家居企業為何集體瞄準舊改？

后疫情時代，房地產的“寒冬”期持續加長，隨之而來的是告別增量開發轉而走向存量時代，在這期間，整個房地產市場的呼聲也由此變為：“從增量時代到存量時代，房地產行業進入下半場”、“增量到存量，房企新舊動能轉換”、“從存量視角看房地產行業的未來”

目前，存量房以二手房和翻新房為主，據不完全統計，其占比已超7成，且近年來呈持續增長態勢。家居與房地產從來都是密不可分的兩個產業，存量房市場的逐步擴大也在推動著家居行業從新房裝修向存量房時代過渡，這既是機會也是挑戰。

(圖片來源：拍信創意，侵刪)

現如今，整個行業的壓力都與日俱增，所面臨的挑戰也非常大；而對于家居企業來說，機會大于挑戰，唯有把握時機踏實做好產品與服務，才能在此賽道上脫穎而出。據觀察，在家居舊改這條賽道上，已有一批極具核心競爭力的企業充當“開創者”、“引領者”，如歐派舊廚煥新、圣堡羅舊窗煥新、恒潔智能馬桶換新、曲美家居以舊換新等。

下面就讓我們一起來探討一下，歐派、圣堡羅、恒潔、曲美等在“舊改”賽道上的布局。

從時間上看

歐派舊廚煥新

歐派櫥柜自2018年就深挖“舊廚改造”市場，通過大量市場調研，深度洞察消費者在舊改方面的需求；在2019年建立全新的“一站式舊廚改造服務”模式；2021年，歐派舊廚煥新戰略全新升級，并成立中國廚房舊改聯盟，攜手泛家居行業各大頭部品牌共同向廚房舊改市場沖擊，充分發揮行業鏈資源優勢，多元合作將共譜行業新佳話。

歐派針對存量房市場的開發以及消費升級的大趨勢，推出了兩大舊廚改造模式，為廣大消費者提供更省心、省時、省錢的一站式舊廚煥新服務，同時又推動了國民廚房生活品質、引領行業提升廚房舊改煥新服務標準。

圣堡羅舊窗煥新

“安全人居”四字足以看出圣堡羅以人為本的理念，以安全保障為首要任務，深入洞察人類生活，打造優質人居生活。近年來，圣堡羅的綠色環保動作從未松懈，并在此賽道上屢次締造行業奇跡。

2021年，圣堡羅門窗以窗戶安全性為出發點，再次開拓環保領域，推出“舊窗煥新·安全人居”的主題活動，老窗以舊換新，為消費者解決家居生活的7大痛點，即一站式滿足隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風、安全防護、美觀耐用的需求。如今在“舊窗煥新”的新賽道上，圣堡羅已站穩腳跟，從技術、產品到服務，各環節逐步深入，層層推進。

恒潔智能馬桶閃裝換新

“恒于心，專于質”是恒潔一直以來所秉承的品牌精神，以持續創新為使命，以產品品質為首要，以提升消費者生活品質為第一要義。2020年，為幫助中國家庭在防疫期間足不出戶能正常使用衛浴產品，恒潔依靠10000余名恒潔專業服務工程師，面向全國家庭用戶、不限品牌推出“恒潔在線——衛浴24小時遠程排憂服務”。

為進一步以實際行動推動智能坐便器的普及，恒潔推出了“智能馬桶換新服務標準和流程”，并作為中國家用電器協會《智能坐便器安裝規范》起草單位參與發布《智能坐便器安裝規范》，推動解決智能衛浴行業服務痛點，升級智能坐便器消費者的服務體驗。

今年，恒潔進一步升級換新服務，推出“閃裝”智能馬桶換新服務，突破“時間”瓶頸，進一步提供差異化的服務，“極速”提升消費者衛浴生活品質。

曲美家居以舊換新

自2013年開始，曲美家居發起“以舊換新”活動，至今已走過十個年頭，十年初心堅守，十年始終如一。曲美家居“以舊換新”是從品牌、設計、公益、營銷等多個維度打造的綠色環保公益項目，以舊愛設計、生態扶貧、綠色論壇、古村保護等多個不同主題踐行公益活動。

2013年——2022年，整整十季，公益行動不斷創新升級。每季活動持續50天，以豐富的公益活動，聯結志同道合的伙伴，傳播綠色生活理念、引導綠色生活方式，踐行企業社會責任。

單從時間上來說，歐派2018年、圣堡羅2021年、恒潔2020年、曲美家居2013年入局“舊改”賽道，開啟舊改服務。年復一年，日復一日，他們“以舊換新”的腳步始終沒有停歇。

(圖片來源：拍信創意，侵刪)

