中小木門企業如何搏擊市場浪潮

【中華木門網】內功修煉是企業的基礎課程。在風云變幻莫測的市場經濟時代，中小木門企業沒有大型企業的深厚根基，卻也具備隨機應變的靈活戰略。在房產調控、原材料上漲等等壓力下，中小木門企業應調整戰略，完善渠道建設，加強內部管理，才能在市場浪潮中立于不敗之地。

拓展渠道，拓寬銷路

據業內人士分析：未來兩到三年內，木門市場將由賣方市場轉為買方市場。在市場主體發生變化后，市場行為也會隨之發生改變。當然，這種變化對于已經具有品牌影響力的一、一線品牌來說，影響顯然不會很大，但對于新建的中小木門企業而言，則無異于一陣驚濤駭浪，它們很有可能會面臨產品滯銷的危機。所以，鑒于上述情況，門業新秀更應該居安思危，防范于未然。趁當前的銷售淡季，中小木門企業就應當思考未來市場的走向，以做到有備無患。

隨著木門市場進入到買方市場，消費者的取向將成為決定企業生存的關鍵因素。因此，是否能滿足消費者的需求，是否能符合時下的市場規律，將會決定木門企業未來的命運。

由于規模大、資本和技術實力雄厚，加上知名度較高和早前開拓出的廣闊市場，一、一線品牌不僅能夠很好地滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面也已經取得了一定的效果，轉變起來相對較為容易。而新建的木門廠在渠道建設方面就要遜色許多，在與一、一線品牌競爭中處于不利地位實屬無奈。所以，未來兩到三年，渠道建設不足是新建木門廠發展的最大“瓶頸”，渠道將成中小門企的“生死符”。加強渠道建設，引進渠道推廣人才，從而拓寬市場，則成為新建中小木門企業發展的必經之路。

提高營銷水平，注重形象建設

品質是木門企業生存的前提，而品牌則是其生存的保障。木門企業在經歷了產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰后，最終將要進入高層次商戰階段--品牌戰。而任何木門企業想要

在品牌戰略中取勝，都必須重視品牌的發展。今后，木門企業競爭將會越來越慘烈，因此，只有在營銷上不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立起品牌形象。目前，我國大部分木門企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始摸索和嘗試。誰能找準市場切入點，誰就有可能獲得發展的先機。

做市場往往跟畫畫一樣，需要靈感的觸發。然而，沒有深厚的內力，即使靈感到來，也不能把握機會，大顯身手。所以，在發展機遇到來之前，中小企業應從以下幾個方面著手準備，積極應對未知挑戰。

1. 組建戰略聯盟

如今，品牌聯盟已受到木門行業的熱捧。一般情況下，品牌聯盟是由多個家居建材品牌組成的品牌聯合體，由各品牌一起推廣，一起做營銷，以收獲1 +1 >2 的經營效果。對于新建中小木門企業來說，抱團發展不失為一種有效策略。同時，中小木門企業也不妨聯合一些建材領域的品牌企業，形成地方性的品牌聯盟，從而實現優勢互補，共同盈利。

2. 發展網絡營銷

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低的特點，大部分企業都能以較低的成本獲取到行業信息及展示產品，這就使得中小木門企業有機會與一、一線品牌門企“共分天下”。同時，網絡營銷也可以使中小木門企業更快地提高知名度。可以說，網絡營銷是中小企業迅速發展的“利器”。如今，網購已經成為許多消費者購物的又一重要途徑。中小木門企業如果能夠抓住這個機遇，也許可以創造一個發展的“神話”。TATA 木門在網絡營銷方面的成功是業內有目共睹的典型案例。

3.創新渠道建設

目前，家居建材行業也由過去的低關注度行業向時尚、藝術、高端的方向發展，除了家居賣場、專賣店、直營店等銷售渠道外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會、家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道也可以成為木門企業拓展業務的對象。

在市場經濟條件下，競爭已經成為各行各業的常態，同時競爭也促進了行業的發展和變化。身處競爭中的中小木門企業只有放眼市場，立足自身求發展，才能立于不敗之地。

木門行業的渠道建設沒有捷徑可走，無論采取哪種方式和手段，企業都需要踏踏實實地去拓展。特別是新建的中小木門企業，更需要抓住現有店面同客戶接觸的機會，使店面成為其渠道建設的陣地，逐步培養客戶對品牌的忠誠度和依賴感。

4.內部管理：培訓常態化+升位旗艦店

中小企業在強化營銷渠道建設的同時，更應加強內部管理。一直以來，內部管理都是中小木門企業經營過程中薄弱的環節。一方面，要建立培訓常態化機制，特別是在企業推出新品、推行新戰略的時候，更應該對銷售人員進行全方位的新業務培訓，及時、全面地做好服務支持。另一方面，要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓，提高終端進店客戶的成交率。企業在內部管理上，建立有效的績效評估機制，將會對調動店面銷售人員的積極性和主動性起到舉足輕重的作用。

旗艦店對木門的銷售有很大的促進作用。旗艦店不僅僅是零售的終端，也是企業區域營銷的中心。在市場競爭日益激烈的情況下，旗艦店的功能需要進行相應的升位。旗艦店的定位應從“零售店”升位為“營銷店”。也就是說，企業不僅僅要通過旗艦店展示、宣傳、銷售產品，更要通過旗艦店有計劃、有步驟地推廣營銷策略，吸引更多的消費者。

中小木門企業同樣需要把店面打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區域范圍內的美譽度，取得消費者的信任，最終成為區域范圍內有影響力的企業和品牌，從而推動產品的銷售。這也是中小木門企業創富的一條捷徑。