金藝軒褚彬朝：做好守“門”人，“質”敬新時代

“很多時候我也會心有余而力不足，但這一路走來，還是為這個行業、為市場、為社會做了一點點力所能及的事，還能繼續發光發熱，我就心滿意足了。”

這是金藝軒門窗有限公司總經理的褚彬朝一句話。 

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(圖片來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)

如今已近知天命的年齡的他，有著傳奇般的經歷：90年代的蒸騰歲月，中國大地處處是塵土飛揚的開發與大建設，也伴隨著大眾對美好生活的向往與改變。而彼時的褚彬朝，才是一位剛剛走出農村的小伙子，帶著一腔熱情開啟了屬于他的創業歷程。“我很感謝從小的農村生活，踏實、勤勞、不服輸的精神是中國農民的底色。”——正是憑借著這種精神，褚彬朝在門窗市場上一路斬殺，最終帶領“金藝軒”躋身中國門窗行業的創領品牌。

大任降于天：從貨運司機到品牌領路人

“創業就像跳傘一樣，你必須相信自己的能力，同時也要有勇氣去嘗試。”這是維珍集團創始人Richard Branson曾說過的一句話。如果說，能力加勇氣是褚彬朝與生俱來的潛質，那么在這條并非坦途的創業之路上，還要加上不忘初心的堅守與敏銳的商業洞察力。

20出頭的年紀，褚彬朝像大多數年輕人一樣，以打工或做小買賣的方式與社會打交道。離開學校后，他選擇到河北石家莊開貨運車，經常給一家藝術玻璃商家送貨，該廠家主要生產碳鋼推拉門，這種推拉門裝到衣柜上就成了一款時尚的家具。一次次送貨中，褚彬朝沒有只局限于送貨工作，勤于思考的他開始琢磨：玻璃每平米才四十五元，加工成衣柜門以后竟然可以賣到七八百一平方米！為什么這里面的利潤空間如此巨大？于是褚彬朝就建議賣玻璃的老板開始生產玻璃門，僅僅一年，就讓這位老板凈賺40萬元。

(圖片來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)

正是他的一個建議，不僅讓這位老板獲得了可觀的利益，也讓褚彬朝找到了新的方向：要干大事業，就要進入大行業！于是，懷揣著三萬塊錢的啟動資金，褚彬朝正式開始了自己的創業之旅。

2004年，他的創業夢想在石家莊談固村的一個200平米作坊內開始萌芽：租賃店面、采購原材料、購買設備......他開始進行門窗生產的加工。不久后，他就接到了河北衡水市的一個工程訂單，訂單金額近40萬。也就在同一時間，憑借著扎實的生產和服務能力，衡水地區的第一個加盟商也正式加入了他的團隊。

面對著拔地而起的1000平米新廠房，褚彬朝再一次感受到了發展“加盟商”帶來的新機遇。于是，他果斷叫停了直營門店，開始著手拓展市場和組建業務團隊，進行招商，將自營零售模式轉向加盟商運營。酒香也怕巷子深，有了過硬的品質，還要讓更多人了解并認可他們生產的產品。那時的廠里沒有轎車，褚彬朝便租車親自帶領業務團隊下市場，一遍遍講述產品的優勢，命運再一次垂青了這個不怕吃苦的年輕人，僅僅一年時間，經銷商數量就快速擴容。

當時國內的門窗市場，90%被南方企業所壟斷，想從中分一杯羹談何容易？褚彬朝當然知道要面對的困難，但身上那股不服輸的個性讓他無所畏懼，要在中國門窗領域站穩腳跟，只有一條路：建立自己的品牌。

堅定了品牌化發展的大方向后，他帶領技術團隊多次前往廣東等市場，不僅采購型材，更帶回了前沿市場的新潮流。創新，成為了褚彬朝一路高歌猛進的重要支撐。2005年，他開始生產折疊門和平開門，成為當地首家生產中空合金門的廠家。2006年，在與30家合作經銷商建立合作關系后，首次推出“圓弧”平開門，同年訂單數量也首次突破了1000套。隨著業務量持續增長，褚彬朝看到了進一步發展的機遇，他開始尋求品質轉型，并創立了奧特斯名門品牌。

