三大布局、四種路線、四套模式……直擊多品類大家居企業的經營路線

大家居部署策略有明顯的區別，一種路線是小米模式，拿錢投資，不負責具體經營，由被投資公司原來的團隊操盤。這個比較考驗資金能力，還有就是項目篩選能力。

另一條路線則是歐派模式，在公司內部設立專門的事業部負責，而不是投資其他公司。

他們會逐漸擴大家居品類，地板、木門、涂料、軟裝、家裝、櫥柜、衣柜、全屋定制等等，力圖提供裝修所需的全套產品。

絕大多數傳統家具建材與裝修公司，多是走這條路，在原有基礎上搭建家居生態圈，比如索菲亞、大自然、兔寶寶等，就是此種戰略。畢竟花錢比較少，方便控制，可以走一步看一步，最大化控制風險。

不過，這條路線的玩家，也可能采取收購的方式，延伸原有品類的長度，大自然模式。

比如索菲亞，既有自建品類，也有跟人合資，做木門不光是自己做，而是跟華鶴集團合資，單獨成立了索菲亞華鶴門業，索菲亞持股51%；當然也有自己的木門業務。做櫥柜生意，也不是自己做，而是引進了國外的司米櫥柜。

還有像大自然，它自己做了地板、木門、軟裝、進口地板、壁高軟裝、窗簾，還有整裝，同時又收購了德國品牌威爾曼Wellmann，做櫥柜的。不過，在大自然家居原來的體系下，也有一個單獨的櫥柜品牌“柯拉尼”。

根據企業起家的主打品類或者優勢品類，走上不同的大家居路線，比如定制家居企業，會采用定制+成品+木門，或者櫥柜+、衣柜+等模式，在原有優勢品類的基礎上，增加新的適銷品類或者整合新的家居品類。

如果是成品企業，會走成品+的路線；家電企業，會從家電出發，向家居品類擴張；智能家居企業，則從全屋智能入手，形成智能+定制+裝修+成品等大家居方案。

在具體推動大家居戰略時，不同企業又有自己的獨到策略，可歸納為：爆品模式、套餐模式、平＊＊盟模式、生態圈模式。

來源：2019—2020年大家居市場及典型大家居企業研究報告

(文章來源：大材研究，侵刪)