錨定長期主義，羅蘭西尼要做門窗行業的“老實人”，用好貨好價贏得人心

在信息如此發達的今天，利用信息差賺取高溢價的”聰明人”越來越難；在人工智能普及的明天，專注產品品質和服務體驗的“老實人”越來越好。讓我們一起做那個門窗行業的“老實人”！

——羅蘭西尼董事長熊志斌

2025年，中國經濟正站在一個關鍵的十字路口，短周期波動、產業調整、科技轉型與房地產長周期正同步探底......系統門窗市場自然首當其沖——

在內卷白熱化的行業背景下，市場總量萎縮與減量競爭加劇形成“剪刀差”效應，竄貨亂價、低價搶客等亂象叢生，嚴重擾亂市場秩序，侵蝕渠道利潤。與此同時，進店率持續走低、獲客難度攀升、新客數量銳減等問題，拷問著每一家門窗企業。

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

作為系統門窗行業頭部企業之一的羅蘭西尼率先破局，堅持“好貨加好價，讓經銷商賣得容易，讓消費者買得簡單”的爆品哲學，并在“守住家的溫度”羅蘭西尼第三屆422品牌守護日暨2025春季新品發布會上，正式發布C5新品，讓更多的人用得起的好門窗，守護更多的家園和家人。

市場紛繁復雜，要在“掙快錢”、“撈一把就走”機會主義盛行的門窗市場中能抵制誘惑，厘清本質，堅持正道，在克服困難中前行，實屬不易。

最難的點：如何堅守正道，才能不迷失方向

穿越時光的隧道，羅蘭西尼生于一個時代的轉折點——2008年。

彼時，恰逢宏觀經濟進入新常態，受房地產市場下行影響需求減弱，門窗行業市場規模增長但增速放緩，疊加進入門檻低導致的同質化競爭、規模難壯大，整體處于“刀耕火種”階段，市場上中低端路線，以價取勝成為主流。

作為立志要做“高端系統門窗的領軍者”的企業，羅蘭西尼在那樣的市場中同樣面臨著巨大的挑戰和誘惑，考驗著公司的戰略定力。

2009-2010年，羅蘭西尼開始嘗試做型材壁厚為2.0毫米的鋁合金門窗，其安全性、保溫性、使用壽命等方面均碾壓當時市場標準。但高品質也意味著高投入，當時市面上主流產品還是1.0-1.2毫米，而羅蘭西尼偏要挑戰材料這么厚且成本如此高的產品，因此受到了不少同行、經銷商，乃至供應商的質疑。甚至有經銷商直言高品質高價格接受的客群不大，羅蘭西尼要轉變路線！

所幸的是，在起起伏伏、充滿誘惑的市場中，羅蘭西尼迷茫過，但在迷茫中并沒有迷失方向，而是選擇了統一思想，厘清方向，堅定信心。

在外企工作多年、“IT理工男”屬性的羅蘭西尼董事長熊志斌把提升效率、精益化管理、成本管控刻在骨子里，他力排眾議，堅持“敬畏天道，守護人居”的企業初心，統一“寧可拒絕訂單，也要尊重專業，敬畏專業”的管理信條，明確“用戶至上”的經營原則，形成以品質為核心、以價值為導向的發展路徑。

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

2017年羅蘭西尼迎來品牌發展的黃金期，連續3年增長超過60%，先后與德國絲吉利婭（SI）、德國好博（HOPPE）、德國維哈根（Wehag）、比利時索賓柯（Sobinco）等國際高端門窗配件品牌建立戰略合作關系。這得益于成立之初對時局的準確判斷、對門窗經營規律的深刻認識、對長期主義戰略定力的堅定把控。錨定做困難且正確的事，堅守正道，而心無旁騖。

2018年羅蘭西尼發布十年筑夢戰略，與全國經銷商并肩向前，共同開拓市場，推動品牌發展。2019年打造行業標桿系統化門窗解決方案，從產品、服務到解決方案，全方位滿足客戶需求，進一步提升品牌競爭力。

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

2020年，羅蘭西尼率先在國內引進歐洲4.0智造技術，建成10萬㎡智能化生產基地，年產能達100萬平方米，通過工業化和信息化打通，持續生產高精度、高品質、高性能的系統門窗，滿足嚴苛的全球準入要求，邁入門窗工業4.0智能制造時代。

2021年，2000平方的5.0新零售智能體驗展廳（三水）盛大啟幕，在佛山千燈湖CBD布局2000平方“辦公+展廳”一體式設計營銷中心，拓展品牌展示與體驗空間，提升品牌形象與市場影響力。

這一系列舉措，如今看甚為“驚艷”。羅蘭西尼在“命運齒輪轉動”最開始，不僅堅定選擇“走正道”的初心，而且提升在特殊情形下自我糾偏的校準能力，每一次糾偏都堅定“走正道”決心和長期主義的心無旁騖。

