門業(yè)企業(yè)或可借文化營銷做立足之道

隨著門業(yè)市場饑餓營銷、微信營銷等等種種營銷手段的盛行，門業(yè)市場一直處于一種良性品牌競爭的大環(huán)境，隨著競爭的激烈，門業(yè)企業(yè)不得不另辟蹊徑，做出一些措施來滿足消費(fèi)者的需求，從物質(zhì)上的到精神上的。

企業(yè)賣的是什么？麥當(dāng)勞賣的僅是面包加火腿嗎，答案是否定的，它賣的是快捷時(shí)尚個(gè)性化的飲食文化(QSCV形象)。柯達(dá)公司賣的僅是照相機(jī)嗎？不是，它賣的是讓人們留住永恒的紀(jì)念。中秋節(jié)吃月餅吃的是什么，我們難道只吃的是它的味道嗎？不是，我們吃的是中國民族傳統(tǒng)文化-團(tuán)圓喜慶。端午節(jié)吃的是粽子嗎？不是，端午節(jié)我們是在吃屈原—吃歷史文化。過生日吃的是蛋糕嗎也不是，吃的是人生的希望與價(jià)值。喝百事可樂喝的是它所蘊(yùn)涵的陽光、活力、青春與健康;喝康師傅冰紅茶喝的是它的激情、酷勁與時(shí)尚。

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門業(yè)等家居賣場紛紛給企業(yè)增加“文化”這一附加值

今年以來，紅星美凱龍的文化營銷實(shí)行雙線并舉的策略，除了繼續(xù)推廣“愛家”文化，也致力于挖掘中國傳統(tǒng)的“木文化”。今年7月，在魯班誕辰之日，推出大型的“魯班文化節(jié)”慶典活動(dòng)，從“木文化”的角度來挖掘百工祖師魯班的遺存精神，將工匠精神同儒家文化相提共論，希望由此引發(fā)業(yè)界、學(xué)界對中國傳統(tǒng)工匠文化的重新審視。此外，將“木文化”和公司文化相結(jié)合，將“刨以致創(chuàng)”的“魯班精神”注入企業(yè)文化之中。

魯班精神、“愛家”這兩者之間的共同點(diǎn)是，它們都具有公共性和時(shí)代性的價(jià)值。魯班精神的挖掘，針對的是當(dāng)下中國工匠精神的匱乏的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，希望由此喚醒人們對木質(zhì)器物內(nèi)所隱藏的技藝、人的精神的關(guān)注，對工匠精益求精精神的尊重，乃至藏著再造社會(huì)精神的信念。而“愛家”擊中了當(dāng)代人內(nèi)心最溫暖卻也容易被忽略的部分。

文化營銷是更高層面的產(chǎn)品競爭，在越來越來的行業(yè)，有越來越多的企業(yè)會(huì)自覺或者不自覺地運(yùn)用文化營銷展開競爭。隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)，客戶群體自身除了物質(zhì)需求，還追求心靈層面的滿足。而商品的競爭也從比拼質(zhì)量、價(jià)格，發(fā)展到比拼品牌附加值。營銷活動(dòng)也要與消費(fèi)群體的素養(yǎng)和心靈追求相對接。在這個(gè)過程當(dāng)中，文化會(huì)成為品牌附加值的核心組成部分。如此，文化營銷在門業(yè)行業(yè)顯然已成為一種不可逆的趨勢。

門業(yè)精神的變遷

對門業(yè)的文化營銷，背后是對門業(yè)時(shí)代精神變遷的精確把握。如今人們眼中好的門業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣？它們依然應(yīng)該品質(zhì)堅(jiān)固、外形美觀、舒適、綠色環(huán)保。但這似乎不夠，或著還能更好一些。是的，它最好能夠成為人的伙伴。

門業(yè)產(chǎn)品造物過程本身也在創(chuàng)造文化，門業(yè)與人息息相關(guān)的使用功能，決定了它容易受到社會(huì)和時(shí)代的影響。特定時(shí)代的工匠技藝、大眾的審美偏好，往往能濃縮為一套門業(yè)。就像我們從明式紫檀扇面形官帽椅可以看到一種簡潔雅致的文人趣味，而現(xiàn)代的軟沙發(fā)里則看到了對舒適度的追求。正因?yàn)槿绱耍S著時(shí)代的變遷，門業(yè)的精神也隨之變遷。

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