2008年，正值中國房地產市場“井噴”時期，房價飆升，褚彬朝審時度勢，投入大量資金擴建了4000平方米的廠房，并引進了大量先進設備，進一步豐富了產品線。與此同時，招商力度也在加大，首次參加第十六屆中國北京國際建筑裝飾及材料博覽會，就取得了經銷商首次突破100家、銷售額突破一千萬的優異成績。

金藝軒：創新設計與卓越品質并重的品牌新銳

隨著經銷商的快速增加，加上展會推廣，褚彬朝意識到，工廠需要一個更響亮、更規范的品牌來進行定位。經過不斷的打磨與溝通，公司正式更名為金藝軒門窗，也有了全新的品牌形象和標準的VI視覺系統。

(圖片來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)

為了更好地提高金藝軒合金門品牌形象，公司開始與央視合作，進行CCTV廣告投放，同時繼續擴大展會推廣，分別參加中國北京國際建筑裝飾及材料博覽會和中國北京國際木門博覽會，兩個展會就有50家經銷商加盟。品牌影響力的提升也帶來了工程單的增加，公司開始和唐山榮盛房地產集團合作，簽訂萬套工程訂單。

為了擴大市場占有率，公司開始實施雙品牌戰略，另一全新品牌——樂圖門窗應勢而生，銷售總額突破2000萬。

(圖片來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)

雙品牌運營讓公司的品牌效益達到新的高度，隨后公司簽約著名影視演員于榮光先生為金藝軒品牌代言人，首次參加中國廣州進出口商品交易會，獲得行業內外認可，公司的7000平廠區也于當年建成投產。褚彬朝更加注重品牌的豐富性，建立工廠展廳并投建了無塵生產車間，對品質提出更高要求，公司也首次在廠區召開新品發布會。直至2017年，銷售額成功突破4000萬大關。

不忘初心，持續創新

金藝軒生產基地駐扎在河北石家莊，這個“新中國走來的地方”不僅是家具板材木門的生產基地，還是全國重要的合金門產區。這里有超過1000家大小不等的合金門廠家，其中大多數工廠的產值在2000萬以下。自2015年以來，由于本地工廠具有極大的價格和服務優勢，本地化品牌已經占據了三四級市場的主導地位，廣東的一些門窗品牌逐步退出市場，占比不超過10%。在他們看來，低端合金門市場已經走向價格戰的“紅海”，而綜合了水密性、氣密性和抗風壓性能的更高端、性能更好的系統門窗則是市場上的新寵。

2018年，金藝軒投資新增了一個3500平米的系統門窗獨立生產車間，引入了“德式隔音系統”門窗產品，并建立了自主知識產權的研發中心。同年，公司牽手TATA木門品牌，成為其戰略生產合作伙伴。

(圖片來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)

2019年，金藝軒公司實現了銷售額6000萬元，成為北方地區同時具備生產合金門和系統門窗生產能力的廠家，2020年，公司品牌形象進一步升級為更具現代科技感的GEXUP。

做好守“門”人，“質”敬新時代

從2004年創業至今，金藝軒已經走過了近20年的歷程。今年下半年，金藝軒占地1.5萬平方米的新廠區落成，同時，1000平方米展示廳也將盛大開業。屆時，金藝軒門窗的產值將突破億元，成為北方地區門窗行業的一面旗幟。

(圖片來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)

(圖片來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)

我們清楚地看到了什么叫時勢造英雄，同時也看到了英雄又怎樣改變時勢。機遇并不偏愛褚彬朝，只對堅持和強實力情有獨鐘。但值得我們思考的問題是，一個企業的成功離不開什么?可能答案多種多樣。但這背后，都離不開趨勢的力量，褚彬朝20多年的發展同樣展現了這種趨勢。對于金藝軒的發展，可以用三個問題來說明：一是敏銳的洞察力；二是凝聚人心；三是在趨勢背景下獲得持續競爭優勢。

(圖片來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)

正如褚彬朝所說：我們要做好守“門”人，“質”敬新時代。看似簡單的一句話，卻讓人看到了在他的帶領下，品牌影響力持續刷新，給金藝軒的未來注入了無限期許的活力。

(文章來源：金藝軒門窗公眾號，侵刪)