新標家居：一個品類的開創者如何做創新

2020年，承接2019的增長乏力，起步于新冠病毒的沖擊。值此萬馬齊喑之際，中國木門技術聯盟聯合中國建博會（廣州）、搜門網、三維巨象打造全新木門行業深度報道欄目——新“龍門”客棧，旨在于萎靡困頓的市場形勢下，溯尋受訪門企之初心，展現其當下之努力、方向之清晰、前行之篤定，使猶在困頓中的行業同仁發現光明，重拾信心，共塑木門行業之美好未來。本期受訪企業——新標家居。

(圖片來源：搜門網-公眾號，侵刪)

“新標”，從一千多個備選中挑選出來的這個品牌名，寄托了新標家居董事長黃東江太多發展期望。正如1999年的他決然脫離國企下海經商，新標自創立之始就帶著打破一切陳規束縛的創新能動力：經營創新為市場設定新的標準，產品創新為行業打造新的標桿。黃東江用實際行動一步一步踐行著“新標”的展望，而其骨子里的創新因子也成為新標家居獨特的品牌符號，由開創鋁木門新品類，到升級鋁木抗菌門新產品，為行業市場發展不斷開啟著新可能，新未來。

01.

經營創新推動市場升級

新標在創立初期便在品牌經營模式上干出了兩件對門窗行業影響深遠的創新之舉。

彼時的門窗市場處于發展初期，行業準入門檻低，在產品上低價、低質競爭嚴重，還遠遠沒有形成系統的室內門窗產品體系；同時，門窗工廠缺乏品牌意識，經營、銷售模式相當落后?！按蠹叶际瞧放苹齑畲?，在一個門店里經?？梢钥吹胶脦准移放频漠a品，那時候還沒有專賣店這個概念?！秉S東江緩緩敘述著新標草創初期的發家史。

(圖片來源：搜門網-公眾號，侵刪)

新標家居董事長黃東江

剛剛進入門窗行業的新標，開始只能模仿一些市場上的中低端主流產品。隨著對生產工藝的積淀和市場需求的了解，新標不再囿于窠臼，研發出第一套爆款產品——懸浮系列推拉門，并將其定價為其他產品的兩倍。“這在當時已經算是非常高的定價了，但是當時的懸浮推拉工藝還處于空白期，我們覺得定價再高也能大賣！”一切如黃東江所想，別人的產品賣200多元都賣不動，新標的400多元懸浮推拉門新品卻受到市場熱捧。這種以品質帶動消費的產品運營思維，為新標和整個市場開啟了一扇新大門。

2008年，在產品上大獲成功的新標再次將目光投向了品牌運營，開創性的打造出業內第一家情景式銷售體驗中心。，統一品牌標識，產品集中售賣，新標獨有的專賣店體系正式上線，這也正是門窗行業品牌意識覺醒和銷售模式升級的開端。隨著新標在業內和市場中的影響力不斷提升，目前已發展成為橫跨門窗、木門、櫥柜、衣柜四大品類，坐擁全國上千家門店的頭部行業品牌。

02.

產品創新打造品類標桿

從門窗到整體系統化家居定制體系，新標不單單是為了增加流量入口拓展品類，而是在每一個品類中深耕細作，甚至通過產品創新研發打造出行業品類中的標桿。要說到新標最搶眼的創新產品標簽，不得不提到鋁木門。

“真正的有價值的創新具備兩個要素，一個是從消費者需求出發，另一個是有足夠的技術積淀去承載?！秉S東江向記者介紹著近來異軍突起的新標鋁木抗菌門升級迭代歷程。

鋁木門因其獨特的主材結構，擁有高于一般木門的穩定性和耐久性，近年來已經成為眾多門企關注的一個重要木門細分品類，其開創者正是新標。鋁木門設計靈感來源于新標對消費市場的觀察：近年來，家居用戶在選購家具產品時愈發注重品質，裝修過程中對家具的耐久性有了更多需求。“用戶其實都感覺裝修很麻煩，誰都不想頻繁更換家具用品”，依此，用鋁材結合木材打造而成的全新鋁木門品類應運而生。新興研發出的新標鋁木門不僅耐久性更強，比一般木門結構更加穩固，同時還能保留木質獨有的韻味、觸感，顏值與品質兼備。

