皇雅系統(tǒng)門窗 | 人物專訪系列：初心不改，雖遠(yuǎn)不怠！

皇雅系統(tǒng)門窗人物專訪第四期來(lái)啦！這次我們要走近的是營(yíng)銷中心總經(jīng)理張勇，整個(gè)龐大的營(yíng)銷中心是如何協(xié)調(diào)運(yùn)作的？對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么？在同事心中的他又是怎樣的呢？接下來(lái)就讓我們一起來(lái)了解一下吧！

(圖片來(lái)源：皇雅系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

熬過(guò)寒冬，迎接花開

人物專訪第四期：人物篇

相互配合，攜手奔赴

人物專訪第四期：皇雅篇

深入了解，人物想法

「Q:張總您好，行業(yè)人都說(shuō)皇雅在過(guò)去的2022年里聲勢(shì)浩大，能為我們講講過(guò)去一年品牌發(fā)展的脈絡(luò)嗎？」

Z:在整個(gè)2022年其實(shí)是皇雅這個(gè)品牌的奠基元年，無(wú)論是基礎(chǔ)建設(shè)也好，還是辦公區(qū)的外觀，都做了一個(gè)大的形象改變，然后還會(huì)參加一些展會(huì)和線上的推廣活動(dòng)。整個(gè)來(lái)說(shuō)2022年品牌的推廣進(jìn)度還有基礎(chǔ)打得是非常牢固的。

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營(yíng)銷中心總經(jīng)理 張勇

「Q:皇雅在2019年逆勢(shì)而生，無(wú)畏生長(zhǎng)到現(xiàn)在，主要具備有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？」

?

Z：其實(shí)皇雅我們最開始的定位是做純系統(tǒng)輸出，包括從供應(yīng)鏈和產(chǎn)品等這些配套，后面我們?cè)诮?jīng)濟(jì)周期里面發(fā)現(xiàn)做純系統(tǒng)輸出，對(duì)區(qū)域門窗工廠的幫助是有的，但是面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)仍是不夠的，所以我們?cè)趹?zhàn)略上做了一些調(diào)整，從系統(tǒng)輸出到做品牌輸出的轉(zhuǎn)變，也讓我們比較有信心幫助區(qū)域工廠走出困境，實(shí)現(xiàn)破局!

「Q:張總，您負(fù)責(zé)的整個(gè)營(yíng)銷中心，目前有設(shè)下哪些部門，能為皇雅的加盟工廠和合作工廠帶來(lái)什么樣的優(yōu)勢(shì)？」

Z：營(yíng)銷中心這個(gè)板塊涵蓋的話會(huì)比較廣，首先是銷售部，具體是做招商、客戶的開發(fā)和維護(hù)；還有一個(gè)就是品牌部，實(shí)現(xiàn)面比較廣，比如說(shuō)平面、SI、VI也好，還有我們后續(xù)的整個(gè)線上線下體系，這種品牌打造都是我們品牌部去承接；商學(xué)院的誕生是基于我們做品牌輸出的基礎(chǔ)，后續(xù)這三五年我們會(huì)重點(diǎn)把商學(xué)院做大做強(qiáng)，給我們現(xiàn)有的加盟工廠和合作商體系帶來(lái)我們整個(gè)產(chǎn)品的培訓(xùn)、活動(dòng)的輸出、打造工廠內(nèi)部體系、外部銷售體系以及生產(chǎn)管理的這些方式方法。

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張勇：“銷售部、品牌部、商學(xué)院三大板塊全方位賦能區(qū)域加盟/合作工廠”

「Q:聽說(shuō)您學(xué)的是法學(xué)專業(yè)？」

Z：是的，其實(shí)法律它是給人的行為標(biāo)準(zhǔn)做了一個(gè)最低的要求，這恰恰說(shuō)明做人做事要有安全邊界。這個(gè)也可以反推出我自身做人還是會(huì)有底線，守住自己的安全邊界。

「Q:您之前是在廣州發(fā)展的，最終什么原因來(lái)到皇雅，一路走到了現(xiàn)在？」

Z：在廣州發(fā)展其實(shí)不是那么準(zhǔn)確，因?yàn)楫?dāng)初最開始我畢業(yè)之后就從事全屋定制板塊，當(dāng)時(shí)也叫板式家具，然后我是15年接觸門窗的，入行入的就是門窗，當(dāng)時(shí)我的概念里覺(jué)得門窗它是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的板塊，就是型材和玻璃這些，但是當(dāng)我真正去了解之后就發(fā)現(xiàn)里面的學(xué)問(wèn)很大，跟我最先的認(rèn)知完全不同，就是整個(gè)行業(yè)變革和發(fā)展的速度很快，后面就順理成章的來(lái)到佛山（門窗的根據(jù)地），來(lái)到我們皇雅！

