志邦：通過超級邦裝企服務戰略，推動整裝差異化

日前，志邦家居2022年度暨2023年第一季度投資者交流會在安徽合肥召開。作為三年疫情后首次召開的線下盛會，會議吸引全國各地近百位投資者參與。志邦家居董事長孫志勇、副總裁孫玲玲、財務總監劉柱、董事會秘書孫娟出席會議。

交流會上，證券事務代表臧晶晶女士匯報志邦家居2022年度暨2023年第一季度經營情況：

2022年年度公司實現營業收入53.89 億元，同比上年同期增長4.58%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.37億元，同比上年同期增長6.17%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤4.98億元，同比上年同期增長8.15%。

2023年一季度公司實現營業收入8.06 億元，同比上年同期增長6.20%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.52億元，同比上年同期增長0.49%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤0.43億元，同比上年同期增長8.69%。

交流會互動采用面對面問答形式，志邦領導層詳細解答現場機構投資者們關心的問題，并就公司發展戰略、經營狀況等事項與投資者進行充分溝通。

以下為實況匯報：

志邦在產品力方面如何形成差異化和領先？ 

產品力是企業的根本性問題，產品和服務的競爭力只有達到一定水平才能真正轉化為企業的市場競爭力。在未來整家持久戰中，除了需要有一只強大戰斗力的執行團隊和穩定的管理團隊，還需要產品的絕對領先和服務方面領先的客戶體驗及性價比。

在產品體系和規劃方面，持續推進變革，產品需要具備好看、實用、高性價比的屬性，能在終端形成成熟的具有價格競爭力、順暢交付流程的定制產品，將是我們未來產品規劃持續努力的方向。

公司一直以來的產品規劃主要以品類的疊加拓展、市場需求為導向，但未來進入整家競爭、存量競爭階段，我們的產品規劃將更加傾向于從產品的底層邏輯開始解決定制化在終端呈現的某些問題。

在品類拓展方面，公司堅持聚焦主品類，在主品類上做深做透，圍繞整家全屋交付為場景，對于門窗、軟體等存量市場競爭中的重要品類，保持關注，適時進行相關針對性部署。

在賣場自然客流急劇下降、家裝渠道流量上行的流量變遷背景下，志邦如何抓流量轉化？

現階段的流量變遷對行業和企業發展造成了一定的挑戰，但挑戰中同時也蘊藏了機會。志邦善于在困難和挑戰中看到機會，并及時采取相應的動作，投入更多的資源來撬動和爭奪市場。主動營銷是公司的一大傳統優勢，公司一直秉持客戶在哪里，哪里就是我們的主戰場的營銷理念，賣場并不是我們最核心的引流渠道。

我們通過打造社區樣板房等方式對拎包渠道的打法進行升級迭代，主動貼近消費者，并針對各地具體的房型結構和消費者偏好，盡可能布局上樣公司全品類產品，就近實現流量的抓取和訂單的轉化。

同時，公司非常堅定與整裝板塊和家裝市場深入合作的速度與決心，通過快速響應的專業設計團隊、極具性價比的產品服務體系，全力推進全國加盟體系范圍內的整裝渠道合作。隨著主力消費群體的年輕化，以及線上消費渠道的崛起，我們緊跟流量變遷趨勢，積極布局線上直播、新零售板塊，將流量獲取更加前置。

 公司如何在發展中平衡利潤和規模？

公司在利潤與規模的追求上不是矛盾的。公司在上一階段的快速成長期，重點追求規模的快速增長，盡快搶占更多的市場份額。但現在，公司已經進入了系統能力成長階段，修煉內功是當下公司經營的重點，規模和利潤都是同樣重要的經營目標。未來，公司將努力在保持現有利潤水平下，通過內部一系列降本增效措施釋放更多的資源投入到市場規模的拓展上。

公司降本增效方面，未來幾年將有哪些措施？

近年來，隨著公司成本戰略的推動、成本管理人才的引進、成本管理體系的建立，一系列降本增效措施相繼落地，在內部管理方面已經取得了一定的成效，公司經營效率持續提升。定制家居行業從過去的粗放管理階段邁向系統能力建構階段。

未來，隨著供應鏈變革的繼續深入，大數據、工業互聯網等數字化領域的創新應用，降本增效對公司系統能力的構建將持續發揮重要作用，繼續為公司毛利作出貢獻。具體來說，如公司產品研發階段的標準化以及SKU精簡，生產制造階段的產線融合改造以及板材利用率的進一步優化提升，供應鏈采購倉儲等環節的結構性改造等，都還存在相應的精益降本空間。

整裝的差異化打法？

公司致力于以產品和服務打造最優裝企合作實踐，通過獨立的整裝產品研發團隊為整裝渠道提供整家全品類、風格多元化、套系一體化的優質高顏的產品；通過制造端、供應鏈、數字化、數據管理等中后臺密切合作，打造最具性價比的整裝產品價格體系；通過超級邦裝企服務戰略，緊抓裝企經營痛點，為合作裝企提供及時、專業的設計、銷售、安裝服務，打造總部、裝企、加盟商共贏的生態圈的差異化競爭策略。

配套品方面的合作品牌有哪些？ 

公司在成熟的廚柜產品體系上，利用專業優勢，擴充衛生間及陽臺空間的產品。在定制衣柜規模穩步增長的帶動下，積極拓展國內外知名家電、成品家具一線大品牌簽約合作，如絲漣、喜臨門、芝華士、日本松下、意大利OXO衛浴、意大利R＆G家具、愛依瑞斯等高端品牌，打造成品多品牌矩陣，滿足不同消費群體差異化需求。

門墻業務未來的發展計劃是怎樣的？

門墻作為“整家全空間一體”的關鍵所在，鏈接多個整家空間，決定家的顏值氛圍。近年來，公司緊抓門墻柜一體化發展趨勢，以門墻柜為整體特性出發，材質全面拉通，形成門墻柜套系化產品，通過設計一體化、材質一體化，一站式供應和一攬子服務，提升整家多品類的一體化交付能力。

目前，公司門墻業務招商建店已完成初步布局，為下一步業績支撐起到重要支撐。未來，隨著門墻業務規模的增長，市場占有率提升，公司將進一步梳理門墻工藝邏輯和產品體系，提升門墻產品的市場競爭力。

（圖文來源：志邦家居-公眾號，侵刪）