聚焦|聯(lián)合營銷盛行 整木企業(yè)如何破局？

俗話說：“眾人拾柴火焰高”。面對家居行業(yè)激烈的競爭環(huán)境，許多企業(yè)紛紛開展聯(lián)合營銷，擺脫單打獨斗勝算小的局面，為企業(yè)在偌大的家居市場中爭得一席之地。對此，整木企業(yè)又該如何做?

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深刻分析聯(lián)合營銷的優(yōu)勢所在

整木企業(yè)在組合前，應對自身的優(yōu)勢和劣勢進行深刻分析，只有企業(yè)的優(yōu)勢互補，才能發(fā)揮出最大的效益。比如整木企業(yè)可以考慮選擇比自己好的品牌，通過傍大款的方式提高自己的品牌影響度，當然這都是雙向選擇的，你要有對方企業(yè)看好的優(yōu)勢，對方才會選擇你作為合作伙伴。在聯(lián)合活動的策劃中，企業(yè)更要參與其中，還要確定主導人，提出自己的要求。不如會被邊緣化，很難獲得想要的效果，那也就失去了聯(lián)合的意義了。

整木企業(yè)組合后，還要重視分析市場環(huán)境和客戶來源，了解聯(lián)合作業(yè)情況，根據(jù)消費者和競爭情況，提出聯(lián)合的形式和訴求重點。在明確重點的基礎(chǔ)上，找到影響當?shù)叵M行為的關(guān)鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風險。

整木企業(yè)聯(lián)合過程中應注意細節(jié)的管理

聯(lián)合促銷活動是一項系統(tǒng)化和細節(jié)性的工作，實木衣柜企業(yè)想要取得預期效果，就必然要在細節(jié)上做好做精，如此方能積累資本展開更深層次的市場活動。不管在什么樣的會場，企業(yè)方都需要認真仔細地展示產(chǎn)品，讓消費者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細節(jié)上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、清潔程度、價格標簽等。

當前的聯(lián)合活動，大部分通過砍價來調(diào)動消費者積極性，因此，品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對于消費者來說，他們想要內(nèi)心的便宜和實惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無論是砍價師還是品牌方，都要給消費者一個實惠的理由，而且要注意價位和當?shù)叵M者的符合性，太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，太高又遠遠超出他們的預算。

聯(lián)合營銷是整木企業(yè)在非常時期抱團取暖的重要方式，但一定要注意把控每個細節(jié)方能取得預想效益。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)