「Q:門窗行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷3個(gè)嚴(yán)冬，您覺(jué)得今年2023會(huì)有什么變化嗎？」

Z：門窗行業(yè)其實(shí)它不算說(shuō)經(jīng)歷寒冬，因?yàn)槟壳霸谡麄€(gè)大家具板塊里門窗算是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在14、15年這個(gè)階段，應(yīng)該是消費(fèi)者還有包括我們門窗廠家概念普及的開始，然后慢慢才成型，其實(shí)在大的經(jīng)濟(jì)周期里面，門窗目前這個(gè)階段算是剛剛起步。3年他只是說(shuō)給予我們這種企業(yè)算是一個(gè)緩沖期，讓大家可以沉下心來(lái)把產(chǎn)品和服務(wù)從自身出發(fā)做到極致。

「Q:面對(duì)如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大環(huán)境，營(yíng)銷中心是怎么應(yīng)對(duì)的？」

Z：這個(gè)就要說(shuō)一下我們國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)，整個(gè)線上的零售額是每年都在遞增的，沒(méi)有說(shuō)受到3年經(jīng)濟(jì)低迷周期的影響。從18-22這5年我們所看到的線上零售成交額基本每年都在是在遞增的，所以說(shuō)線上已經(jīng)成為了目前的消費(fèi)主流，而我們皇雅也會(huì)生根在線上渠道，同時(shí)也希望我們的合作伙伴也可以把更多的精力往線上挪一挪。

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張勇：“消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念發(fā)生變化，在大的經(jīng)濟(jì)周期下應(yīng)當(dāng)順應(yīng)趨勢(shì)，把線上渠道做到極致”

「Q:2023年皇雅啟動(dòng)千城萬(wàn)店的戰(zhàn)略，能為我們講講戰(zhàn)略的目標(biāo)方向嗎？」

Z：千城萬(wàn)店這是依托于我們現(xiàn)在的全國(guó)品牌加盟工廠，為了能夠讓我們的消費(fèi)者買到極具性價(jià)比的門窗產(chǎn)品，這是我們的主旨思想也是我們的初衷。這恰恰是借助于我們的源頭工廠還有體系，讓我們的區(qū)域加盟工廠（品牌工廠）更具生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)還有極具產(chǎn)品性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能夠更近距離，更快速地選擇他們所需要的產(chǎn)品，最后實(shí)現(xiàn)三方共贏。

「Q:有沒(méi)有什么話想對(duì)皇雅家人們說(shuō)包括我們加盟工廠和合作工廠的伙伴？」

Z：其實(shí)在我們面前經(jīng)歷的這3年時(shí)間是最難熬的，皇天不負(fù)有心人，我們挺過(guò)來(lái)了！就像在前面說(shuō)的那樣，所有偉大的企業(yè)都是誕生于寒冬，然后熬過(guò)寒冬，最后從寒冬中活下來(lái)，等到春暖花開！最難熬的3年也讓我們的心態(tài)放得更平穩(wěn)，包括我們可能更多心思用在我們的產(chǎn)品和服務(wù)上。2023年開始各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)回暖的情況下大家齊心協(xié)力為我們整個(gè)門窗行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望大家在新的一年里萬(wàn)事順意，皆的所愿！

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多方維度，全面認(rèn)識(shí)

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皇雅系統(tǒng)門窗董事長(zhǎng)：張楚勝

「Q1:營(yíng)銷中心是一個(gè)龐大而又復(fù)雜的中心部門，當(dāng)初是通過(guò)哪些考察決定讓張勇總來(lái)?yè)?dān)起這份責(zé)任？」

皇雅系統(tǒng)門窗董事長(zhǎng)：當(dāng)初做營(yíng)銷中心的一個(gè)初衷是因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)從系統(tǒng)輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變，而且現(xiàn)在我們加盟工廠的業(yè)務(wù)涉及到工廠板塊型材技術(shù)的輸出，還有涉及到門店的加盟、直銷團(tuán)隊(duì)的打造和品牌的提升。在型材領(lǐng)域，我還是有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是在成品、門店、培訓(xùn)和品牌這些方面還是需要有人可以和我一起齊心協(xié)力去做。首先張總在全屋定制板塊有多年的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他也是科班出身；第二在性格方面，也是偏穩(wěn)重型的和我自身形成了互補(bǔ)，為我們企業(yè)發(fā)展的保駕護(hù)航提供了保障；第三是業(yè)務(wù)方面，我偏向于開發(fā)和拓展，而張總則是偏向于內(nèi)部建設(shè)和團(tuán)隊(duì)的打造；第四是張勇總還是比較專一的，我相信我們能一起走得更遠(yuǎn)！