從舊改模式上來看

歐派

48小時舊廚煥新：48小時內可完成櫥柜部分的煥新服務，并提供免費量尺設計、安裝、清潔服務及舊廚拆除、建渣清運等服務；

10天全廚空間改造：針對廚房的整體空間改造，在確認需求后在10天內完成從櫥柜到廚電產品，天地墻、水電氣的設計安裝在內的全廚空間改造。

圣堡羅

1、2小時換新，不破壞裝修，即裝即住，方便快捷；

2.、免費清拆舊窗：拆下來的舊窗還可以抵扣新窗款，省錢、省時更省心；

3、 煥新系列專屬新窗：雙層中空玻璃結構，隔音隔熱，節能環保；

4.、環保0甲醛：老舊窗戶多為單玻設計，無法達到隔音隔音熱、水密氣密的家居需求，而且型材及配件老舊不安全。圣堡羅煥新系列專屬新窗，型材配件堅固可靠，雙層中空玻璃結構，隔音隔熱，節能環保；另外，指定采用安泰系統門窗專用密封膠，無三苯0甲醛；

5.、專屬產品，專業服務。從測量、運輸到安裝，整個安裝過程為用戶提供專業服務。

恒潔

2小時快速煥新：從舊品拆除到智能換新，升級品質生活僅需2小時。（其中不含電路改造問題）

8免服務，貼心又省心：免費上門測量及勘察衛浴空間；免費設計，根據客戶需求提供專屬衛浴空間解決方案；免費送貨到家；免費安裝；免費電路改造；提供免費的拆除舊產品服務；免費舊品處理；產品安裝完畢，免費對客戶家中的衛浴產品（不限于恒潔品牌）進行全面通檢。

曲美家居

人人做公益：回收舊家具，領取10%的價格補貼，為消費者解決舊家具難處理的問題，我們還會同步推出系列促銷活動，讓消費者既享受實惠也能為公益貢獻自己的一份力量；回收的家具再利用，贈與養老院等有需求的單位和機構，部分經過處理后，二次銷售，所得收益用于愛心助學等公益項目。

在實體店配置飲料瓶回收機和充電樁，發放手帕、環保袋、環保筷，家居展會上的“空瓶換咖啡”，綠色生活跨界論壇，招募“綠色衛士”、“綠色爸爸”、“舊愛達人”、“環保大使”，在傳遞綠色環保理念的同時又以自身的號召力呼吁更多人參與其中。

舊愛設計：對舊家具、舊物件進行二次藝術創作，從明星、藝術家、跨界設計師到普通大眾、學生創客，全員都有機會參與。并到家居展會中進行展覽，其公益拍賣所得款項用于公益捐助。

生態扶貧：曲美家居聯合中國綠化基金會，將回收家具產生的收益以及舊愛設計拍賣所得進行捐贈，支持“幸福家園”系列項目。改善部分貧困地區生態環境，幫助人民增加收入，實現經濟和生態可持續發展。

古村保護：先后走進貴州壩盤村、安徽尚村和湘西古村，開啟古村論壇，探討古村保護、古民居建設。傳承古老生活方式、激活在地社區，讓古村落的生命力得到延續并煥發新生。

從模式上來看，歐派舊廚煥新包含兩種模式，圣堡羅和恒潔則是專注于一種模式的升級改造，但他們有其共同點：換新速度快，省時省心省錢，歐派48小時內便能完成櫥柜部分的煥新，圣堡羅和恒潔則是在2小時內完成極速換新。再看曲美家居，與其他的換新模式有所不同，以公益形式為主，開展多種以舊換新活動，每年每季50天的活動周期。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

最近幾年，新房交付量持續下滑，甚至呈現出負增長趨勢，家居建材行業作為房地產下游產業，新房家裝的市場空間逐步縮小，想要從新房市場獲得需求增量，其可能性是越來越小。相反，存量房的占比越來越高，也為行業帶來了更多新機會，二手房翻新、原有住房的更新成為家居市場增長的主要力量，消費需求的不斷升級使得家居行業和房地產行業的關聯逐漸弱化。

舊房翻新，是指房子因居住時間相對較長，或裝修不適應當前的生活需求而對房屋的裝修風格、廚衛局部、水電結構等重新設計加以改造。當前，舊房翻新市場的需求相當旺盛，其背后推動力是什么？

首先，＊＊＊＊批商品房始于20世紀80年代，至今已有幾十年之長，房子維持到現在可以說得上是“老破小”，這樣的房子存在諸多問題：①布局不合理、擁擠、閉塞等；②結構不明確，承重墻很難辨別；③儲存空間不足；④水電線管道老化；⑤隔音差；⑥瓷磚、地板需要翻新……房子雖老舊仍能居住，同時也能夠滿足居住需求，重建既不劃算政策也不支持，所以舊房改造/翻新則成為人們的首選。

其次是舊房子堆積量不斷加大，新房可用的土地資源減少，國家開始推進舊改政策的實施，舊改市場空間越來越大，大家居建材行業的舊房翻新市場前景不可限量。

家居行業前景仍可期，舊改市場的發展潛力巨大，想要從中獲取更大的增量，還要看企業的產品與服務能力有多強。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)