定制家居與家電融合 成為家居行業(yè)新潮流

田忌＊＊，下等馬對(duì)戰(zhàn)上等馬，輸一；上等馬對(duì)戰(zhàn)中等馬，贏一；中等馬對(duì)戰(zhàn)下等馬，贏二；終田忌贏。這是一種博弈，一種對(duì)策，實(shí)力不甚對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)，輸贏早有定數(shù)，但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，最終能夠產(chǎn)生多大的競(jìng)爭(zhēng)力？這是難以估計(jì)的。

因而，各行各業(yè)里的兼并、重組、收購(gòu)、合作、投資等發(fā)展模式不一而足，并時(shí)刻上演著各種發(fā)展傳奇。其實(shí)，這不過是為了應(yīng)對(duì)單打獨(dú)斗已然舉步維艱的困境，使雙方的發(fā)展更為順暢。同時(shí)，如果雙方的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品能夠很好地契合消費(fèi)需求，雙方的合作無疑更是錦上添花。

7月10日，卡諾亞與海爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共建“智慧廚房”；無獨(dú)有偶，當(dāng)日下午金牌廚柜與能率集團(tuán)亦簽署了合作協(xié)議，金牌廚柜的全屋智能研究結(jié)合能率熱水器的專業(yè)技術(shù)，合力為雙方用戶提供更適合的全屋熱水解決方案。

隨著行業(yè)邊界的模糊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)需求的高效便捷，家居家電的融合之勢(shì)，絕不亞于當(dāng)下大熱的整裝，或者從某種泛義上說，這也是家居企業(yè)邁向整裝的一個(gè)大步。

維意&美的

早在2017年11月，維意定制與美的熱水器與達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，通過整合終端形象的方式，實(shí)現(xiàn)終端升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。2018年6月，維意與美的再次發(fā)布智慧型零售共享模式，維意定制+美的智慧前端家電共融于智慧共享店內(nèi)，將裝修、家具、家電三者用好設(shè)計(jì)囊括到一張圖紙上，在裝修之前將家電考慮在內(nèi)，讓全屋定制從此真正地實(shí)現(xiàn)拎包入住，相信今年維意定制提出的“全屋配齊”，便是其有效落地的重大成果之一了。

索菲亞&格力

索菲亞業(yè)務(wù)涵蓋定制衣柜及配套家具、定制櫥柜、定制木門、木地板、配套五金、家具家品、定制大宗業(yè)務(wù)等。格力的冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器等產(chǎn)品與索菲亞全屋方案高度匹配，兩者攜手共同打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能家居生活。結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面開啟深度合作，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的健康生活解決方案，實(shí)現(xiàn)格力、索菲亞、消費(fèi)者三方共贏。

尚品宅配&武漢工貿(mào)

尚品宅配與武漢工貿(mào)家電達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合打造涵蓋第二代全屋定制及全屋家電的新型大家居體驗(yàn)館，借助雙方資源優(yōu)勢(shì)，相互引流、相互賦能，開展高效的互動(dòng)營(yíng)銷。近4000平米的“工貿(mào)家居·家電體驗(yàn)館”，將全屋定制、全屋系統(tǒng)設(shè)備（包括中央空調(diào)、采暖系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、智能系統(tǒng)等）、全屋成套家電，以樣板間+場(chǎng)景化的形式展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者能夠身臨其境，實(shí)現(xiàn)更真實(shí)、更豐富、更全面的體驗(yàn)效果。

金牌廚柜&能率集團(tuán)

熱水器、煙機(jī)、灶具等廚房電器，已經(jīng)成為了消費(fèi)者裝修第一步選購(gòu)的家電產(chǎn)品，并與廚柜同步，而燃?xì)鉄崴靼惭b在廚房空間內(nèi)設(shè)計(jì)更安全、合理、美觀。金牌廚柜旗下廚電品牌MALIO瑪尼歐與能率合作引入燃?xì)鉄崴黜?xiàng)目，實(shí)現(xiàn)熱水器等廚衛(wèi)電器與廚柜一體化，對(duì)于整體廚柜有顯著的戰(zhàn)略意義。可以給予消費(fèi)者更好的生活體驗(yàn)，設(shè)計(jì)制造出跟廚柜配套更好的廚電產(chǎn)品，并打造適用于中國(guó)消費(fèi)者的廚房生態(tài)系統(tǒng)。

卡諾亞&海爾

卡諾亞與海爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共建“智慧廚房”，將從營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)并聯(lián)、展會(huì)等層面展開全方位深度合作和資源共享，未來還會(huì)聯(lián)合打造“智慧家庭”，通過提供全套智慧家庭解決方案，全智能、全交互、全場(chǎng)景、全聚合，讓更多用戶享受智慧家庭的美好生活。在前期階段，將從實(shí)際需求出發(fā)，豐富并完善卡諾亞行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”概念，為消費(fèi)者提供方案更完整、系統(tǒng)更專業(yè)、場(chǎng)景更豐富的家居整體解決方案。

