門墻柜這一年：產業成型、一體化方案逐漸成熟……

一種新的家居方案產生，總是盡最大努力給用戶帶來居住生活的美好改變。而要實現該目標，往往需要數年時間的探索與完善。

門墻柜一體化就屬于這樣的創新，站在柜類、木門、墻板等品類的起點上，它力圖憑借一體化設計、一站式配齊、一體化交付的模式，給消費市場帶來新的改變。

經歷2022年進一步打磨后，模式的成熟度攀爬到新的高度，明顯可以感受到，認可度繼續提升，與之匹配的經營體系正在建立，作為一股強大的新勢力，開始席卷家居消費市場。

門墻柜舞臺上的主力軍們表現出色，夢天家居的套系產品持續走俏、木門專賣店繼續轉型木作旗艦店，加之深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大團隊在終端的成型，讓外界看到了模式成功的可能。

而歐派、好萊客、志邦、科凡等實力派們出手同樣不凡，在門墻柜賽道亦交出了漂亮的成績單，讓觀察者們看到了新浪潮不可阻擋地滾滾而來。

走過這一年，入場者們付出了卓有成效的努力，同時也感受到了冉冉飛騰的希望。

入場企業數量再次增加

即使處于充滿變數的市場環境，探路者們也從未停下步伐。2022年是一個關鍵的轉折點，更多企業鋪開門墻柜版圖，在門墻柜的業務框架里實施新品類擴張，一支業態跨界的產業大軍逐漸成型。

據大材研究的不完全統計，截至2022年底，已有近50家較有影響力的企業，構建門墻柜一體化的業務版圖。其中，木門行業至少8家公司進入，打開了定制柜的局面；定制家居行業里10多家企業進軍木門、墻板品類。

還有頂墻、地板等大家居實力派，例如今頂、圣象等，揮師進入，雄心勃勃。

值得注意的是，近兩年里，一些重點品牌的門墻柜業務增勢迅猛，尤其是2021年里，夢天家居的墻板、柜類銷售額同比增長33.38%、27.77%，門墻柜一體化的打法收獲顯著成效。

（圖片來源：夢天家居，侵刪）

歐派、志邦、金牌等定制龍頭們，在櫥柜、衣柜、木門等品類上斬獲頗豐，打下了堅實的門墻柜基礎，給行業注入了強烈的動力。而且更多實力派正在加碼門墻柜，例如科凡，明確定位“柜墻門一體化”定制解決方案服務商，把柜類產品與內門、護墻、燈光、家品和軟裝組合搭配。勞卡正發力6大品類一體化研發，門墻柜自制交付。廠家在努力，經銷商也沒有止步于觀望。2022年的形勢又有了新進展，受成功者示范效應、突破增長瓶頸的需求驅動等因素影響，越來越多的經銷商入場，撐起了門墻柜一體化在各個城市的落地生根。

一體化產品方案走向成熟

具體到木門、柜類定制、墻板等細分賽道，產品早已熟透，并經歷了數十年的進化，構成了家庭裝修的剛需。打破單品類的邊界，融合到一起，做成門墻柜的套系方案，這種做法經歷的時間并不長，2019年或許是個轉折點，以夢天為代表的一批實力派，帶著沉甸甸的資源闖入門墻柜戰場，開始拿出一體化產品方案。

借助單品類的競爭優勢，重點企業可調動的資源豐富，有能力上馬新的生產線，支持新品類的研發、設計與制造。門墻柜三大品類落地，交付流程跑通，一體化產品方案登上了家居消費的大舞臺。

進入2022年后，局面又有了大的變化，大材研究重點觀察的數十家企業里，門墻柜新品發布超過了60起，部分龍頭企業旗下甚至擁有五六個系列的一體化產品，滿足全屋配齊需求，覆蓋輕奢、新中式、現代簡約等潮流風格。風起云涌，山鳴谷應。門墻柜一體化方案的紛紛問世，既反映工廠的研發能力跟上了新節奏，同時意味著，市場熱度還在升溫。

年內備受關注的一起產品活動是，7月8日的中 國建博會（廣州）現場，夢天家居以現代輕奢風為主線，推出多個系列的門墻柜一體化新品，由水漆木門、衣柜、書柜、墻板等構成，滿足餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等空間的裝修需求。

具體到每個空間，都有新產品配置，例如餐廳空間，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳部分的新產品包括電視柜+平墻板；書房則有新的書柜；衣帽間有新的衣柜。

在一體化方案的框架下，夢天家居并沒有忽略對爆款產品的打造，在場景化的空間里展出了餐邊柜、電視柜、木門、衣柜等門墻柜全線產品。

縱觀整個2022年，單是夢天，以六大空間為主的門墻柜一體化產品，大量問世；水漆的健康環保優勢，正從木門品類延伸到門墻柜整個體系。新局面的形成，不僅意味著夢天的新業務提速，同時給消費市場帶來了更多選擇。

除夢天之外，持續上新門墻柜產品的主角還有多家，例如科凡推出16大全案系列產品，如巖材系列、空境系列、木紋系列、高光系列、烤漆系列等，涵蓋意式輕奢、現代極簡、摩登東方和簡歐。

尚品本色已推出星格系列、未墨系列等門墻柜新品。3D已開始推廣無漆門墻柜產品，2022年的中 國建博會（廣州）現場，同時展出無漆木門、無漆衣柜、無漆櫥柜、無漆電視柜、無漆書柜到無漆墻板。

