透視近期多個家居經(jīng)銷商跑路：家居內(nèi)卷時代經(jīng)銷商出路在哪里？

這幾天顧家家居沈陽經(jīng)銷商周某跑路，成為行業(yè)的熱議話題。

個別別有用心的媒體進行了不實的報道，顧家家居總部也做出了義正嚴詞的聲明。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

無獨有偶，近期，多個媒體報道了山東臨沂斯可馨家居卷款跑路的事件，消費者交完定金，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商老板失聯(lián)。

對于所有采用了經(jīng)銷商加盟體制的家居建材品牌企業(yè)而言，經(jīng)銷商跑路一直是存在的風(fēng)險。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

因為根據(jù)“海因里希事故法則”，一個重大負面事故的發(fā)生，必然有29起較輕微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隱患相隨。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

人口凈流失，房地產(chǎn)持續(xù)低溫，沒有增量只有存量市場了，上半年疫情反復(fù)，鋪租不降，一線頭部廠家的經(jīng)銷商與廠家的博弈、金九十銀銷售旺季的徹底消失，種種不利因素的疊加，導(dǎo)致了沈陽經(jīng)銷商的跑路，是大概率可以分析出來的可能原因。

目前家居建材的經(jīng)銷商的簡單地分成三類：體系化運營驅(qū)動的經(jīng)銷商；老板驅(qū)動的經(jīng)銷商；夫妻店驅(qū)動的經(jīng)銷商。

在家居存量內(nèi)卷搏殺下，經(jīng)銷商淘汰賽的多米諾骨牌已經(jīng)開始了。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

最慘的是夾在中間的——老板驅(qū)動的經(jīng)銷商，最有可能是被第一波淘汰的經(jīng)銷商群體。

同理，對于家居廠家企業(yè)，在中間的、腰部企業(yè)是在當(dāng)今存量內(nèi)卷時代下，最難受的群體。上有頭部企業(yè)天花板，上不去；下有區(qū)域品牌“打不死的小強”阻擊，下不來。

對于加盟了家居腰部企業(yè)的經(jīng)銷商，在當(dāng)今存量內(nèi)卷時代下，是生死攸關(guān)的重大關(guān)頭。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

如果腰部企業(yè)對未來沒有非常清晰的發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略搖擺（比如定制家居的做整家還是整裝）、戰(zhàn)略多動（比如定制家居的品類擴張）、戰(zhàn)略盲動（比如普通定制做高定），都會導(dǎo)致腰部企業(yè)，迅速在存量內(nèi)卷時代被淘汰出局，殃及池魚，這些加盟腰部品牌企業(yè)的經(jīng)銷商跑路是早晚的事情。

最近一段時間接觸過定制家居企業(yè)的招商總監(jiān)，他們普遍反應(yīng)：現(xiàn)在的經(jīng)銷商加盟一個新品牌“異常謹慎”。選擇大于努力——對于家居存量內(nèi)卷時代下的經(jīng)銷商，更加凸顯期重要性。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)