揭秘 | 米蘭之窗成都操盤手呂文艷的直播憑啥爆紅？

3月6日，由富森美抱團奮進指揮部策劃組織的“智在說·富森美大講堂”第6期因為講師米蘭之窗成都操盤手呂文艷帶來的“全國銷冠 教你簽單”而流量爆棚，當天在線觀看人數輕松突破6萬，迅速霸屏業內人士的朋友圈。

截止發稿前，課程累計觀看人次高達7.88萬，成為富森美大講堂自開課以來的流量峰值，呂文艷的名字在家居建材圈內也是聲名大噪。近來家居圈做直播的大咖數不勝數，為何呂文艷能爆紅？

都是干貨分享、實操指導性強

自稱“門窗小白”的呂文艷操盤系統門窗領軍品牌——米蘭之窗成都公司短短數月后，就帶領團隊創造出突出的業績，尤其是在春節前后的疫情期間，更是創造出了有客戶、有大單、有生意的“奇跡”，助推米蘭之窗單店銷量躋身同品牌全國第一陣營，同品類成都第一陣營。

在直播中，她結合兩次促銷案例將自己的經驗心得傾囊相授。她的分享干貨滿滿、毫無注水，實操性強，對于正承受著巨大銷售壓力的企業和一線銷售人員有著巨大的指導意義。這是此次直播令眾人趨之若鶩的直接原因。

呂文艷直播間截圖

呂文艷的“殺手锏”有三招：首先，改變思路，勇敢挑戰不可能，抓住所有機遇。“我覺得對所有行業來說，都沒有所謂的淡季和旺季之分，所有的時間都是可以做生意的時間。生意是靠人做出來的，而不是靠季節。”其次，促銷成功與否的關鍵在于執行，沒有執行，所有的銷售都是白談。她將執行細化為“上傳下達、心態打造、任務分解、任務管理、獎懲分明、有效監督”六大環節。

在呂文艷看來，很多知名大品牌花了大價錢、大精力搞促銷活動，但是仍舊收效甚微。這就是有政策卻沒執行、沒檢查，效果等于零。最后，做好終端，應該充分激發員工的活力和潛力，不挑客戶，不放跑一個客流。無論是自然客流還是線上引流，都要通過有效溝通和方案書等方式，積極促成交易。

品類藍海：定制門窗風頭正勁

除了呂文艷出類拔萃的營銷能力，吸引眾人涌入直播間的根本原因或許在于呂文艷所選擇的品類——定制門窗產品。近兩年隨著地產以及家裝市場的變化，定制門窗產品的地位也水漲船高，受到了前端的關注。廣大代理商和經銷商伺機而動，在他們看來，布局定制門窗品類成為了投資、創業的新方向。

據相關數據顯示，門窗市場需求自2017年以來，平均每年以40%以上的速度增長，門窗總量市場需求規模超過8000億，其中中高端鋁合金、鋁木門系統門窗的市場需求總量超過2000億。因而相較于陶瓷衛浴、軟體家具，定制家具等已經相對成熟且飽和的品類，定制系統門窗是家居行業的新風口，是亟待淘金者開墾的“新大陸”。

在業內人士看來，隨著改善性裝修需求和存量房二次裝修需求的增加，家居零售市場中對于門窗的需求而得到了巨大釋放。個性化定制家裝、整裝、精裝、軟裝、老房換新構成了家裝行業的五種商業形態，而無論是哪一種，門窗都是不可獲缺的品類。80、90后成為了社會的消費主力，新中產階層成為消費中堅，用戶主義與消費＊＊時代來臨，中高端系統門窗已經進入風口前期。

定制門窗品類的“黃金時代”已經到來，又加之系統門窗技術門檻較高、毛利率大，定制門窗產品更成為倍受代理商們青睞的“香餑餑”。因而對于這些準備加入定制門窗大家庭的代理商而言，呂文艷的直播來得恰逢其時。

門窗優績股：米蘭之窗趁勢崛起

呂文艷的直播間里，人是牛人，選擇的品類是市場前景廣闊的品類，她精心挑選出來“代言”的產品——米蘭之窗自然也是大有來頭，這也是其直播間人氣鼎盛的重要原因。近兩年，米蘭之窗在定制門窗行業里已形成領軍品牌之勢，無論是在代理商還是在消費者人群中都自帶流量，這無疑為呂文艷的直播又貢獻了一波熱度。

米蘭之窗20年來秉承精益求精的工匠精神，專注系統門窗的設計、研發制造和銷售，是中國系統鋁包木門窗品類的先行者和領軍者，也是這兩年眾多代理商進入系統門窗品類的優選品牌。

據了解，米蘭之窗不僅研發出中國首個鋁包木門窗、幕墻系統，得到大眾消費者以及行業專家的廣泛認可，還成功引入首個德國工業4.0標準的系統門窗智能化生產線，打造出領先的系統鋁包木門窗、幕墻、陽光房、被動式門窗、鋁木復合門窗、系統鋁合金門窗等產品，成為門窗行業的領軍者和風向標。此外，2019年米蘭之窗設立的VMD智慧展廳通過全面場景化的構建，進一步貫徹新零售戰略，深化線下體驗布局，帶給消費者全新的多感官購物體驗。

疫情是把雙刃劍，一方面加速了實力弱、免疫力差的家居建材企業的衰亡，另一方面也讓像米蘭之窗一樣的實力雄厚、免疫力強的企業成長得更快，更加引人注目。米蘭之窗總裁陳濤表示，米蘭之窗始終聚焦系統門窗的發展，以“做一公里寬，一百公里深”為愿景，致力于給消費者提供完整的系統門窗的解決方案。米蘭之窗的快速發展機會正在來臨。

疫情期間，米蘭之窗為廣大經銷商制定的“補貼全國經銷商導購一個月底薪”政策和“千萬補貼 共克時艱 ”線上活動大受好評。自2018年全面布局家居零售領域以來，米蘭之窗在零售網絡渠道布局快速發力的同時，也嚴格把控著經銷商的數量和質量。“我們不追求經銷商數量，而是通過增強單個經銷商的銷售增長和利潤提升把品牌做大做強”，米蘭之窗執行總裁陳濤在采訪中如此表示。

產品有競爭力，營銷政策有效、經營體系完善、團隊管理系統嚴格，憑借這些強悍的內功，米蘭之窗品牌與呂文艷相互成就，在疫情時期乘風直上。3月16日，米蘭之窗還將上演一場補貼千萬的“云招商”大戲。第一個吃“云招商”螃蟹的米蘭之窗能否得償所愿？我們拭目以待。

(文章來源：騰訊亞太，侵刪)