渠道下沉已是大勢所趨 木門企業應如何招商

隨著國家對新型城鎮化政策的推進，木門行業也將迎來行業“春天”。過去企業更多的是將市場瞄準一、二線市場，隨著國家政策的落實，很多企業紛紛轉向三四線市場，木門企業在渠道下沉時，還需制定行之有效的策略。在這個機遇與挑戰并存的時期，木門企業應怎么招商呢?

渠道下沉已是大勢所趨 木門企業應如何招商

收集和分析市場的資料

任何市場需求都會與企業的發展產生千絲萬縷的聯系，因此企業在市場需求面前必須要有所作為。目前，雖然三四線城市市場已成為木門企業爭奪的一塊“香餑餑”，但不是所有的三四線城市都適合招商。做好市場資料的收集和分析，掌握市場的走向，對合理定位招商地區有著莫大的幫助。

市場需求把握不準或是在沒有市場需求的地方招商，將會使企業的決策與市場需求背道而馳，最后使招商乘興而來敗興而歸。木門企業需在市場資料收集上多下功夫，全面分析目前行業的招商前景和市場數據，并根據自身實力準確定位招商范圍。

與代理商建立良好關系

其實，在心理學上，親密關系是指二個人彼此能互相影響對方，并且互相依賴。其最顯著的特點是兩人長時間內有頻繁互動，相互影響力大，并且在關系中有著不同種類的活動或事件。

部分企業在與代理商簽訂招商后，會認為萬事大吉，接著冷落代理商，最后兩方不歡而散。俗話說，團結就是力量。在現代企業經營中，越來越多的實踐證明抱團作戰的好處，企業與代理商建立良好、長久的親密關系是組團的第一步，也是鞏固招商體系不可少的一步。

渠道下沉中，企業不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒有代理過木門產品，銷售經驗不足，企業應重視代理商開業前的銷售技巧培訓;代理商的經濟實力弱于一二線城市，企業應根據實際情況加大對三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過開展代理商年會，表彰銷售業績好的代理商，并讓其作經驗分享，鼓舞團隊士氣，溫暖人心。

生產高性價比木門產品

據了解，三四線城市人們的消費觀念與一二線城市有很大的不同，消費者在購買木門產品時考慮第一要素是價格，再加上消費能力的有限，在一定程度上放大了木門產品價格對消費者的影響。

目前，三四線城市的木門市場還是很脆弱的，需要企業多呵護。雖然消費者考慮的首要因素是價格，但性價比高的產品更受歡迎。如今，定制化、智能化和節能環保化產品已成為木門市場需求的方向。企業掌控市場的主動權，需立足于產品創新。

城鎮和農村是一塊蘊含巨大養分的沃土，在越來越明朗的政策傾向下，木門企業想要獲得發展，當然就要緊跟上這個趨勢。不過想要在城鎮和農村市場挖掘出消費需求也不是件易事，木門企業需要做的還很多，一定要根據企業自身實際情況和市場調研情報，前期需做好市場調查和全方面策劃，定位好招商區域；后期需與代理商打好感情牌，保持長久有效合作;精心培育三四線市場，保證產品的高質量和高性價比，獲得代理商的傾心。

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