居然之家逆勢大增的深層邏輯！

回首過去的2021年，家居市場的“凜冬”之感頗濃。先后遭遇限電、原材料大漲、上游房地產重創、疫情反復等市場波動，格外考驗企業的抗壓能力。

“這兩年市場環境肯定算不上好，但得益于部分家具龍頭企業早幾年搶先變革，如今也具備了較強的抗風險實力。”業內人士分析稱。

逆勢方顯真本領。家居行業穿越周期的強勁實力與家居企業的緊跟政策、擁抱變化密切相關，從家居業內龍頭企業的發展走勢略見一斑，居然之家便是其中佼佼者。

日前，居然之家披露2021年業績預告，實現扣非凈利潤23億元-25.80億元，同比增加76.65％-98.15％，實現近倍數增長。而這逆勢突圍背后的深層邏輯，是比數字變化更值得思考的事情。

（圖片來源：家居建材業資訊通，侵刪）

夯實主業，逆勢突圍

地產“暴雷”疊加疫情影響，在近期家居企業披露的2021年預計業績，凈利虧損幾乎是常態，能持平保持不跌已經算是不錯的成績。而在家居行業尤為艱難的一年，居然之家給出的成績單足夠亮眼。

據最新公告披露，2021年居然之家預計歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利23億元-25.8億元，比上年同期增長68.75％-89.29％，上年同期盈利約13.63億元。預計扣除非經常性損益后的凈利潤盈利23億元-25.8億元，比上年同期增長76.65％-98.15％，上年同期盈利約13.02億元。

對于這樣的成績，居然之家表態謙虛“得益于2021年隨著宏觀經濟的復蘇，家居行業景氣度持續回升，家居消費需求穩步恢復。”

根據國家統計局數據，2021年家具類的消費品零售額為1667億元，同比增長14.5％；建筑及裝潢材料類消費品零售額為1967億元，同比增長20.4％。

不過，實際上，橫向對比來看，近年來，居然之家一直處于快速發展的狀態。

2018年-2021年中報數據顯示，居然之家營收分別為20.57億元、42.63億元、39.43億元和66.04億元，同比增長1.96％、107.2％、-7.51％和67.49％。除在受疫情影響最為嚴重的2020年出現小幅回調外，居然之家營收據呈現大幅增長態勢，3年時間，其營收就翻了3倍不止。

同期，其凈利潤增長態勢更加喜人。2018年-2021年中報披露，居然之家凈利潤分別為1.02億元、9.59億元、4.12億元和11.22億元，同比增長129.76％、837.94％、-57.02％和172.42％。即使受到2020年疫情沖擊，但2021年居然之家能迅速將狀態回調，重新走回高增長的賽道之中。

從細分業務來看，對于主業，居然之家提質增效，穩守領先地位。2021年前三個季度，其營收同比增長56.4％。其次，居然之家在每平每屋、智能家裝、智能家居、居然管家、智慧物流等線性服務的布局也取得了成效。2021年上半年，居然之家智能家居實現銷售額11.7億，已遠超2020年全年銷售額。

2021年上半年，居然之家GMV實現508.9億，同期，其凈利潤為11.2億元。按居然之家最新的業績預測來看，下半年公司凈利潤相差不大，由此可推測，居然之家下半年GMV與上半年GMV水平應該大體相當，由此，預計全年GMV將超千億。

緊跟需求，擁抱政策

作為行業當之無愧的龍頭企業，居然之家突破發展周期，于較為波動的市場環境中，取得如此明顯的業績增長，對行業具有較大的借鑒意義。從居然之家2021年的發展走勢來看，讀懂政策，貫徹政策，跟緊經濟發展趨勢是其成功的重要原因。

2021年，家居零售轉變競爭格局轉變明顯，年輕化、中高端人群更加掌握家居零售消費的主動權，成為主力消費群體的重要組成。此外，下沉市場的發展潛力凸顯。

而居然之家則兩者兼顧，雙管齊下。于家居新零售方面。隨著注重體驗和文化認同的年輕客群登場，線下賣場重新回到銷售環節中的重要位置上。單純的銷售場所很難吸引目前主力消費群體的注意力，更加注重文化、藝術以及精神需求。對商場和場景體驗的要求也更高。

