家居風云人物傳：歐派姚良松、詩尼曼辛福民

家居江湖，紛爭四起。隨著“全屋定制”的勃然而興，江湖中各路豪杰恍如遇到了象征武林至尊的屠龍刀與倚天劍一般，前仆后繼的加入哄搶定制家居市場的行列中來。姚良松、辛福民……一個個英雄般的創業者們，在全屋定制江湖中書寫一個個獨屬于他們的神話。

歐派·姚良松

姚良松，1964年生于廣東梅州平遠大柘。幼年時，作為長子的姚良松要幫助家里插秧、砍柴、照看弟妹，要在建筑工地搬磚做體力活，還要兼顧學業。那些年少時吃過的苦，經過歲月的發酵，造就了姚良松勤懇踏實、勇于拼搏的性格。

1981年，姚良松以優異的成績考入背景航空航天大學，四年求學生涯使姚良松的創造性思維和系統管理思維得到了極好的培養。1984年大學畢業后的姚良松被分配到技工學校教書，業余時間他開始嘗試創業——開了一個15平的餐館，半年內全部虧掉。失敗后的姚良松并沒有放棄，重新盤下一家更大的酒店，卻仍舊以失敗告終。這一次的失敗讓他負債累累，在長達一年多的逃債日子里，最窮的時候身上只有兩毛錢。

1994年妹妹的一句“這廚柜真漂亮，要是我們家有一套就好了”的無心之語，讓姚良松看到了中國整體櫥柜業這一個新的市場機會。如果一個普通人都對漂亮的廚房有欲望和追求，那富人們需求無疑是巨大的。對于中國人來說，這是一個未被發現和滿足的需求：舒適的、漂亮的整體廚房。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身······經歷過種種磨難的姚良松，終于找到了讓他發光發亮的行業。姚良松用了不到一個月時間打造出三款不同材質的櫥柜，起名“歐派”，并推向市場。很快，“歐洲品質，中國價格”的歐派櫥柜為人們所熟知。1995年，歐派櫥柜銷售額超過2000萬。

跨入一個完全陌生的行業，需要極大的勇氣，承擔失敗的勇氣。年輕時的姚良松以為，失敗了不過是一切歸零，直到創業后才明白，有時候，失敗不只是歸零，還有可能達到負的狀態。在這一場創業的博弈中，姚良松終于憑借其不妥協不放棄的精神，走向了成功。

2017年3月28日上午，姚良松在上交所敲響鐘聲，歐派家居正式上市。在歐派上市答謝晚會上，姚良松特意朗誦了一首自創的詩歌《有家有愛》，文采承殊渥，流傳必絕倫，字里行間滲透著他創業生涯的酸甜苦辣，意味深長，耐人尋味。

經過生活的磨難，姚良松憑借著過人的膽識和執著的精神，成功從“負”狀態一步步變成獨占全屋定制家居半壁江山的巨無霸的領頭羊。

詩尼曼·辛福民

提起詩尼曼的創始人辛福民先生，人們大多要感嘆句，這是家居行業內學歷最高的老板之一。出身于山東墨黑村的辛福民，憑著自己的努力考取了齊魯大學的研究生。畢業后，辛福民在廣州師范學院成為了一名人民教師，主講先秦兩漢文學和中英文比較。

這份至今在大多數人眼中都很不錯的工作，卻被辛福民稱為“一生中最痛苦的時光”。一眼望到頭的生活，讓夢想成為英雄的辛福民，躁動起來。

1997年2月，辛福民辭去師范學院教師一職，開始了打工生涯。他在商貿公司里呆過，也曾在網絡公司里負責宣傳推廣，還為房地產公司做過項目策劃，兜兜轉轉，2002年他決定自主創業。

創辦詩尼曼的第一桶金是辛福民和妻子白手起家，用1年時間親自賺回來的。2002年他的太太已經在經營著一個月營業額6千元左右的紗窗生意，店鋪僅18平方米。辛福民覺得業績太差“看不下去”，對妻子說“讓我試試吧。”辛福民敏銳地捕捉到了網絡的力量，先知性地在2002年就選擇用上當時很罕見如今很流行的網絡團購形式，通過在業主論壇發帖推廣自己的紗窗產品。

需求量短期內迅速激增，接手的第二個月也就是10月份營業額漲到6萬，12月增至18萬。“原來的窮小子幾個月內變有錢了。”在這短短的數月內，辛福民不單把第一桶金賺到手，也察覺到社會需求在悄然發生改變?！皩ξ镔|已經由強調單純的功能性作用，轉向精神享受?！? 抱著這桶金，辛福民2003年創建了詩尼曼整體衣柜，正式涉足衣柜行業。

在辛福民看來，2007年后衣柜這一行才能正式稱之為是“行業”。2007年以前，都只算是一種嘗試。 初創業時的廠房面積有375平方，辛福民與妻子以及其他4名員工把一個50平米檔口當做辦公室。他們置辦著最簡陋的生產設備，為的是省錢買下最貴的板材及五金材料?！拔覜]有主動找經銷商”，辛福民選擇了在網絡投放小額搜索廣告宣傳品牌。因而慢慢地，許多經銷商就自己找上了門來。

辛福民挑選經銷商的準則很特別，如同挑情人一樣——務必專一不求財力。詩尼曼對于經銷商的整體素質平均化有一定的要求，他表示，在這標準線之上的，就未必是具備多雄厚的財力或實力才能加盟?！拔覀冃枰氖墙涗N商本身對詩尼曼非常認可，而且投資者本人必須專注于詩尼曼的區域經營”，辛福民談到自己的準則，“我們拒絕討價還價。”

在辛福民看來，要讓詩尼曼做到像詩中說的那樣“飛入尋常百姓家”。2012年，辛福民啟動了與詩尼曼走差異化路線的電商項目——春天里。在淘寶搜索到的“春天里”售賣著茶幾、組合架、書桌、床頭柜等小型家具，單價從幾十元到數百元不等。辛福民說，春天里是承載了他夢想的電商項目，雖然目前與詩尼曼相比投入的心血比例大致為9:1，但他希望未來春天里可以成為所有人都買得到買得起的家具企業。

辛福民是一位有大愛、大情懷的老板，他熱愛他所創立的企業，熱愛這個行業，并且憑借其敏銳地洞察力和踏實肯干的務實品質，成功在家居行業占領了一席之地。

(來源：泛家居圈)