不管是價格戰日趨激烈、新冠疫情突如其來，還是原材料價格上漲，亦或是當前面臨經濟下行調整，市場風暴頻起、極度缺乏確定性，羅蘭西尼經營層都能準確抓住主要矛盾，以長期主義戰略堅守的不變應對市場和環境的萬千變化，企業的決策和解決難題的能力得到不斷提升，經受住了跌宕起伏市場的考驗。

以戰略堅守的不變應萬變，終有撥云見日時。

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

行至2024年，羅蘭西尼成立“羅蘭西尼用戶體驗研究院”，構建品牌、經銷商、用戶之間的橋梁，以用戶體驗為中心，深入了解用戶需求，研發更能滿足消費者需求的產品，提高終端的市場競爭力。10月25日召開“摩羯過后守護不止——2024羅蘭西尼年度戰略新品發布會”，進一步升華品牌使命“做更好的門窗，守護更多的家園和家人”，堅持圍繞用戶需求研發產品，以專業賦能渠道做有價值的門窗人。

這種"不變"的價值，使其在市場競爭中保持了獨特的競爭優勢。

對價值的理解和追求：哪些可為，哪些可不為？

“上新是一種對‘市場變遷’的回應能力，是品類長期生存的基因?！睜I銷大師萊斯·比奈和彼得·菲爾德有一個共同的觀點，他認為面對競爭，許多產品和品牌的失敗原因，是沒有跟上市場變化和用戶需求的演進。

用更通俗的話來說，誰能掌握新品打爆的能力，誰就掌握了增長的先機。對此，羅蘭西尼董事長熊志斌認為，“消費者要的不是低品質的便宜貨，也不是迷信高溢價的高價貨，而是令人心動的爆品！爆品戰略，不是惡意的價格戰，爆品≠低價，而是價值戰、打明牌?！?/p>

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

2024年，摩羯G5一體系統外開窗憑借其出色的抗臺風性能、雙平齊外觀設計以及豐富的隔熱條配置等優勢，銷量破萬成為行業爆款，為用戶提供穩固安心的封窗解決方案，同時也讓羅蘭西尼在市場中贏得良好的口碑。感動人心+價格厚道的好產品，是摩羯G5能成為爆品的主要原因，背后是羅蘭西尼對用戶的精準洞察，是轉化效率，是成本控制，更是整個生命周期的經營能力。

“技術應該普惠大多數消費者，而非為少數人服務?！绷_蘭西尼始終堅信：高端不是高價，而是高價值。遵循羅蘭西尼的爆品哲學，2025羅蘭西尼推出了又一大爆品：全新的封陽臺解決方案——C5緊壓式推拉景觀陽臺窗。

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

據悉，C5緊壓式推拉景觀陽臺窗采用類機艙門設計，兼具平開窗的密封性與推拉窗的大通風性。作為景觀窗，能讓室內室外景觀融為一體，視野開闊且顏值高，光線通透。該窗具有7mm側壓壓緊空間，保障開啟位密封性能；活動扇可任意定位，實現微通風及按需調整開合位置；外框底部多點支撐筋設計，使大玻璃配置更穩固安全；開啟扇主受力壁厚達2.5mm，扇高可做3米且不晃動；中挺后補加強加穿鋼設計，增強抗風壓性能；8G以上大玻璃配備螺絲抗臺風壓線，穩固應對極端天氣；雙道整圈密封膠條及雙鎖點鎖座設計，提升密封性，8mm自動收緊空間，無需完全關閉就可自動鎖緊；雙軌道8輪設計，承重180KG，推拉順滑靜音穩定。

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

羅蘭西尼一直堅持以消費者為中心，精準挖掘細分客群細分場景下的需求、痛點與空白點，并提供有價值的解決方案及服務。從2008年提出“系統門窗的概念，到2024年提出系統門窗3.0全場景生活方式，人稱門窗行業一本書，系統門窗倡導者熊志斌始終朝著用戶需求的方向持續發力。截止目前，羅蘭西尼已經聚焦隔熱保溫性能，精心打造了窗系統、室內門系統、陽光房系統、幕墻系統、庭院系統以及入戶門系統六大產品體系，為用戶提供適應當地氣候的系統門窗解決方案，把系統門窗推向更高標準。

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

在以用戶需求為導向構建多元產品矩陣的同時，羅蘭西尼堅持以專業的服務來確保產品的完美交付。具體來說，羅蘭西尼推出“守護獅5心服務”、“守護獅安裝標準”、“守護獅售后無憂”等三大標準，通過全面打通“品-研-銷-產-服”全鏈路，貫穿售前、售中、售后全流程，不斷提升用戶體驗，讓用戶感受高品質的門窗不僅是一個產品，更是有溫暖的服務。同時，羅蘭西尼推出超長玻璃質保15年+“安心做門窗保障計劃”保險，為用戶提供更周到的體驗和更高標準的服務。

