門企觀察 | 疫情這場大考 門企學霸這樣解題

前段時間偶得一個小故事，有次高中數學考試后，同學問學霸，數學怎么才能考到140分，學霸猶豫了一下說到：“少答兩道選擇題就可以了”。學霸的世界真不懂，當時在想如果給我們的門企全都集中起來組織考試，會是怎樣的結果。沒想到，這次考試真的來了，而且堪稱是史上最難大考。

正如我們所見，疫情以極其迅猛的速度席卷了全國，隨之而來的，不僅僅是一場直面疾病的戰斗，還有擺在各行各業面前的困境。對于門企來說，如何擺脫，或者說降低這種危局帶來的傷害，就仿佛高考卷上最后那道壓軸題，需要木門行業從業者頗費些腦筋去解答。

（圖片來源于網絡，侵刪）

線上營銷是解燃眉之急

還是未來行業營銷的新模式？

持續兩個月的疫情，頭部企業迅速做出應對措施。其中，TATA與夢天等頭部門企先后啟動了線上營銷，以直播賣貨的形式，搶占各大行業媒體的頭條。

TATA于疫情發生后最早啟動了線上營銷。依靠多年電商運營的經驗，幾次直播效果都不錯，尤其是近日的總裁直播簽售會，令其線上營銷的活動達到了一個高潮。

同樣作為門企頭部企業的夢天，其營銷團隊反應也十分迅速。春節期間便提前開啟了線上辦公模式，時刻關注市場情況與疫情發展，并及時調整營銷活動布局，快速聚力線上新零售模式，推出了一系列線上活動與服務。2月20日的一場線上直播營銷，更是在兩小時內達到80萬人次的訪問量，簽單不斷。

隨著疫情結束的曙光漸現，各大門企相繼復工。對于整個行業而言，應該真正思考的是，線上渠道是否需要著力建設，線上營銷的思路該如何打開。畢竟，木門行業以經銷商布局的模式，在這次疫情下飽受打擊，經銷商是否還有足夠的積極性？

可以看到，面對突如其來的疫情，不少門企迸發出了令人驚訝的商業創意和智慧，那之中，有的可能緩解了一時危局，也有的可能就此逐步成熟，演變為全新的商業模式。

低調的3D無漆木門 硬核應對疫情大考

就在各大門企八仙過海各顯神通之時，2019年最為搶眼的木門品牌3D無漆木門卻異常的低調。那么，這個隱藏在木門行業里的學霸，是如何應對這次疫情大考的呢？隨著3D無漆木門近日復工，筆者從多個渠道進行了解，對這家門企在疫情下的工作進行梳理，希望為讀者呈現面對疫情門企的另一種解題方式。

如果說機遇是給有準備的人，那么下一句應該是危機在強大的自身實力下不值一提，這句話恰好適用于疫情當下的3D無漆木門。面對疫情，他們并沒有過度的緊張，似乎這只是每隔幾年便會出現的一個行業小危機。

疫情當下，相對于各大門企高調的營銷動作，3D無漆木門并沒有做太多的宣傳。擁有著強大的供應鏈體系與信息化系統的3D無漆木門，企業基本功十分的扎實。不僅打造“無漆”的健康環保木門品牌，同時還擁有科學規范化的運營管理方式。這些都令3D無漆木門有足夠底氣去正面“硬”對此次疫情大考。

關于木門產品線上直播售賣，3D無漆木門也有在做，不過在3D看來當下的線上營銷體系還不夠健全，一時火熱的線上渠道營銷只是表象，只能說是把線下的消費者在當前的形勢下拉到線上做產品營銷服務，其底層邏輯還需要完善。即便如此，3D無漆木門在近期的兩場線上直播售賣活動中，依舊取得了一萬多單的亮眼成績。

近期門企的復工潮中，3D無漆木門也憑借著自身完善的基礎成為首批復工的門企之一。在一段視頻中我們可以看到，規范化的3D無漆木門，復工準備工作做的很完善。這得益于3D無漆木門一個非常強大的優勢，就是信息化管理系統，其通過訂單量分析出各環節所需要的員工量，然后智能化為員工排班。

一個企業的格局更直接決定了其在各種危機下的生存能力，以及將危機轉化為機遇的能力。3D無漆木門無疑是有大格局與情懷的門企，在營銷宣傳眼花繚亂的當下，他們以打造健康安全、綠色環保的木門產品為目標，最終讓“更適合0~6歲兒童家庭”的3D無漆木門品牌成為市場上的清流。同時，他們也注重企業自身能力的提升，從引進德系無漆技術到打造工業4.0智慧工廠，再到信息化數字管理系統，3D無漆木門已然成為木門行業學霸級的存在。

冷靜下來，思考這次疫情的打擊，實則并沒有想象中的嚴重。對于木門行業及上下游產業鏈客觀的來說，一二月本身就處于春節假期的淡季，且家裝木門屬于剛性需求，這些被壓抑的需求通常會在4、5月份集中釋放。客戶不會消失，只是需要等待；需求一直都在，而你在不在？信心在這兒時刻比任何時候都來的有價值。

危機并不可怕，關鍵在于你是否擁有足夠的實力化解危機。這次疫情大考，勢必會加速行業集中度進程，誰能交出一份完美的答卷，誰就將贏得疫情高速發展的契機。

(文章來源：搜門網-公眾號，侵刪)