對行業來講，更多一攬子套系化產品、一站式整體家居解決方案的問世，正給門墻柜賽道增加更多可能。

畢竟大家居行業里，任何熱血沸騰的觀點、前沿潮流的業態與高瞻遠矚的模式，最終的成功都離不開產品力。

門墻柜一體化既是模式，也是產品，更是方案，要想跑出加速度，跑出成果來，必須抓好兩件事情：一是從外觀、色彩、工藝、功能、環保等環節入手，將每款產品做到極致，顏值出彩，審美符合潮流，環保跟上高標準，交付效率高，夯實一體化業務的底座。

二是整體家居解決方案的競爭力，成套銷售，為用戶“裝修一個美好的家”提供不同空間的方案，匹配客戶的預算，滿足客戶對居住空間的期望，并有能力實現一站式交付。

門店改造謹慎而迫切

門墻柜舞臺上，有三大主角，一是工廠，二是經銷商，三是門店。數十家頭部品牌入場門墻柜賽道后，終端明顯提速。2022年突出的表現是，經銷商大量增加，進而促成了一種新現象發生，就是門店改造升級變得普遍，門店地位再次上升。

據大材研究的不完全統計，2022年里，包括夢天、科凡、勞卡、歐派、志邦、金牌、今頂等企業，旗下都有越來越多的經銷商，按門墻柜一體化的整家邏輯，以場景化呈現的形式，展開門店的又一輪調整。

尤其是夢天家居，＊＊＊息里已有多個城市的經銷商，完成了木作旗艦店的轉型。臨近年底時，夢天木作平湖旗艦店開業，為全年門墻柜終端變革畫上了暫時的句號。

此前，夢天家居已在嘉興、日照、南京等城市開出木作旗艦店，以木門為入口提供整木定制服務，圍繞門、墻、柜進行布局，滿足入戶玄關、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房等六大生活場景的需求。

在這些空間里，我們既看到木門、玄關柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、電視背景、沙發背景、床頭背景等設計搭配，也能一站式買齊這些產品。

非常重要的一步棋是，大量新改造的木作旗艦店里，會配備設計中心，并培養駐店設計師，為消費者設計全屋方案。值得注意的是，夢天木作旗艦店的一些開業活動中，經銷商代表陸續出現，例如，平湖木作旗艦店開業時，就有蕭山、嘉善、桐鄉等地經銷商負責人出席。

這是一個非常積極的信號，除了經銷商之間相互支持、相互學習的意義，更重要的是，日漸增加的經銷商關注門墻柜一體化的定制模式，意味著新模式的認可度正在提高。但這一切的發生，并不是倉促而被動的。

以前的柜類定制經銷商，或者是木門經銷商，邁出門墻柜終端升級這一步，是謹慎而又迫切的。

謹慎在于，從單品類向門墻柜的轉型，給門店面積、環境打造、品類管理、團隊提升等環節帶來的壓力也不小，敢于邁出這一步，自然做了足夠的衡量與嚴謹的判斷。

迫切在于，單品類增長乏力，甚至面臨下滑，競爭優勢不突出，同時遭遇整家、拎包、整裝等模式的挑戰，需要突破瓶頸，找到新出路。

團隊再造進入新階段

終端團隊是家居行業一切模式成敗的關鍵，掌握著臨門一腳。門墻柜一體化業務，同樣繞不開這道關卡。早在幾年前，率先跨界門墻柜的廠商，就已跳出單品類的局限，展開了一場重塑團隊的長征，2022年進入到更系統的階段。

體現之一就是終端團隊的結構變得清晰起來，銷售顧問+設計師+安裝師的結構，幾乎成為標配。

體現之二則反映到團隊成員的能力結構，從銷售人員的洽談能力、設計師的需求實現與方案設計能力，到安裝師傅的交付能力、售后團隊的服務能力等，都進入一個新的提升階段。

對此，2022年里，多家公司繼續推行門墻柜終端團隊再造的新計劃，一路前行，從未懈怠，成果正被看見。以夢天家居為例，2021年完成了深化設計師、木作美容師及安裝工程師三大技能團隊的部署，并按1：1的比例配備門店銷售人員與設計師。

隨后2022年里，沿著此前的路徑設計，相關工作緊鑼密鼓地展開。經過一年多時間的積累，一套面向門墻柜終端團隊的培養體系，已然形成。

2022年里，我們可以看到，夢天正為門店培養與輸送能力出色的駐店設計師，配備數字設計工具，保障門墻柜一體化交付的安裝團隊就位，實現從銷售、設計到交付的全鏈條運營體系構建。

而正是以上述措施作為保障，廠商將有能力為客戶提供免費的門墻柜一體化設計服務，甚至是全屋設計方案，所見即所得的體驗，將有助于新模式獲得認可。加之數字化工具落地，打通前后臺，實現設計生產一體化，為顧客提供有保障的交付。

此外，一些創新措施正在2022年發生，例如，夢天家居推出第三季全國木作方案設計大賽，以賽事的形式助推駐店設計師的能力升級。科凡則組織了面向全國門店的柜墻門一體化設計大賽，從中產生省賽金獎設計師，以此為門店設計賦能。

新的業務模式下，部分經銷商還在探索更多團隊升級的可能性，例如激勵機制的調整；精裝房拎包項目的開發等，以團隊的戰斗力，搶占門墻柜市場蘊藏的無限機會。門墻柜的繁榮勢頭初起，2022年再次釋放積極信號，新模式的紅利期或許已經開始，搶先建立起競爭優勢的廠商，有機會迎來又一輪大發展。

遇此重要時機，銳意進取者們將從中吸取澎湃動力，再次跑出加速度。

（文章來源：大材研究-公眾號，侵刪）