「Q2:張勇總帶領(lǐng)下的營(yíng)銷中心是一個(gè)怎么樣的團(tuán)隊(duì)？」

皇雅系統(tǒng)門窗董事長(zhǎng)：這個(gè)團(tuán)隊(duì)首先第一點(diǎn)就是基于我們的企業(yè)文化，所以穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度很高；第二就是整體的素養(yǎng)，不管是文化水平還是專業(yè)知識(shí)，我覺(jué)得都非常不錯(cuò)，在各自的板塊都有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有很大的創(chuàng)造力；第三是整個(gè)板塊的各個(gè)部門（品牌部、商學(xué)院、銷售部）大家相互協(xié)助；第四，營(yíng)銷中心的人員是激情滿滿；第五就是大家都有一種利他思維，處處為客戶著想，大家基于如何去和客戶互補(bǔ)，如何給客戶賦能這個(gè)點(diǎn)上與客戶產(chǎn)生深度的交流，然后再產(chǎn)生合作。

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支持中心副總經(jīng)理：趙建雄

「Q1:龐大的營(yíng)銷中心和支持中心，一個(gè)是前端營(yíng)銷，一個(gè)是后期服務(wù)，在整個(gè)配合的過(guò)程中，對(duì)張勇總的印象是怎樣的？」

支持中心副總經(jīng)理:我覺(jué)得張勇總帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常有活力的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谇岸藳_鋒陷陣，然后整個(gè)后勤補(bǔ)給就是我們支持中心，來(lái)做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，給前端的銷售同事們有一個(gè)后勤保障。因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)大的部門工作的銜接有很多交集，給我的印象就是他是一個(gè)為人低調(diào)，做起事來(lái)是很有魄力，井井有條的人。

「Q2:在2023年里，有什么話想對(duì)前端的營(yíng)銷中心說(shuō)？」

支持中心副總經(jīng)理:我想說(shuō)的是整個(gè)2023年公司給我們兩個(gè)大部門的績(jī)效目標(biāo)已經(jīng)分解完成，所以營(yíng)銷中心的同事們盡管把訂單“搞”回來(lái)，后端有我們（支持中心）來(lái)做保障！

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營(yíng)銷中心商學(xué)院總監(jiān)：邱傳勤

「Q1:和張勇總共事的時(shí)間比較長(zhǎng)，在你心中他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)？」

商學(xué)院總監(jiān):他工作上和生活上是完全不同的性格，在私底下我們的關(guān)系是非常好的；在工作上他的執(zhí)行力還有說(shuō)像對(duì)工作的要求也會(huì)是比較高，雖然說(shuō)很多一些責(zé)任方面的話，壓力其實(shí)是在他自己身上擔(dān)著的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不會(huì)給到太大的壓力，只是在我們平時(shí)的工作習(xí)慣還有工作執(zhí)行力這些會(huì)有比較嚴(yán)格的一個(gè)要求。

「Q2:你覺(jué)得張總有哪些地方是值得我們學(xué)習(xí)的？」

商學(xué)院總監(jiān):張勇總的大局觀相對(duì)來(lái)說(shuō)是會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，然后他作為營(yíng)銷中心總經(jīng)理，在阿米巴思維（全局思維）還有像成本控制這方面是做得很好的，非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

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營(yíng)銷中心品牌部負(fù)責(zé)人：劉登婷

「Q:聽說(shuō)你很早就和張總認(rèn)識(shí)了，能說(shuō)說(shuō)對(duì)他的第一印象嗎？」

品牌部負(fù)責(zé)人:第一印象是好多年前了，最開始是在一場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)他是主辦方的一位演講領(lǐng)導(dǎo)，而我是那場(chǎng)峰會(huì)的策劃。第一印象是覺(jué)得這位領(lǐng)導(dǎo)比較與眾不同，培訓(xùn)和演講都很有感染力。現(xiàn)在來(lái)到皇雅經(jīng)過(guò)一年多的共事，讓我感受到張勇總其實(shí)是一位目標(biāo)管理很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，我們每個(gè)部門每個(gè)月都會(huì)有清晰的目標(biāo)，在一些基礎(chǔ)上，張勇總還會(huì)讓我們不斷地挑戰(zhàn)自己，并且每個(gè)部門都會(huì)有不同的激勵(lì)政策，激勵(lì)著各個(gè)部門不斷拓展業(yè)務(wù)，突破業(yè)績(jī)。在所有事情上其實(shí)也是以身作則的，定目標(biāo)、抓過(guò)程、拿結(jié)果，這些特質(zhì)都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

所有的未來(lái)，皆是可盼可期的，只要初心不變，雖遠(yuǎn)不怠！

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