正如羅蘭西尼董事長熊志斌說的，“跟建筑屬性相關的，持續無止境打價格戰只有死路一條，安全才是第一位。系統門窗行業是老實人干的良心活，唯有盡心盡力，才能獲得消費者的肯定與支持?！痹跉q月長河中，無論是風雨飄搖還是安然無恙，羅蘭西尼始終守護著家庭的幸福與穩定。

最大的價值還是用戶至上，溯門窗本源

羅蘭西尼的長期主義不僅體現在產品和服務的持續創新，還體現在對行業趨勢的深刻洞察與引領，更是一種商業向善。羅蘭西尼董事長熊志斌表示，未來最大的紅利是人心紅利，無論是產品紅利還是現在大家最追求的流量紅利，這些東西總會過去，但人心紅利永遠不會過時，得人心者得天下！普通的企業追求短期利潤，而優秀的企業才能贏得人心，贏得人心才能贏得未來！這種以用戶至上的經營哲學，可以從羅蘭西尼的實踐中具象為三個維度：

第一個維度：質價比是對消費者最大的誠意

羅蘭西尼始終將質價比作為對用戶最大的誠意，通過管理的降本增效以及供應鏈成本規模效應下，保證終端經銷商運營服務成本的基礎上，為消費者帶來品牌門窗的最優選擇。“感動人心、價格厚道”這八個字就像硬幣的兩面，是一體兩面的關系，看似平常，卻很不容易做到，要真正做到，必須要有足夠的誠意和克制貪婪的狠勁。

但是質價比不是低價，而是比較優勢，即同等價格性能最好，同等性能價格最低。極致的質價比不再是競爭手段，而是商業修養、嚴格的自我要求，以此表達對用戶的誠意。摩羯G5一體系統外開窗和C5緊壓式推拉景觀陽臺窗就是最有力的佐證。對羅蘭西尼而言，質價比不是經營問題，而是信仰問題，是對用戶長久的承諾，也是對用戶最大的誠意。

第二個維度：質價比是對經銷商最大的賦能

羅蘭西尼深知，在“渠道為王”的家居建材業，經銷終端的發展和賦能對企業品牌的發展至關重要。羅蘭西尼通過不斷推出具有質價比優勢的產品，讓經銷商賣得容易，讓消費者買得簡單，使得經銷商能夠以更優惠的價格銷售高品質的門窗產品，從而在市場上更具競爭話語權。

同時，羅蘭西尼堅持開展“BOSS在行動”和“燎原計劃”：“BOSS在行動”面向全體經銷商，通過總部高管走訪市場一線，強化與終端經銷商的品牌戰略信息同頻?！傲窃媱潯睂诵律蹋瑸樾律倘轿粯嫿ㄩT窗知識體系，從品研銷產服一體化戰略出發，結合實戰，為新商進行營銷技能培訓。作為強大支撐與后盾，羅蘭西尼協助門店建立起專業可信的形象，贏得消費者的深厚信任，為經銷商伙伴和品牌的長遠發展注入源源不斷的動力。

第三個維度：質價比是對門窗業最大的貢獻

在價格戰熱潮之下的行業發展周期里，業內收割離場者屢見不鮮，真正能夠長期堅守并發展成為高質量品牌的寥寥無幾。短期主義的盛行，無疑給渠道、終端以及消費者帶來了諸多不安。反觀羅蘭西尼，不惜虧錢做廚房窗，也要解決消費者的痛點，堅守原則，決不加入“惡性”價格競爭的“以人為本”也在一定程度上規范市場秩序，減少信息差和高溢價現象，推動門窗行業的健康、可持續發展。正如泛家居圈周忠在論壇主持時所說的，羅蘭西尼提出要做令人心動+價格厚道的好產品，而價格厚道對門窗行業來說恰恰是必要的，好貨好價不僅是羅蘭西尼的升級，也在引導著行業進行升級。

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

用羅蘭西尼董事長熊志斌的話來講，羅蘭西尼這些年的發展概括成一句話就是：在信息如此發達的今天，利用信息差賺取高溢價的”聰明人”越來越難；在人工智能普及的明天，專注產品品質和服務體驗的“老實人”越來越好。尊重門窗本源，堅守長期主義，讓我們一起做那個門窗行業的“老實人”！

寫在后面

“好貨好價好服務”，在行業的喧囂中，羅蘭西尼選擇做那個“說真話、做實事”的老實人。

從G5的質價比突圍到C5的技術普惠，從“地球大溫度”到“用戶小溫度”，再到“初心的溫度”，羅蘭西尼422品牌守護日，既是品牌對用戶的誠意答卷，也是對行業的一次叩問：當人工智能可以制造無數營銷套路時，你是否愿意，做那個用真技術、真品質打動消費者的“老實人”？

(圖片來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)

正如羅蘭西尼董事長熊志斌在《家的溫度，我來守護》主題演講所言：“技術會迭代，風口會變化，但守護家的初心，永遠是最大的長期主義。”唯有堅守長期主義，方能于變局中開新局，在價值回歸的征途中行穩致遠。

(文章來源：羅蘭西尼系統門窗供稿，侵刪)