追捧的快時尚系列，淘系家居商家多數以成品家具為主，為中低端消費者提供更直觀簡便的購買方式。

伴隨著“懶人經濟”的時代到來，作為主流購買方式之一，淘系家居在去年雙十一中的表現也非常出色。活動期間，林氏木業僅用1分45秒就突破了1億的銷售大關，最終以15.46億的銷售額衛冕網上家居銷售冠軍。

以沙發“出圈”的芝華仕同樣表現不凡，雙十一活動期間全網銷售額累計達突破了11億元。此外還有全友家居、源氏木語、顧家家居等品牌同樣成績喜人。

隨著直播帶貨等銷售形式的火熱，美克家居則攜手頂流主播全面推進直播業務，直播渠道覆蓋全頻道，包括小程序直播、天貓、抖音等，火力全開，廣泛開拓客戶群體的引流和轉化。

據行業報告披露，截至今年5月，淘系家具行業總流量達到 1.8億，日均流量超過580萬，日均成交額8.54億，總體成交額達264億，銷售額同比增長達10.9%。從目前市場增長及份額數據來看，中低端家居市場仍然擁有著不錯的增量空間。

結語：能契合最新政府政策且能結合當前消費降級的經濟環境、匹配絕大多數普通百姓的選擇的中低端家居系列，將作為家居市場經濟回暖回歸的標志及高端市場的軟性補充，在家居市場上長久共存，共同譜寫家居市場新神話。

（文章來源：家居新范式，侵刪）