新標門窗助力終端門店逆勢創業績新高峰

作為國內門窗行業的標桿企業，新標門窗始終專注于品牌、產品、渠道、供應鏈等多維建設。2023年，新標門窗積極轉變營銷模式，打造與大環境變化相適應的營銷體系。憑借雄厚企業實力和良好市場口碑，新標門窗已全國布局超500個城市，超1000家品牌門店，實現口碑與業績的新增長、新突破。

其中，湖南邵陽新寧縣的經銷商劉小妮，緊跟新標總部部署，在2023年裝新店、推新品，僅用半年時間，就開創了業績新高峰，成為新標門窗經銷商體系的創新標桿。

在日益激烈的市場背景下，新標門窗在新寧這個縣級市場，是如何贏得客戶認可的？2023年7月1日，在新標門窗亮相中國建博會前夕，劉小妮在北京商報記者采訪時分享了自己的成功經驗：把產品和服務做到極致，用真誠贏得口碑。

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以下為采訪實錄：

Q：您加盟新標門窗多久了？當初為什么選擇新標門窗？您覺得新標最大的優勢是在哪些方面呢？

劉小妮：我是2015年加盟的新標門窗，當初選定新標門窗，是緣分使然。我在邵陽市看到了新標門窗的大店，感覺這個品牌一定非常有實力。當時我們縣城建材市場還不規范，沒有門窗大品牌，新標門窗剛好可以填補這個空白，這就開始了我與新標門窗的結緣。

新標門窗有很多優勢，首先表現在產品上。一是產品外觀時尚、顏值高；二是公司在產品研發上舍得投入，產品能與時俱進地創新；三是產品定位明確，專注全景幕墻窗，滿足現代人對門窗的更高要求；四是產品系列比較全，比如我們現在還做新標的裝甲門，可以為顧客提供一站式的整家門窗解決方案。

(圖片來源：新標門窗供稿，侵刪)

另外一個優勢，是黃董事長大手筆的投入。從打造智能制造工業園、布局全產業鏈到建立制造、倉儲一站式的物流配送體系，都大幅度降低了運行成本，使新標門窗產品的性價比更高。

此外，新標門窗一直都很注重品牌形象的打造，連續13年邀請著名影星古天樂擔任品牌代言人，名人+名牌的組合更容易贏得消費者信賴。

(圖片來源：新標門窗供稿，侵刪)

Q：作為縣級市場，新寧門窗消費有什么樣的特點？新標門窗客戶群主要有哪些？最受歡迎的產品有哪些？您和團隊是如何做好服務的？

劉小妮：我們的客戶群體主要是中高端客戶群體，一般是公職人員、私企老板以及在外務工在鄉置業的群體，賣得最好的是經典的產品。這兩年極簡、窄邊的新品系列更受年輕人喜歡，也賣得比較好。

(圖片來源：新標門窗供稿，侵刪)

我們的服務周期比較長，從測量到設計、簽單，再到制作、安裝、驗收，門窗安裝完還會做好場地的衛生，與客戶的交流時間比較多，和很多客戶處成了朋友。我們以真誠的態度對待每一個用戶，把服務做到極致，去贏得客戶認可。

Q：在您代理新標門窗的過程中，總部都做了哪些賦能？取得了什么樣的成效？您認為最有效的賦能是什么？

劉小妮：新標門窗作為大品牌，對于經銷商的賦能投入還是很大的。比如在促銷活動方面，每年的315、618、雙11等全國大促，從前期啟動，到中期執行，再到后期復盤，總部都會安排培訓會，同時也會安排導師到店指導、協助簽單，對我們幫助非常大。

(圖片來源：新標門窗供稿，侵刪)

此外，總部還會邀請專業的第三方機構給我們培訓，讓門店人員最大限度地、更深入地了解產品，掌握新產品的優勢，以便我們可以更系統地為客戶進行介紹，服務更加精準；同時幫我們梳理、分析競品的優缺點，讓我們更加了解市場，更有針對性地調整打法。

Q：今年上半年業績如何？下半年有何規劃？

劉小妮：去年下半年，我們在總部的指導下裝修新店面，把新店搬到了新寧最大的建材市場，店面面積也擴大到了300多平方米。同時，我們也加大了品牌推廣力度，在多個地標性位置投放廣告。基于這些調整，今年上半年新店開業以后，簽單量增明顯，業績比之前確實強多了。

(圖片來源：新標門窗供稿，侵刪)

下半年，我們的工作重點會放在即將交房的高端新小區，繼續以極致的服務，讓更多新寧業主用上新標門窗的好產品，爭取完成總部制定的銷售任務。

Q：您認為這幾年門窗消費習慣有什么變化？針對這種變化，您在經營模式、渠道開拓、團隊管理等方面有沒有針對性創新？

劉小妮：消費習慣上較明顯的改變是以前先裝修再定材料，現在需求前置了，在裝修之前就把門窗定了。所以我們會在交房前率先聯系客戶，同時加強老客戶的維護，通過以老帶新拓展客源。我們團隊內部也會明確分工，從銷售、訂單、交付等進行更精細化的管理，確保為客戶提供更專業的服務。

Q：對于同級市場的經銷商伙伴，有什么經驗分享？有什么建議？

劉小妮：經驗就談不上了，我還是要向大家多學習，有幾個體會是可以分享的。第一，要注重新媒體，加強對朋友圈、抖音等平臺的內容運營，提高知名度，有條件的可以嘗試直播，擴大品牌影響力。總部今年也推出了針對新媒體培訓的“星辰計劃”，讓我們快速掌握新媒體運營的實操技能，對提高終端的引流轉化有非常大的幫助。

第二，越是轉化率低的時候，越要注重信息篩選。對于目標小區的客戶，可以大致了解他們的消費習慣，從而篩選出高端的、優質的客戶，逐一重點突破，提高成交效率。

第三，也是我近幾年的教訓，就是對于新小區要不惜一切代價先做進去，做幾個樣板房也行。同時要盡量選擇幾個最先裝修的、有影響力的業主作為種子用戶，通過以點帶面打開影響力，形成一個良性循環。

第四，最重要的是，要緊跟總部的步伐，只有與總部同頻發展，終端才會做得更好。

新標門窗深耕行業24年，擁有強大的品牌實力和良好的市場口碑，始終緊密擁抱全國經銷商伙伴，提升終端門店競爭力，搶占當地消費市場，成就千萬標桿大商。

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新標門窗展位號：廣交會展館D區19.2-06。

(圖片來源：新標門窗供稿，侵刪)

(文章來源：新標門窗供稿，侵刪)