布局零售深耕全屋，江山歐派邁向生活更深處

4月29日，江山歐派發布公告稱，2022年，公司實現營業收入約32.09億元，較上年同期增加1.63%，在整體行業下滑的背景下，公司持續推進多元化渠道經營，在穩住基本盤的同時，積極開拓新渠道，保持收入正增長。

回顧2022年，雖然家居行業的危與機仍在上演，但整體家居市場規模仍呈波動上升的趨勢。將視角放到家居的細分品類——木門。這個與住房交付量息息相關的產業，在疫情當前的大環境中，在健康生活、低碳生活大行其道的當下，表現依然搶眼。從國盛證券《2021中國木門行業發展報告》中可以看出，2021年，中國木門產業的產值突破1600億元人民幣，據《中國木門行業發展白皮書》預測，2022 年木門市場規模可達 2102 億元。但單一品牌卻鮮有5%以上的市占率。相比美國前兩大木門品牌Jeld-Wen 和 Masonite 的市占率超過 70%，中國木門行業集中度不高，隨著消費市場對靜音、健康、環保等需求的增加，木門行業未來仍有相當廣闊的發展前景。

線上零售全面鋪開 新消費群帶來零售市場強勁增力

日前，江山歐派（證券代碼603208）發布2022年年度報告，目前江山歐派擁有包括浙江江山、河南蘭考、重慶永川等多個生產基地，在全國木門市場的市占率逐年攀升。

隨著江山蓮華山和重慶永川兩大基地的陸續投產，江山歐派的木門產品層次更加細膩，渠道商的選擇面也越加豐富。近年來，江山歐派的渠道多元化建設也頗具成效。目前，公司已經擁有27000余家零售渠道加盟經銷商，工程代理渠道的470余家客戶，工程、家裝渠道雙雙增長，表明江山歐派對分銷渠道的強大把控力。

有資料顯示，江山歐派的家居零售渠道已經全面覆蓋線上線下，京東旗艦店、阿里巴巴、抖音、拼多多等平臺均有江山歐派官方旗艦店，品牌自建的“歐派有品網上商城”也在持續運營中。工程客戶渠道方面，公司將原有的工程大客戶運營一分為二，形成直營和代理工程業務并舉的格局，擁有包括萬科、保利、華潤、中海等國內主要地產公司客戶。

加碼零售業務領域，加速開拓線下經銷商同時，迅速布局線上平臺，能夠充分兼顧年輕市場的消費習慣——線上搜索確定購買標的，線下體驗產品服務及成交——貼近未來的主力消費群，與他們成為朋友。這也是曾經以“工程項目”渠道起家的江山歐派轉型的重要標志。

開設針對零售市場的經銷商門店，將產品置于更貼近生活的場景中，讓消費者能夠看得見摸得著，讓江山歐派的研發投入變成消費市場可見可感的品質和服務，52.15%的營收增長證明零售渠道強大的增長力。

抓住年輕消費群需求變化和細分的機會，分散房地產業務可能出現的風險，江山歐派用渠道策略完成了風險與機遇的轉化和把控。

從健康木門到健康家居 江山歐派邁向生活更深處

在成品家居定制化，定制家居家裝化的當下，用全屋一體解決方案增加客戶留店時間，提高客單價和用戶粘性，已經是眾多家居品牌的共識。曾經作為家居行業中小眾品類的木門，也成為了眾多“全屋品牌”的必爭之地。

面對越來越多的跨界競爭，江山歐派的“全屋家居”戰略也在持續且穩步地推進。

通過公開資料可以看到，目前，江山歐派的“健康家居”已經涵蓋了地板、墻板、櫥柜、衣柜、衛浴、陽臺等幾乎所有居家空間，實現了“木門-門墻柜一體-全屋一體”地三步走。從單品向全屋的擴張，既是江山歐派抓住全屋家居風口，實現市占率提升的戰略，也是企業在擁有強大穩定供應鏈后的水到渠成。

從年報中可以看到，2022年，江山歐派對供應鏈進行優化和完善。通過完善標準、制度、流程，進一步規范供應鏈運轉流程，強化過程管控，搭建了強勢的供應鏈平臺，對核心材料戰略供應商進行了多維度賦能，將供應鏈核心競爭力再提升一個層級。

得益于長年以來對“健康”概念地深耕，“健康木門”的品牌印象已經深入人心。圍繞“健康”所打造的供應鏈和價值鏈已經可以穩定地為健康概念落地提供強有力的支撐。全屋定制市場的競爭，從來就是供應鏈的競爭。誰能夠更好地把控供應，調度資源，提高周轉效率，誰就能用個性化的設計服務和穩定的交付能力，獲得消費市場的認可。如果再加上整個供應鏈都圍繞著“健康”整個核心運轉，那么對消費市場的吸引力還會再增加一層保護。從一扇健康木門到全屋健康家居，江山歐派用穩定的品牌形象輸出和強大的供應鏈支撐，邁向生活更深處。

市場需求持續變化，品牌轉型也非一蹴而就。面對當下并不明朗的市場，江山歐派并未止步不前，而是在渠道、產品、方案等多維度入手，對公司競爭力進行迭代升級，圍繞木門產品為核心，打造全品類全渠道生態圈，以核心輻射外圍，以生態滋養核心，相輔相成，推動品牌持續前行。

（文章來源：鳳凰網，侵刪）