隨著阿里系的入股，居然之家撕掉“傳統家居賣場”標簽，逐步邁進“新零售”、“大消費”領域。目前，居然之家賣場的品類已實現逐步向大家居與大消費的融合衍生，同時，加大涵蓋家居建材、休閑娛樂等業態的綜合購物中心布局。

居然之家集團董事長汪林朋提到，未來3-5年內，居然之家將投建100座商業綜合體。業態融合下，賣場銷售品類、購物體驗感大為提升。公司業績將迎來更多的業績增長點，也為長期的業績發展提供更加可持續化的支撐力。

隨著共同富裕概念的提出，鄉村振興將是未來發展的重要方向，小鎮青年和銀發老人成為新的零售主力消費人群。得益于在渠道下沉方面的先發優勢，居然之家也算是名副其實的“鄉村振興”概念股。

而居然之家是最早開始探索下沉市場的家居公司之一。過去幾年，公司以連鎖加盟模式下沉門店，實現了下沉市場的快速擴張。截至2020年末，公司賣場網絡已分布全國270個城市，其中非一二線城市占比71.35％。

今年1月，居然之家提出“百縣百Mall 千鎮千店”戰略。所謂的“百縣百Mall 千鎮千店”戰略，即在全國范圍內選取100個縣級城市，布局100座3-5萬平方米的商業綜合體；爭取在3-5年內將中商超市開到1000個以上鄉鎮，聚焦下沉市場的發展。

（圖片來源：家居建材業資訊通，侵刪）

數字化“結果”，潛力凸顯

要說如何把握住未來趨勢，那數字化絕對是關鍵詞之一。

近年來，隨著互聯網、大數據、云計算、人工智能、區塊鏈等技術加速創新并日益融入經濟社會發展各領域全過程，數據成為新的生產要素，數字技術成為新的發展引擎，數字經濟浪潮已勢不可擋，企業數字化轉型是大勢所趨。

于家居行業而言，數字化已從前幾年錦上添花的“試探性發展”，變為近兩年企業必備的發展驅動力。而搶先布局的品牌則占盡先機。

汪林朋曾總結道：“對于數字化轉型，居然之家這幾年已進行了諸多探索：第一，以顧客為中心，建立流量運營平臺，解決“人”的數字化；第二，賦能B端品牌商，向產業互聯網S2B2C的產業模式轉型，解決“場”和“貨”的數字化；第三，運營的數字化，從IT轉向DT；第四，組織的數字化，要強調扁平化、共享化、創業化。”

理念清晰，思路明朗，2021年居然之家數字化基礎建設突飛猛進。2021年6月初，上線試運營的家居行業商品零售運營平臺洞窩APP，是居然之家打造數字化時代家裝家居第一產業服務平臺標志性的一步。目前，洞窩已覆蓋17個城市，上線賣場超50家。此外，非居然體系賣場已超20家。2021年底累計注冊用戶數突破200萬

居然之家表示，公司圍繞“打造數字化時代家裝家居第一產業服務平臺”的發展戰略，持續推動數字化轉型，每平每屋、智能家裝、裝修基材輔材、智能家居、居然管家、 智慧物流六大賽道的數字化開發和運營力度持續加大，全鏈路線性服務能力日趨成熟。

12月6日，居然之家天津寶坻智慧物流園開園，這是居然之家六大賽道的重要組成部分。今年六大賽道營收已達20億元，明年預計將達到30億元—50億元。六大賽道從前端到終端，覆蓋了家裝家居的整個產業鏈，囊括設計、施工、材料采購、家具采購、物流配送和居家服務。

數字化幫助居然之家安上了全新的發展馬達。汪林朋表示，家居市場的空間無比廣闊，跟上數字化的發展步伐，就有美好的前景。對于居然之家的未來，他充滿信心：“腳踏實地做好實體店運營的同時，全面促進數字化轉型，居然之家的價值一定會在兩三年之內爆發。”

（文章來源：家居建材業資訊通，侵刪）