在泛家居行業(yè)內(nèi)，諸如此類的家居&家電聯(lián)手合作的案例還有很多，預(yù)計(jì)未來還將有更多的合作典型產(chǎn)生。

4萬(wàn)億的行業(yè)體量，卻面臨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的種種節(jié)流，單靠家居企業(yè)自身的能力遠(yuǎn)不能撬動(dòng)多大的市場(chǎng)蛋糕。隨著消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)觀念的升級(jí)、消費(fèi)品質(zhì)的追求，懶人經(jīng)濟(jì)、女性經(jīng)濟(jì)、笨人經(jīng)濟(jì)等的興起，消費(fèi)者需要的太多，可付出的時(shí)間太少，而企業(yè)能做的畢竟有限。那么，突圍的方向在哪？在于合作！

迎合消費(fèi)需求

當(dāng)下的家居消費(fèi)需求是，家裝過于繁瑣，消費(fèi)者追求的是省事省心省力的一站式家居解決方案，追求的是“拎包入住”。對(duì)于消費(fèi)者而言，在全屋定制時(shí)，若能把剛需的家電進(jìn)行同步規(guī)劃和落實(shí)，自是最好不過，如廚電、空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、凈水器、熱水器等，這些都是一個(gè)家庭的基本家電配置，讓所想即所見、所見即所得更全面落地，一站式裝修。

如此一來，家居與家電的結(jié)合，既保證了全屋風(fēng)格的統(tǒng)一性，前期規(guī)劃還能夠有效避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差等，強(qiáng)化用戶使用體驗(yàn)，使消費(fèi)者更加省時(shí)省心省力。同時(shí)，若然是有相當(dāng)品質(zhì)和能力的合作雙方，能夠很好地減少二次購(gòu)買的煩惱，并且后續(xù)的售后服務(wù)等更有保障。

強(qiáng)化引流效果

目前看來，家居&家電合作雙方都是相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頭部企業(yè)，綜合實(shí)力、品牌口碑均有一定保證，發(fā)展至今，積蓄了各自的品牌粉絲，奠定了一定的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，二者結(jié)合，流量自是更上一層。既然選擇了這一家居店，就很大程度上選擇了與其連帶的家電店，反之亦然。所以，合作雙方不但是品牌理念的契合，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更是有口皆碑的品牌。對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌實(shí)力是消費(fèi)選擇的先決因素。

其次，知名品牌的市場(chǎng)吞吐量、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力和訂單消化能力是毋庸置疑的，達(dá)成合作后，多以建材終端及全國(guó)各大商場(chǎng)渠道為重要契合點(diǎn)，在終端店面拓展、聯(lián)合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面展開深度合作。通過差異化的產(chǎn)品、互融的終端渠道、深耕的市場(chǎng)積累，在新零售的背景下共享資源、互利共贏。渠道拓展、強(qiáng)化引流等是一定的，并且增加了曝光率。

搶占流量入口

眾所周知，廚電是櫥柜的流量入口，櫥柜是全屋定制的流量入口，所以很多的家居品牌首先切入的家電領(lǐng)域，當(dāng)屬?gòu)N電，或者將其當(dāng)做試水領(lǐng)域，試驗(yàn)取得一定成果后，再逐步拓展至全屋領(lǐng)域。這對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇了廚電，一般也把其他家電也一并選擇了，懶人心理很大程度上直接決定了消費(fèi)選擇。

例如，卡諾亞便是從廚房/廚電入手，與海爾達(dá)成初步的戰(zhàn)略合作，共建“智慧廚房”。不得不提的是，海爾是有自己的家居品牌的——海爾全屋家居，二者除了聯(lián)手相互賦能，未來隨著合作的深入，在全屋定制方面是否也會(huì)擦除一些火花？

再者，拋開全屋定制的合作外，不是先在廚電方面進(jìn)行試水，便是從熱水器入手，因?yàn)檫@是家庭必需產(chǎn)品，這點(diǎn)維意最初與美的達(dá)成合作便是熱水器領(lǐng)域。又如新近的金牌廚柜，其旗下MALIO瑪尼歐廚電與能率合作燃?xì)鉄崴黜?xiàng)目，實(shí)現(xiàn)熱水器等廚衛(wèi)電器與廚柜一體化，這對(duì)于整體廚柜有顯著的戰(zhàn)略意義。況且， 隨著廚衛(wèi)一體化、陽(yáng)臺(tái)空間的開發(fā)利用，家居家電的合理規(guī)劃與融合，顯得尤為必要。

初入家電領(lǐng)域，選擇廚電/熱水器這步棋，首先保證搶占了流量入口。

智能家居大趨勢(shì)

隨著家居行業(yè)的飽和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持，智能家居得到了越來越多消費(fèi)者的青睞和選擇，消費(fèi)市場(chǎng)為家居行業(yè)提供了契機(jī)的同時(shí)，家居企業(yè)更應(yīng)該思考如何為消費(fèi)者的家居生活帶來更好的體驗(yàn)。譬如，家居&家電的融合，就是一種表現(xiàn)。而未來，智能家居或許是更多家居企業(yè)的下一步棋。

種種因素表明，家居&家電的融合，都是大勢(shì)所趨。于企業(yè)而言，是發(fā)展突圍的出口之一；于消費(fèi)者而言，是“拎包入住”的更深入體現(xiàn)。

注：相關(guān)品牌合作信息摘自各官方公眾號(hào)

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)