木門經銷商如何把握競爭優勢

市場經濟社會講究優勝劣汰、適者生存。受房產調控、原材料上漲等影響，木門企業競爭加大，木門經銷商面臨利潤攤薄的壓力。做生意如逆水行舟，不進則退。實力不夠、無法把握競爭優勢的木門經銷商，將被市場經濟的大浪淘汰。機會只給有準備的人。木門經銷商要增強自身的籌碼，把握優勢，在競爭中獲取勝利，需要從幾個方面進行自我提升。

獨立成長與發展意識

首先要解決思想上的問題。很多經銷商忽視本身的獨立地位，對所經銷的產品缺乏積極的市場推廣意識。往往迫于廠方的推動，木門經銷商才愿意行動，甚至還要附加不少條件方去行動，缺乏自身獨立成長發展的基本意識，忘記了自己最大的資本和價值是擁有無限多的終端資源。因此樹立起良好的獨立自我成長發展意識，是解決以上問題的根本。

另外，木門經銷與合作廠家應當保持良好合作關系，把廠家看作是自己最重要的客戶，并培養市場推廣與渠道運作的能力，與木門品牌一起發展。

管理優化釋放內部動能

管理是門實踐學科，是為實現預期的目標而進行的協調活動。一個公司的管理，不管企業規模多大，多少是存在漏洞的，因為超越實踐或超越現實的管理模式是不存在的，但管理確實是實現預期目標的有效方法。因此，木門經銷商每隔一段時間有意識地對現有的基本業務制度和業務流程進行梳理與優化，是管理提升的基本方法，是使基本管理體系逐步形成并進一步提高的途徑。此外，還須加強對細節的管理與補漏，形成“上能管廠方、中能管自己、下能管終端”的清晰思路，最終將有效釋放管理效能，為成長和發展奠定良好的基礎。

建立終端客戶資源

木門經銷商最大的資本和價值在于手中擁有的終端客戶資源，因此，如何建立起足夠大的終端客戶資源，關乎經銷商的業務成績。而基礎隊伍建設是建立終端客戶資源的核心所在，木門經銷商需要找到合適的人選去建立一支高效的基礎隊伍，并在實踐中用增值服務去培養終端客戶資源的忠誠度。