中高端防盜門產品在二、三線市場崛起

防盜門行業發展已有20多年的歷史，市場產業鏈已趨于成熟，高、中、低端產品都有各自的目標市場，并且培育出了王力、盼盼、步陽、美心、萬嘉等國內一線品牌企業。

前幾年，整個行業從最初的以零售市場為主，轉變到以工程、外貿為主的發展模式，似乎傳統的店面銷售模式面臨被淘汰的局面。但是去年年初的一系列市場動向又顯示出企業對終端市場的高度關注。

從防盜門的市場產業鏈來看，中高端產品仍需繼續加強，尤其是目前二、三線市場對中高端產品的需求看漲，甚至四線城市也出現了對高檔產品的良好需求態勢。這就需要防盜門企業繼續加強對中高端市場的拓展。

市場上有大品牌，但高端品牌寥寥無幾

這種說法或許大家不贊同，但只要對比一下我們中國和韓國、歐美的進戶門就可以發現不小的差距。德國的幾家防盜門品牌市場價格普遍在萬元以上，有的甚至十萬元以上，而再看看國內近十家防盜門企業的產品結構，很難見到高于10000元的產品。有些企業雖然有，但也僅限于做做形象，市場推廣力并不大，消費者也不認同。這就說明一個問題，20多年來防盜門的品牌發展，集體進入下滑道。企業在拉低產品價格，搶占市場份額的同時也損害了防盜門的品牌形象，造成全行業的品牌滑坡。這難免給消費者造成“防盜門=低端產品”的印象。

筆者前段時間多次走訪福建廈門的一些企業和市場，偏居南國一隅的廈門市場和國內其它區域市場相比有很大不同。在廈門最大的吉家家世界大賣場，筆者看到，市場主流的防盜門產品零售價格在4000-8000元之間，售價幾萬元的更高端產品也有市場。據廈門利安門業老總王奕坤介紹，廈門的產品大多脫胎于臺灣工藝，以雙層復合門居多。而福建大多是僑鄉，在消費者觀念上更容易和臺灣、東南亞趨同，這也是當地高端市場相對成熟的原因。

通過橫向對比，在上海、杭州、北京、深圳、廣州等發達地區，消費水平大多高于廈門，這些地區理應有更大的高端消費市場。

在一些二、三線城市，消費者對中高端產品的需求相當旺盛。去年有一個山東的經銷商找到筆者咨詢，希望推薦市場價格在2萬元左右的防盜門，并明確提出不要國內企業的產品，筆者無力提供幫助。還有一例，筆者在河南周口的老家，選用了深圳長恩實業價值2萬元的防盜門，結果引來整個小區的人都來詢問，并且有30多家直接拆掉原來的防盜門，換裝了和筆者同檔次的產品。以上兩例可以說明，市場并非沒有高端需求，而是缺少提供高端產品的企業。

大企業“不務正業”，中型企業借機升位

造成上述現象的原因，筆者認為國內有實力、有基礎的一線大企業熱衷于所謂的多元化戰略，而對自己的防盜門市場沒有深入挖掘。

近幾年來，不少大型防盜門企業熱衷于把企業作為融資平臺，將現金留用于其它高利潤行業的投資。比如，一些大型防盜門企業的興趣分散到房地產等行業，對于自己的主業，反而采用一種得過且過的心態，一味追求規模效應，對產品的研發和提升不愿意投入，造成整個行業的品質滑坡，品牌滑坡。

當然業內也有不少有識之士，堅持本領域的發展。筆者在采訪中了解到，當前正有一些年產值2億元左右的中型企業看準了這個市場空檔，借機升位，像躍龍門、雅帝樂、百拓牛牛、金和美等一批企業已經嶄露頭角，開發適合市場的中高端產品。這些企業通過對當前的產品結構進行升級調整，對品牌形象進行再包裝，以實現在中高端市場的突破。筆者觀察認為，市場渠道建設將是這類企業的主要發力點。

渠道與品牌升級，扶持經銷商做工程

防盜門作為一種安居工程產品，為什么眾多企業都把發力點放在終端市場?據了解，由于房地產市場從大城市向二、三線城市轉移，縣級城市地產市場全面啟動，經銷商在工程市場擁有更大的市場份額和話語權。原來一些企業自做工程和經銷商爭利的情況已基本絕跡。絕大多數企業選擇了扶持經銷商做大做強，奪取工程市場份額的做法。因此，新秀型的防盜門企業竭力耕耘終端市場成為必然。和原有的模式不同，新型企業由于以中高端產品切入市場，往往在店面形象和經銷商實力方面有更高的標準，如躍龍門董事長顏可躍所說：“我們進入市場的產品以中高端為主，如果沒有一個好的店面形象，會影響產品的品牌形象，也不利于經銷商對商品的合理定價和銷售。缺少資金實力，則經銷商很難接大單，也不敢接大單，既影響企業的擴張也影響經銷商的收益。因此，我們往往會選擇和信心足、實力強的經銷商合作，并采取有力措施幫助經銷商賺錢，扶植其發展。”

去年以來，為了拓展市場，企業新招頻出，新秀型企業要想脫穎而出，往往在產品廣告、品牌定位等方面大做文章。一系列的新品推介會、招商峰會讓人眼花繚亂。這些在品牌、渠道上付出大量心血的，往往是中高端品牌和產品。