立足全屋空間看木門設計 全屋理念并非全屋定制

“全屋定制”如火如荼，然而對很多木門企業而言，卻是“如火如屠”——急于上品類，但人員、技術不過關，產品一經投放市場，引來惡評一片。費心費力不掙錢，還惹得一身臭。

于是，到底要不要搞“全屋定制”，成了一個熱門話題。而這，其實又是個不是問題的問題，因為答案一定是——你有能力就搞，沒有能力當然不能搞。所以，問題的根本是你“有沒有能力”。

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值得注意的是，如何理解“有沒有能力”。而要說明這個問題，就要先討論“全屋定制”為木門行業帶來了什么。

全屋定制為木門行業拓展了設計眼光

以往，木門的設計通常只局限于本身，顏色、花樣、雕刻、工藝、用料……怎么折騰，眼光離不開那一點幾平方米的范圍，至于與居室是否搭配，那是家裝設計師的事，與木門生產無干。“全屋定制”的興起，讓木門企業開始站在“全屋”的角度看待木門，看待木門設計。也就是說，木門行業的設計眼光，開始從木門的小范圍向“空間”拓展。

這種立足于空間的設計，并不局限于風格的搭配，而是已擴展到功能性方面，甚至已經擴展到木門原有封閉、隔音、隔溫等功能之外，比如霍爾茨木門的居室阻燃門，展志天華木門的凈化門等。

霍爾茨居室阻燃門具有良好的阻燃、封閉性能，可為突發火災爭取更多的等待救援時間

2018年10月28日，展志天華發布新品“凈化門”，“將航天科技帶入家裝生活，為消費者革命性地徹底解決因家裝甲醛等有害氣體造成的生命威脅，真正實現綠色家居夢想”。

2018年11月17日，“3D木門”正式升級為“3D無漆木門”，做真正無漆化處理產品，通過專利技術進一步提升品質，最大程度避免傳統家居產品中甲醛、苯等有害物質的釋放。

所以說，全屋定制對于木門行業的意義不僅僅是產品線的拓展，更多是“理念”的提升——立足全屋空間看待產品設計，木門已不再是一件獨立的產品，而是融合于整個空間當中，能在所屬空間中擔當更多的角色。站在這個高度上進行木門研發、設計、生產與經營，是木門行業的一大進步。

當我們跳出“生產一切”的全屋定制觀，站在“全屋理念”角度看待應該不應該搞全屋定制、怎么搞時，原來的迷茫就會赫然消失，細觀行業也很容易發現，很多企業正在“根據自己能力”走著“適合自己的路”。

步步深耕如夢天

一種是憑借強大的生產能力，在全屋領域步步深耕，比如夢天木門。夢天高端整木定制以“私人訂制”式的終端設計師服務，以及匠心品質、健康水漆以及高端的設計美學，同時實現設計個性化、功能多樣化、空間布局合理化、收納空間最大利用化，為客戶“量身打造”專屬全屋家居空間。不過需要提醒的是，即便如夢天木門這般在全屋定制領域深耕，他們也認為“一家企業不可能生產全部的木制品，最多是做一個全部木制品的整合”。

夢天木門營銷總裁余靜濱接受媒體采訪時曾表示，對當前流行的全屋定制概念他并不認同，他稱其為“整體木作”

強強聯合如TATA

說到整合，就是我們要提到的另一種全屋定制——憑借強大的資源整合能力，為客戶提供一站式家居解決方案，比如TATA木門。不久前，一則TATA木門與尚品宅配合作的資訊震動了木門圈——“全屋定制家居行業領導品牌尚品宅配與木門行業領軍者TATA木門在北京舉行戰略合作發布會, 兩個具有創新精神和互聯網思維的品牌，將展開多個層面的深度合作，攜手打通產業鏈環，構建互聯網家居生態，為更多的消費者提供一站式家居解決方案。”

對于全屋定制，2018年下半年搜門網記者采訪TATA副總裁張巖時曾專門提到了這個話題。張巖的回答是，“其實TATA離全屋定制越來越遠。”張巖說的這個“全屋定制”，就是傳統理解的“讓客戶只用我們一個品牌的產品”。

“這幾年大家可能會誤解TATA在做全屋定制，但實際上TATA一直都是在跟‘安靜的家’打交道。靜音門、靜音墻板、靜音的鋁木窗、靜音入戶門、靜音的五金……基本上我們就停留在這上面，你真要讓我給你設計整個墻都鋪滿墻板，我們還真不一定會這么去給客戶設計，而且我們又不做柜子，不做固定的家具和移動的家具，我們最基本的初衷還是在跟噪音打交道，我們要屏蔽掉噪音，給自己一個安靜寧靜的享受生活的空間，而不是什么東西都鋪在墻面上，什么東西都裝得死死的，一定都是我這個品牌的東西。”看到TATA與尚品宅配合作的消息，再回頭重看張巖當時的這段表述，就能夠感覺到TATA的每一步操作都是深思熟慮又非常契合市場的。TATA一直主張的是“為客戶營造家的感覺”，圍繞的核心就是“靜”，在這個領域做到極致、做出口碑、做成品牌，攜手其他領域的專業品牌，打造“專業+專業”的極致服務。

而從這個角度，我們還可以說，“全屋定制”又是一種服務理念，或者說服務方式——站在全屋理念角度提供服務，也能夠提供全屋產品服務，我一個人不夠，我搭一個“明星隊”就是了。

空間深度理解如尚品本色

很早時候，尚品本色木門就提出了“為空間而生的藝術木門”，所以，尚品本色木門對于空間，對于木門之于空間的作用，理解更深刻些。也正因此，當全屋定制來臨時，尚品本色木門有著清醒的認識，也做到了穩扎穩打。尚品本色木門總經理張靜波接受采訪時曾表示，前兩年大家談到全屋定制、整裝，概念稍微混淆了些，大部分企業面對市場需求和經銷商要求時也是比較盲目的，沒有給自己一個準確的定位。不是所有的企業、所有的經銷商都做得了全屋，全屋不僅僅是個概念，全屋這個東西是要落地的，落地不光是企業的產品落地，安裝、售后、服務……對經銷商的這些要求，反而比對企業要高。

尚品本色木門總經理張靜波接受記者采訪

基于對空間的理解，尚品本色木門在生產端的品類拓展是沒有困難的，但他們意識到，只有生產端的完成是不夠的，所以他們放慢腳步，對各方面進行完善與加強，做到了走一步成功一步。而尚品本色木門成功避免的這些，可能恰恰是一些企業被全屋定制搞得焦頭爛額的問題所在。

適合自己的，才是最好的

其實，夢天、TATA、尚品本色，只是具有一定特色的代表企業，并不意味著他們的做法上沒有交點。不管怎么說，著眼全屋理念，將自己的主業做精做強，為產品找到明確的定位（比如夢天定位水漆、TATA定位靜音、展志天華定位凈化、3D定位無漆），然后在其基礎上選擇更適合自己的方式拓展、提供全屋服務，對任何企業都適用。

(文章來源：搜門網-公眾號，侵刪)