增速普降拿什么拼？定制家居七巨頭年報解讀

不管是2020年的特別開始，還是近幾年來的謀篇布局，定制家居產業所表現出來的模式，為中國家居業傳輸著一股活躍的能量。

??截至目前，定制家居企業已陸續公布了2019年財報。新浪家居統計并梳理了7家核心企業2017、2018、2019年這三年的業績情況。通過對歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、頂固這7家企業在財務指標上的橫向比較，我們期望更加明晰各家企業在整個產業中的位置及發展狀況，并能對行業發展趨勢進行總結預判。

歐派家居最有錢，皮阿諾穩步增

*數據來源各企業2017、2018、2019年報

從營收規模來看，2017至2019年，歐派家居穩坐行業第一。2019年歐派家居的營業總收入達135.33億元，營收超過第二名索菲亞（76.86億元）近一倍。尚品宅配營收72.61億元，位列第三。其次是好萊客，營收22.25億元。

從2017、2018、2019年營收增速來看，皮阿諾跑得最穩，同比增長率分別為31.11%、34.34%、32.53%。從2019年營收增速對比來看，皮阿諾以32.53%領先，其次是金牌廚柜，同比增長率為24.90%，歐派家居以17.59%的增速位列第三。

凈利潤和現金流量普遍上升，好萊客雙降

*數據來源各企業2017、2018、2019年報

歐派家居2019年凈利潤18.39億元，領跑定制家居行業。上圖對比分析7家定制家居企業3年的凈利潤，除好萊客凈利潤從2018年的3.82億元下滑至3.55億元外，其他企業都呈現不同幅度的上升趨勢。

*數據來源各企業2017、2018、2019年報

現金流決定企業的價值創造能力，企業不會因為沒有利潤而倒閉，卻很可能因為現金流斷裂導致破產。財報顯示，歐派家居2019年經營活動產生的現金流量凈額達21.56億元，遠超第二名索菲亞（13.01億元），好萊客和尚品宅配的現金流呈現下降趨勢，同比減少14.72%、4.83%。

多品類營收見效，整裝成新動能

*數據來源各企業2019年報

對比2017至2019年各企業的收入占比數據可發現，索菲亞、尚品宅配、好萊客近年來在定制衣柜產品領域的占比不斷減少，而定制櫥柜產品、木門、配套家具產品占比不斷提升；以櫥柜起家的歐派家居、金牌廚柜、皮阿諾，定制櫥柜產品的收入占比也處于同比下降趨勢，定制衣柜占比有所提升。

??從7家企業2019年營收比重構成（分產品）來看，定制家居企業圍繞核心產品拓展的多品類戰略頗有成效。木門產品、整裝成為定制家居企業的營收增長新動能。2019年，歐派家居的廚柜和衣柜分別占比46%、39%；尚品宅配的整裝業務異軍突起，占比5.93%；好萊客新增門窗產品，收入占比2.51%。

守住陣地，拼命下沉，扎實內功

對比分析了7家定制家居企業2019年的財報，新浪家居記者發現品牌建設、全渠道布局、信息化戰略成為企業未來發展方向。

新生代消費者逐漸掌握家居消費話語權，年輕人的消費文化、美學主張和消費訴求成為企業關注的重點，也是未來品牌推廣戰略的新方向。好萊客將“潮牌升級”定為2020年的經營計劃之一。歐派家居未來將積極探索情感短片、抖音等新媒介渠道的品牌宣傳方式。頂固將重點推進輕奢風格的產品策略并全線延伸。

在守住原有渠道優勢和地位的同時，企業們都在積極拓展全渠道布局戰略。索菲亞的實體專賣店已覆蓋全國主要一、二、三、四線城市，未來將通過經銷商渠道下沉，向五、六線城市發展。頂固也計劃將渠道下沉至4-5線城市，進一步鞏固公司在家居行業的市場份額和競爭優勢。家裝渠道、電商渠道、社區渠道營銷則是皮阿諾未來渠道拓展的重心。

另外，2020年爆發的新冠疫情，催生出“宅經濟”、“非接觸經濟”，好萊客的策略是以直播為驅動力打通全渠道布局。尚品宅配將直播打造成連接消費者的新銷售工具，形成“新模式”與“科技大基建”布局。金牌廚柜推動直播營銷活動，以線上裂變傳播聚客為主要手段，同時增強天貓、京東等電商渠道的新零售能力。

定制家居的行業基因加速推動企業信息化發展，歐派家居將進一步打造信息化一鍵通，打造歐派特有的“傳統行業+互聯網”模式。索菲亞將對智能制造和數字化進行升級，增強公司的柔性化生產能力，實現制造系統的創新。尚品宅配踐行“互聯網+智能化制造”的理念和技術思維，應用云計算、大數據技術進行信息化和工業化深度融合，提升家居空間及產品設計能力和柔性化制造水平，打造“C2B+O2O”新商業模式。

結語：

毫無疑問，資本助推下的定制家居業在加速發展，上市后的定制家居企業圍繞核心業務打造了各自的競爭優勢，目前來看，歐派家居營收規模最大，盈利能力最強，皮阿諾跑得最穩，整體增速下降。當然，整體市場競爭也變得越來越激烈，品牌集中度增強，頭部品牌之間的距離在拉開，外部環境的不確定性促使各大品牌的實力比拼進入新常態階段。

(文章來源：居聞-公眾號，侵刪)