詩尼曼門窗總經理張剛成：小步快跑，穩健提升

當前的中國，正站在新時代的十字路口，每一步跨越都至關重要。未來10年，中國經濟如何從“小步快跑”實現“穩步跨越“是時代賦予每一個企業的深刻命題。門窗行業知名品牌詩尼曼門窗一直在探索定制全新模式，以“小步快跑，穩健提升”為策略，立志發展成為一家以科技為主導的現代化家居企業。

詩尼曼品牌創立于2003年，總部位于廣州，品牌高速發展，現擁有全屋定制系統、廚房系統、智能門窗系統、木門系統、智能鎖、AI家居、大家居等全品類家居產品，可以為消費者提供一站式整體空間解決方案。

(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)

2013年，詩尼曼家居投資4000萬元引進德國全套先進門窗系統生產設備打造門窗產品生產線，致力于鋁合金門窗和陽光房的研發、設計與生產。目前，詩尼曼家居設有廣州番禺、廣州官橋、湖北荊門三個大型智能化專業生產基地，集團營銷網絡遍布全國，擁有超過1800家加盟專賣店，經銷網絡覆蓋全國30余省、市、自治區。

詩尼曼門窗歷經四階段“淬煉”，韌性更足

在接受本刊采訪時，詩尼曼門窗總經理張剛成介紹，詩尼曼的科技基因不僅基于為消費者提供“所見即所得”的空間解決方案，搭建與客戶實現鏈接的數字化信息平臺，還表現在依靠科學管理打造企業的核心競爭力。目前經過四個階段的“淬煉”，詩尼曼門窗將成長為一家具有優秀硬核的科技型家居公司。

(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)

詩尼曼門窗總經理張剛成

第一階段：先進的機械設備，全面提升企業的產能。減優化人員和開支，從400多人縮減到180多人，保留有專業精神、能扎根并能跟上企業快速發展節奏的人才；關停虧損較高的鋁木項目，專業做好鋁合金門窗產品；依托詩尼曼集團搭建成熟體系，引進專業性人才和團隊，全新打造極具競爭力的優質產品。

第二階段：每年招商控制在30-50家內，先“瘦身”梳理內部產品體系，把產品系列從50個縮減到19個核心產品。從2019年下半年開始，詩尼曼門窗進行產品升級和改造。2020年初，詩尼曼集結所有市場人員與用戶需求“用平臺開發系統產品”。經過8個月的調研，詩尼曼最終確定產品研發的方向，也確定了“小步快步，快速迭代”產品發展方向。

(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)

第三個階段：啟動全新的SI形象，快速為加盟經銷商打造適宜的終端專賣店。從了解詩尼曼門窗到加盟開業，詩尼曼門窗將實施保姆式方式對客戶所在市場全面調查，30天內完成專賣店開店，再通過一到兩個月完成終端成熟銷售平臺的搭建，全面為終端經銷商實現輕松經營。

第四階段：承接工程和大宗業務，產品走向大眾客戶。在穩固產品體系上，詩尼曼門窗要進行的是提升生產制造體系和管理方式的競爭力。今年，詩尼曼門窗在生產＊＊有大幅提升和快速反應，交貨期穩定在18天以內。

銷售是“體驗+傳播=裂變”

今年，詩尼曼門窗將補充更多優質的經銷商，張剛成坦言，“招商不急于量，要穩步前進，提升質量，提升盈利。詩尼曼“成就他人、成就自己”的文化核心就是成就更多的經銷商和用戶，為經銷商和用戶帶來更多的價值才是詩尼曼發展的品牌核心。詩尼曼門窗真正的定位是新產品和整個產品體系，讓有需求80%用戶用得到、用得起、用得好、用了還說好的高品牌知名度、高性價比產品”。

(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)

在產品定位上，詩尼曼將產品體系分成4層：高性價比產品、個性化產品產品、高品質產品和智能化產品。張剛成介紹，詩尼曼門窗不同的產品線搭配不同的營銷策略，讓銷售變簡單，拒絕“套路”，讓消費者明明白白消費。詩尼曼門窗除了會給經銷商提供優秀的盈利模式，還要引導經銷商如何讓終端用戶得到利益，為用戶創造更多價值。

張剛成認為，“讓經銷商賺到錢只是企業服務的一個過程，未來的銷售是‘體驗+傳播=裂變’。”營銷平臺首先是產品平臺，詩尼曼門窗將產品放在首位并深入研究產品的價格定位、消費者定位和經銷商盈利模式，保證經銷商合理經營的同時服務好終端用戶，讓經銷商逐步走向服務商，做好門窗安裝以后的日常維護、保養等方面的服務，給用戶帶來更多貼的服務與價值。

(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)

從傳統家居制造企業轉型為科技企業

未來的發展方向是萬物互聯，詩尼曼引進更先進的管理機制后，從原來的傳統家居制造企業逐步轉型為“以用戶為中心，以員工為中心”的科技發展企業，就像辛福民董事長多次在相關采訪中提及到的，詩尼曼未來是將是科技型家居企業。

2019年12月，詩尼曼入選“全球定制之都”示范培育單位，助力廣州打造“全球定制之都”新名片；憑借多年來在企業知識產權創造、運營、保護、管理等多方優勢，詩尼曼榮獲國家知識產權局頒發的“國家知識產權優勢企業”，該獎項不僅是國家授予企業知識產權方面的最高榮譽，也是國家給予企業知識產權管理工作的最高評價；詩尼曼建立了完善的管理制度和體系，圍繞公司主營業務全面進行知識產權布局，并獲得豐碩的創新成果，獲得國家專利200余項。

(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)

詩尼曼曾先后通過高新技術企業、廣州市企業技術中心、廣州市研發機構、廣東省工程技術研究中心等認定；同時獲得廣東省智能制造示范單位、廣東省第一批電子商務示范企業、全國工商聯家具裝飾業商會“中國家居高質量發展示范企業”等稱號，彰顯了企業的科技實力。今年，“小步快跑，穩健提升”的詩尼曼門窗，將迎來快速增長期。

(文章來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)