2020年新冠疫情下的一則資訊為新標帶來了進一步升級鋁木門的契機：深圳一家媒體發表文章顯示，在木門把手上檢測出新冠病毒，木門市場對抗菌需求激增。

“事實上，我們早在很久以前為醫療機構做工裝木門的時候，就有了抗菌技術的積淀，當時國內抗菌需求并不高，所有并未應用于木門設計。這次的疫情讓消費者對抗菌家具有了更大的需求，也讓我們有了將抗菌技術應用于鋁木門設計研發的構想?！弊源?，具有分解病菌、防止病菌傳播功能的納米銀離子圖層技術，為新標鋁木門再添一件“健康”外衣，全新升級后的新標鋁木抗菌門正式面世。

從開創一個品類，到一步步完善升級品類產品，新標立足于消費市場需求，通過扎實的技術積淀和產品創新能力，成為木門行業鋁木門品類中真正的標桿品牌。

03.

制造升級劍指定制市場

在品牌運營和產品研發上不斷創新升級的新標，近年來也在生產制造上不斷加碼。

疫情背景下，行業品牌生死迭代加速，撤店減租收縮規模，甚至直接停擺退市的企業比比皆是，而此時的新標卻大刀闊斧的搞起了生產基地建設。黃東江透露，位于廣東肇慶的研發生產基地已經進入基建階段，這是新標在制造技術升級上的一次跨越，未來三十多萬平方規模的肇慶基地，將以智能化、數字化、自動化的嶄新形象面世，為新標在定制風口下的品牌競爭持續賦能。

這一舉措來源于黃東江對行業市場形勢的三點判斷。

首先，疫情后停滯的家居市場需求會持續釋放，用戶在疫情期間對家居產品的使用率空前提升，這一過程中人們將更加注重家居環境的改善，未來的整個家居產業前景可期；其次，家居定制這一風口不會消失，隨著越來越多的品類品牌切入定制領域，未來定制市場的競爭將體現在各個層面，其中生產制造端是重中之重，直接決定了品牌的價格和品效競爭力；同時，5G時代的信息化改革也將快速滲透到家居生產制造，企業數字化轉型進程加快，率先在生產端完成智能化布局的品牌，必將在下一條賽道起點占得先機。

此時的黃東江顯得意氣風發，“從一個手工制造工廠，發展到現在擁有三大自主品牌，四大生產基地的集團式企業，新標的核心競爭力就是對市場、消費者、專業技術的了解和沉淀，并以此持續創新產品，如耐久性家具需求下的鋁木門，抗菌需求下的鋁木抗菌門。在這條路上從未止步的新標家居，已經做好了迎接未來市場挑戰的一切準備。”

(圖片來源：搜門網-公眾號，侵刪)

結語

《新“龍門”客棧》，探訪行業名企，匯聚門業豪杰，煮酒論道。作為中國木門技術聯盟聯合中國建博會（廣州）、搜門網、三維巨象聯合打造的全新欄目，《新“龍門”客棧》尋找每一個具有獨特優勢的門企，并將其標簽化、品牌化，最終形成其獨有的競爭力，完成其在細分領域的建設并打造難以逾越的品牌壁壘。

新標家居以其獨有的創新能力受到《新“龍門”客?！返某掷m關注，從在門窗行業開出第一家專賣店，到懸浮推拉門、鋁木抗菌門等新產品開發，以及提前布局智能化生產基地，新標通過各種創新手段，將自有的技術和品牌優勢發揮的淋漓盡致，這是一種對動態市場把控能力的體現，正是這種能力將新標的經營、產品以及戰略上的創新升級，變成了符合行業發展和市場潮流的創新。如何“做有價值的創新”，是新標對今天疫情后的家居企業發展最大的啟示。

(文章來源：搜門網-公眾號，侵刪)