做門(mén)窗老實(shí)人：羅蘭西尼用爆品戰(zhàn)略贏取人心紅利

如果說(shuō)增量時(shí)代，是營(yíng)銷(xiāo)為王；那么，到了如今的存量時(shí)代，就是產(chǎn)品為王！我們看到，如今家喻戶(hù)曉的小米與胖東來(lái)都是靠做老實(shí)人，做出“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品贏取了人心，獲得了巨大的人心紅利，從而獲得了巨大的商業(yè)成功。

(圖片來(lái)源：羅蘭西尼系統(tǒng)門(mén)窗供稿，侵刪)

踐行做老實(shí)人，做出“感動(dòng)人心 價(jià)格厚道”的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的，除了小米、胖東來(lái)之外，還有中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的門(mén)窗老實(shí)人——羅蘭西尼董事長(zhǎng)熊志斌。

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2024年9月6日，摩羯號(hào)臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，在海口登陸，風(fēng)力達(dá)到17級(jí)，給門(mén)窗消費(fèi)者造成了巨大損失，但羅蘭西尼門(mén)窗經(jīng)受住了這次臺(tái)風(fēng)的考驗(yàn)。但這讓羅蘭西尼董事長(zhǎng)陷入了深深的思考，為何很多消費(fèi)者沒(méi)有選擇羅蘭西尼？原因就是：價(jià)格。不是消費(fèi)者不想用，而是真的用不起。這讓熊志斌意識(shí)到，羅蘭西尼這么好的設(shè)計(jì)、這么優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗，難道只能為少數(shù)人服務(wù)嗎？羅蘭西尼企業(yè)的使命不應(yīng)該是這樣的。好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的設(shè)計(jì)，應(yīng)該讓更多人能夠擁有。

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作為小米的擁躉，對(duì)標(biāo)小米，羅蘭西尼熊志斌找到了解決之道：做感動(dòng)人心、價(jià)格厚道的門(mén)窗爆品。熊志斌認(rèn)為，消費(fèi)者既不是追求低品質(zhì)的便宜貨，也不是盲目迷信高溢價(jià)的高價(jià)商品，而是渴望那些真正能打動(dòng)他們的爆品。

那什么是爆品：首先產(chǎn)品本身要足夠打動(dòng)人心，其次定價(jià)要厚道。羅蘭西尼并不是在追求便宜或低價(jià)，而是希望羅蘭西尼產(chǎn)品能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)在定價(jià)上保持公道，讓更多人能夠負(fù)擔(dān)得起。這才是好的爆品。爆品戰(zhàn)略不是惡意的價(jià)格戰(zhàn)。爆品不等于低價(jià)，而是價(jià)值戰(zhàn)。踐行羅蘭西尼的爆品戰(zhàn)略，2024年摩羯臺(tái)風(fēng)過(guò)后，羅蘭西尼順勢(shì)推出了有抗臺(tái)風(fēng)壓線的「摩羯G5系統(tǒng)窗」，迅速受到市場(chǎng)的熱捧，銷(xiāo)量倍增，實(shí)力出圈，完成了羅蘭西尼第一次爆品成功戰(zhàn)役。

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在2024年，羅蘭西尼熊志斌重新定義了企業(yè)使命：從"做更好的門(mén)窗，守護(hù)我們的家園和家人"升級(jí)為“做更好的門(mén)窗，守護(hù)更多的家園和家人”。從"更好"到"更好，再加更多"，不要小看這兩個(gè)字的改變，這代表著我們羅蘭西尼品牌理念的進(jìn)化。

在2025年4月22日，中國(guó)·佛山「守住家的溫度第3季」——422羅蘭西尼品牌守護(hù)日暨2025新品發(fā)布會(huì)上，熊志斌再次闡述羅蘭西尼的爆品哲學(xué)就是好貨加好價(jià)，讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得容易，讓消費(fèi)者買(mǎi)得簡(jiǎn)單。

“為什么大家都愿意來(lái)買(mǎi)我們的門(mén)窗？首先，我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，沒(méi)有任何問(wèn)題。其次，我們的定價(jià)厚道，不會(huì)割消費(fèi)者的韭菜。我認(rèn)為羅蘭西尼的產(chǎn)品必須具備兩個(gè)條件：一是要賣(mài)得出去，二是讓消費(fèi)者買(mǎi)得簡(jiǎn)單，選擇也簡(jiǎn)單。羅蘭西尼每出一款產(chǎn)品，消費(fèi)者可以閉著眼睛去買(mǎi)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商也可以閉著眼睛上樣，這就是我想要的。”——羅蘭西尼熊志斌如是說(shuō)。

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遵循羅蘭西尼的爆品哲學(xué)，2025羅蘭西尼推出了又一大爆品——全新的封陽(yáng)臺(tái)解決方案——C5緊壓式推拉景觀陽(yáng)臺(tái)窗：既能提供推拉窗的便捷性，又能保證平開(kāi)窗的密封性，巧妙地解決了“魚(yú)與熊掌不能兼得”的消費(fèi)者痛點(diǎn)，必然會(huì)成為今年門(mén)窗市場(chǎng)的另一大爆品！

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羅蘭西尼熊志斌認(rèn)為，未來(lái)最大的紅利是人心紅利，無(wú)論是產(chǎn)品紅利還是現(xiàn)在大家最追求的流量紅利，這些東西總會(huì)過(guò)去，但人心紅利永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，得人心者得天下！普通的企業(yè)追求短期利潤(rùn)，而優(yōu)秀的企業(yè)才能贏得人心，贏得人心才能贏得未來(lái)！

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在422羅蘭西尼品牌守護(hù)日上，熊志斌說(shuō)：我們以前的目標(biāo)是做一家受人尊重的門(mén)窗企業(yè)，成為高端門(mén)窗的領(lǐng)軍品牌。現(xiàn)在，我們的目標(biāo)更加落地，做門(mén)窗行業(yè)的老實(shí)人，立志成為門(mén)窗行業(yè)的小米，這是我們的努力方向！

以上內(nèi)容來(lái)源：家居鋒向標(biāo)

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