宜家供應鏈思維能給中國家居企業哪些啟示？

“統計顯示，宜家在華出貨量已從30年前的一年700萬件增長到了現在的一年10億件。這背后是宜家在華供應鏈布局的不斷完善。”

（圖片來源:家居薈二零二五，侵刪）

提起宜家，中國家居制造企業內心注定是復雜的，有些人可能會認為，宜家也沒啥吧，也有人調侃，宜家是被家居業耽誤的“美食餐廳”，宜家要變成一個“大超市”了，他還是做家居的嗎？

大家調侃的內容恰恰是宜家的過人之處！單從營業額上來看，國內幾千上萬個家居品牌，卻被宜家硬生生的搶去了四分之一的市場，宜家每年在中國市場創造近200億歐元的零售額，這么龐大的的數字背后，折射出宜家家居的過人之處！

（圖片來源:家居薈二零二五，侵刪）

01、宜家家居為何能成功？

1）互聯網思維

每到周末，宜家賣場都會人頭攢動，什么人最多？答案是女人和孩子！因為宜家有5塊錢一根的熱狗，有1元一杯的網紅冰激凌，有免費溜娃的地方，也有免費午休的地方，這就是宜家的“互聯網思維”，甭管你買不買家居，先把女人和孩子吸引進來再說！女人消費都是感性消費，讓更多的家庭主婦走進宜家，宜家已經成功了一大半！

（圖片來源:家居薈二零二五，侵刪）

2）性價比高

宜家家居整體的性價比相當高，特別對于喜愛北歐家居風格的消費者來說，宜家真就是“購買天堂”。

3）場景式服務體驗

在宜家賣場，你能真切地感受到自己就是“上帝”，就像走進自家的餐廳，自家的廚房，自家的臥室，自家的客廳一樣，自在，隨心所欲！

（圖片來源:家居薈二零二五，侵刪）

4）宜家最為成功的地方——做大供應鏈，做強品牌IP！

以上還只是宜家成功的“表象”，宜家在華成功的真正“內核”是供應鏈高效整合，做品牌溢價！

統計顯示，宜家在華出貨量已從30年前的一年700萬件增長到了現在的一年10億件。這背后是宜家在華供應鏈布局的不斷完善。

從最初25家供應商發展到目前擁有400余家供應商，采購9大門類共計37個類別的產品與服務。其中，超過75%的供應商與宜家建立了長期戰略合作伙伴關系。

（圖片來源:家居薈二零二五，侵刪）

宜家供應鏈的完善，讓宜家開始完全“中國化”，從設計、研發、采購、生產制造、倉儲物流、銷售等等完全一體化，讓其采購、生產、營銷邊際成本不斷降低，顧客也買到越來越多性價比高的家居產品，可以說宜家家居已經形成了一條良性的、可持續發展的、完整完善的產業鏈。

這也是宜家家居能夠立足中國，中國市場銷售量占全球1/4的根本原因。

02、中國家居能出現宜家嗎？

中國家居企業目前的市場現狀更像是“化整為零，各自發力”。國內的大部分家居制造企業仍然停留在小規模生產制造階段，無法形成完善的供應鏈系統，從而導致生產成本也居高不下，更難以實現高性價比。

（圖片來源:家居薈二零二五，侵刪）

而宜家家居的真正核心競爭力就是擁有強大的全供應鏈系統，精準的產品研發，超大的業務量，合理的客單價和很高的品牌溢價，讓眾多顧客自發成為宜家家居品牌的粉絲，而且這種粉絲黏性仍然在逐步增加，這也是值得我國家居品牌學習的地方。

（圖片來源:家居薈二零二五，侵刪）

現階段國人已進入“消費自信”和“國貨自信”的階段，現在的95后及00后更加趨向于數據消費和理性消費。而部分中國家居企業已經具備實現“宜家”化市場操作的實力，一些頭部企業加速了整合供應鏈的速度及能力。假以時日，頭部企業做品牌，做IP，做研發、做設計，整合供應鏈；腰部企業專注做生產制造，不同類型的企業互相配合，有效協調，超越“宜家家居”這樣的超級IP的中國家居品牌定會出現！

（文章來源:家居薈二零二五，侵刪）