防火門企業(yè)開始看好三、四線市場與農村市場

地、縣市場長期以來一直處于被“遺忘”的角落，被品牌企業(yè)邊緣化，無法成為防火門行業(yè)的主流消費市場，因此被低端產品所占領。隨著一、二線城市市場競爭趨向白熱化，三、四線城市及地、縣農村市場日漸成熟，在此形勢下，市場迫切需要防火門廠商向地縣渠道縱深拓展。

現在越來越多的防火門企業(yè)開始看好三、四線市場與農村市場。省市一級代理商希望發(fā)展二級經銷商，二級城市代理商則向地縣市場輻射，尋求新的利潤增長點。

三、四線及農村市場現狀

1、知名品牌漸露頭角

近年來，隨著國家政策不斷向地縣農村市場傾斜，如今部分農村的經濟有了新的騰飛，部分新農村的農民收入早已超過一些城市居民的收入，因此，他們對建材產品的需求也發(fā)生了很大的變化。一些知名的防火門品牌已經在地、縣甚至農村市場上出現。筆者在河南三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)采訪時，一些知名的國產品牌的廣告已經隨處可見，并且在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的小分銷商。這些知名品牌的到來，正好滿足了當地居民對高品質生活的追求，也說明農村市場對中高檔防火門有一定的消費能力。

2、二、三線品牌更易獲認可

二、三線品牌的防火門產品在地縣市場更易獲認可。一方面，由于二、三線品牌的產品一般性價比較高，其品牌價值雖然沒有一線品牌的強勢，但價格更加平易近人，同時，產品的質量也有保證;另外，大部分的農村市場對于防火門產品的品牌基本沒有概念，農村市場對價格的反應最敏感。因此，二、三線品牌的產品在農村市場比一線品牌的產品更有優(yōu)勢。

由于一線品牌的產品附加值大，導致產品零售價過高，而大多數地縣消費者不能承受價格高昂的產品。一線品牌想要搶占地縣農村市場這塊大蛋糕，必須調整其產品策略，研發(fā)一些性價比較高，既滿足消費者對產品裝飾性的要求，又把價格控制在合理水平。

三、四線城市及農村市場的優(yōu)勢

1、零售終端利潤空間大

由于一、二線城市市場競爭已經非常激烈，再加上高額的運營成本，商家的利潤空間逐漸縮水，對商家的實力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠沒有一、二線城市那么激烈。二、三線防火門產品品牌，價格相對較低，在地、縣城市消費者購買力承受范圍內，市場前景更被經銷商所看好。隨著地縣消費市場消費能力的不斷增加，終端利潤空間會更大。

2、市場運營成本低

據經銷商分析，在一、二線城市經營品牌，廠家對經銷商店面面積、產品存量等都有一定要求。部分經銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用。從投入產出比來看，效益不高。

據了解，在一、二線城市，門窗經銷商要建一個100平方米的中高檔品牌專賣店，至少需要50萬的啟動資金，僅設計費用、樣板、飾品、材料等費用算下來建店投入就高達800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個月的押金。

而在地縣城市建一個100平方米的店面，啟動資金約15-20萬元，如果是在農村市場，硬件成本投入將更少，因此經銷商投入相對較小，承擔風險也較小。

地縣及農村市場是正在崛起的新興防火門產品市場，是一塊還未被完全開墾出的寶地。上文中也提到目前大部分的農村市場對于價格有反應要強于防火門產品品牌，雖然在農村能看見很多知名的防火門窗產品品牌的廣告(多以墻體廣告為主)，但是據筆者了解，真正占據農村及地縣市場的是那些“名不經傳”的防火門業(yè)品牌，但是這些中小品牌很少有做成區(qū)域名牌的。對于中小防火門企業(yè)而言，想要強勢占領某一區(qū)域市場，要立即行動，盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，八仙過海，各顯神通，才能收獲屬于自己的果實。