從合格到優秀 看優質木門經銷商是怎樣煉成的

誰都知道，經銷商已經成為木門企業營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提。任何一個招商的木門企業，都對優質經銷商夢寐以求；任何一個求上進的木門經銷商，都想把自己錘煉成優質經銷商，那么優質經銷商是怎樣煉成的呢？

從合格到優秀 看優質木門經銷商是怎樣煉成的

切勿揀芝麻、丟西瓜

許多經銷商產品主線不明晰，好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里最清楚。

有些經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是樓梯價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的，就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。

從合格到優秀的升華

經銷商每天必做的七件事是什么？使用產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認為，好的木門經銷商是：資金實力強，規模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。

問題是：你看好別人，別人未必把你當盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產品后“雪藏”你。同時：只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協作，新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

所以，對于木門企業而言：合格的經銷商要升華成優秀經銷商。優秀經銷商的標準包括：符合公司中長期發展戰略；有強烈的做大市場的自主意識；吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

糧食建立在信用之上

木門經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，木門經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟；成也蕭何，敗也蕭何！要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立，木門經商沒有信用更是無法立足。優質經銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業規則、維護商業秩序，說話算數，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優質經銷商最起碼的一點，也是非常重要的一點。

總之，木門經銷商需銘記從經銷商升華到優質經銷商，不是一朝一夕之事，優質經銷商能夠化蛹成蝶，都是經過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優質經銷商必備的優勢，才成為優質經銷商的。

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