品牌力驅動，派雅門窗開啟逆勢破局之旅

2022年，疫情反復、新房市場下行、價格內卷、跨界入局，派雅如何逆勢破局，贏得新一代年主流人群的青睞？

關于這個問題，近期揭曉的第29屆中國國際廣告節獲獎名單上出現了一名“高分選手”，派雅門窗。據介紹，派雅門窗品牌故事片《開啟深舒適人居時代》憑借場景化引人共鳴的內容，入選“中國國際廣告節2022廣告主盛典·年度內容營銷類案例”。這也是門窗行業唯一獲此殊榮的品牌。

(圖片來源：北青網財經，侵刪)

正如業內人士所說，能在國內規模最大、影響最廣的廣告界閃亮登場的案例，必然是極具代表性且富有時代意義的。回顧2022年派雅門窗的品牌升級之路，不難發現，屢屢出圈并廣獲好評背后，是一場“ 派雅式”品牌升級的道與術。

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道：年輕，高端且“深舒適”

相關報告預計，到2035年，以95后、00后為代表的年輕一代整體消費規模將增長至16萬億元，是未來消費市場增長的關鍵。隨著年輕化、品質化成為消費市場的主旋律，品牌的競爭正逐步從“流量紅利驅動”進入到更深層次的“品牌價值驅動”階段。

由派雅門窗、暨南大學生活方式研究院等聯合出品的《2022門窗行業發展趨勢報告》指出，“隔音、隔熱、安全、美學”是消費者內心定義“好門窗”的四個維度。70%受訪者認為門窗“隔音隔熱”決定居住生活品質。

(圖片來源：北青網財經，侵刪)

這一系列消費訴求變化都在引領門窗行業加速轉型升級。企業又該如何成就新的品牌資產，并反哺銷售業績提升？

在眾多提出進行年輕化、高端化轉型的門窗品牌中，派雅給出的回答更聚焦，更能觸動年輕人：做“深舒適”人居生活的開創者和推動者。

今年3月，派雅正式發布全新品牌戰略定位“「深舒適」”，同時發布了新logo和新slogan“裝派雅，舒適住”。派雅門窗董事長李鈞洪曾在接受采訪時表示，“深舒適”是新時代生活的最優解。門窗聯結著外界環境與室內環境，是“舒適空間的構建者和守護者”。

(圖片來源：北青網財經，侵刪)

這一觀點顯然與消費者，特別是年輕人對門窗的理解和訴求不謀而合。伴隨著門窗科技迭代，在追求個性化、品質化、健康舒適生活的年輕人眼里，門窗不再是簡單的隔風擋雨，而是提供隔音隔熱的舒適生活、彰顯自身品位的家居產品，是生活品質提升的關鍵組成部分。

派雅門窗副總經理吳健表示：“「深舒適」的提出，根本在于跳出產品思維，進入用戶思維，聚焦于為用戶提供更舒適的人居解決方案。”

成功的品牌定位，可以清晰勾勒出目標群體的需求和向往的生活方式，進一步彰顯品牌的獨特個性、差異化優勢。毫無疑問，派雅精準定位與“深舒適人居”進行品牌升級，顯然是瞄準了最優質、最有潛力的25-45歲群體。

術：多維發力，建立品牌共鳴

作為耐用消費品，門窗品牌與消費者建立共鳴的程度，取決于在精準洞察消費者需求的基礎上，如何用產品、營銷、服務等迎合消費者的價值主張，與他們建立緊密、健康的聯結。

作為有32年歷史，專注高端鋁門窗定制，持續以創新突破引領行業革新的頭雁品牌，派雅明確“深舒適”戰略的同時，重磅發布了自研的CSD深舒適環境管理系統。據介紹，派雅CSD深舒適環境管理系統應用了新一代「深舒適」門窗科技，能從聲音、溫度、安全、視覺、水氣及操控六大方面著手，并圍繞人居空間的地域、氣候、環境、場景、朝向和人群進行定制，實現自然環境與人居空間的舒適交互。

(圖片來源：北青網財經，侵刪)

派雅門窗品牌總監李雋昕進一步指出，視覺享受是“深舒適”的一個重要維度，門窗產品同樣要滿足“顏值即正義”的消費偏好。基于這一洞察，雙十一期間，派雅重磅發布了國潮新品“π系列”，從國畫、園林中汲取文化靈感，開創性地將“留白”和“寫意”融入門窗產品設計，同時融入派雅專利極窄邊框設計等先進工藝，生動詮釋了“一方留白 自成一派”的年輕態生活美學。

(圖片來源：北青網財經，侵刪)

營銷方面，派雅針對年輕人的興趣點有的放矢。浪漫的“520告白日”，派雅發起“超級品牌日”活動，用超高性價比的選品和優惠滿足門窗換新升級的需求。同時，派雅點亮年輕人喜愛的網紅打卡點“小蠻腰”，在夜色下閃耀珠江河畔。

隨后，派雅又發布了卡通IP舒適喵“派派”，用俏皮可愛的卡通形象增強品牌的年輕氣質，吸引年輕人關注品牌，參與互動。

(圖片來源：北青網財經，侵刪)

近年來，“沉浸式購物體驗”成為了各大品牌高質量終端升級的關鍵要素，這在派雅的「深舒適」空間體驗館中得到了充分的展現，新增多個特色功能展示區，通過產品融合于模擬生活場景的形式，將「深舒適」科技和美好人居環境進行高度融合，加深消費者對「深舒適」的直觀感受及品牌印象。

(圖片來源：北青網財經，侵刪)

正是得益于精準的差異化定位和系統化的品牌年輕化、高端化升級動作，派雅以差異化競爭優勢迅速搶占消費者心智，并以彰顯價值主張的產品和年輕化的語言，在品牌和用戶之間建立起緊密的關系，并最終支撐起品牌和銷售提升的雙豐收。

今年1月，榮獲國家級高新技術企業，30年門窗行業特別貢獻獎，被推選為廣東省門業協會第三屆理事會會長單位；3月，作為門窗行業代表，入選CCTV-1央視《大國品牌》企業，同期入選環球時報2021年度《匠心品牌》；9月，喜獲“2022年度中國系統門窗行業金牌企業獎”等四項重量級獎項；10月，派雅山湖海系列榮獲美國MUSE設計金獎；11月，連續兩年蟬聯天貓門窗類目行業成交榜首，獲評《2022年度影響力品牌》、《2022年度中國人的家領軍品牌》；12月，獲評“30年門窗科技標桿企業”、“2022消費者信賴十大家居品牌”，派雅新品π系列榮獲“2022喜馬拉雅·產品設計獎”，董事長李鈞洪榮獲“2022中國家居杰出企業家”、派雅門窗副總經理吳健榮獲“2022中國家居品牌官100強”、派雅門窗品牌總監李雋昕榮獲“2022中國家居杰出青年”。

如今，2022年已到尾聲，新一年派雅還將帶來哪些驚喜？讓我們拭目以待。

(文章來源：北青網財經，侵刪)