TATA木門董事長縱瑞原 ：美好生活的創(chuàng)新“門道”

近年來，全球沖突升級、主要商品漲價、“關門謝客”成為世界經濟主旋律。復雜形勢下，中 國經濟卻展現了獨有的韌性。國家統(tǒng)計局公布數據顯示，今年前三季度，我國GDP同比增長3.0%，比上半年提升0.5個百分點。剛剛召開的中央經濟工作會議釋放出積極信號，著力擴大國內需求，把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置。隨著政策調控的放開，各地商家出海接單，積極復工。中 國企業(yè)正通過自身的努力，積極“開門”，為發(fā)展復蘇找到新機會。

從“關門”到“開門”，中 國企業(yè)如何抓住機遇？我們不妨問問造門的人怎么想。近日，中 國木門品牌領軍企業(yè)TATA木門董事長縱瑞原接受專訪，對于嚴峻外部環(huán)境下企業(yè)煉好內功、開創(chuàng)新品類破局存量市場以及中 國企業(yè)出海的想象空間等內容進行詳細解讀。

苦煉內功，變局中開新局

今年夏天，一個預判未來十年發(fā)展的“寒氣論”在各個行業(yè)引發(fā)熱議。在充斥著巨大不確定性的環(huán)境中，企業(yè)家需要思考的是如何調轉船頭，拿出關鍵行動，讓企業(yè)有質量地活下來、保持有利的競爭態(tài)勢。

對于這一論調，縱瑞原表示出樂觀態(tài)度。在他看來，通過疫情磨礪考驗“壓力測試”的企業(yè)，將走向更加強大和成熟。沒有疫情的發(fā)生，行業(yè)和企業(yè)也要面臨其他難以預知的風險和挑戰(zhàn)，“這是一個必經的發(fā)展過程”。

三年來，TATA木門內外部策略進行相應調整，做到以變應變，苦練內功提高效率，千方百計增加企業(yè)的核心競爭力，“在危機中育新機、于變局中開新局”，在逆境中開辟出屬于自己的“新路”。

縱瑞原表示，三年來TATA木門做了許多重要的事。首先在管理方面，粗放式管理轉向精細化運作，比如產品、渠道的進一步分層、分類。其次，強化組織能力、適配強有力的團隊，以跟得上企業(yè)快速發(fā)展的節(jié)奏。

在他看來，這三年取得的進步巨大，“從精細化管理、內部組織能力等方面得到的提升，甚至要遠超過去十年”。

作為行業(yè)市占率第一的龍頭，TATA木門也沒有選擇獨善其身，與業(yè)內其他企業(yè)取長補短，讓效益合理化的同時資源共享，用誠意合作打開互利共贏的新局面，為市場和行業(yè)釋放暖意和信念，成為了“寒冬”中“燈塔”企業(yè)般的存在。

力拓中高端新品，破局存量競爭

受到大環(huán)境及上游房地產市場影響，傳統(tǒng)木門企業(yè)作為單一品類的生產者，快速迎來激烈的存量市場競爭。從長遠看，柜類或是門類很難再以孤立單品的形式在市場中突圍而出。想要拓寬市場，就一定要做產品延展，以此來提高現有的客單值。而隨著精裝房比例的逐年上升，以木門為核心的企業(yè)，增長空間就會越來越小，要用新的產品去加固企業(yè)的競爭壁壘。在這樣的存量市場中，由此催生出“門墻柜一體化”“高端定制”等新趨勢，品牌紛紛力求為消費者提供一站式的整裝服務，提高客單值。

對于TATA木門而言，這不光是激活存量市場的挑戰(zhàn)，更是差異化布局高端新品類的機會。而木門作為TATA木門的“王牌產品”，并不代表TATA木門只會做木門。事實上，從2006年開始，TATA木門就已經著手做木門與墻板之間的融合。時至今日，TATA木門已經在門墻柜賽道上建立起相當大的優(yōu)勢以及相當穩(wěn)固的技術壁壘。這也是為什么TATA木門敢于在現階段能夠力推高端新品的底氣。

TATA木門即將在發(fā)布會上推出高端品牌TATACASA，以“老本行”木門為入口，延伸至門墻柜一體化，以此提出高端定制的解決方案。這一品牌將平行于TATA木門現有全品類。在線下，這一品牌從門店到裝修都會呈現出高端產品的氛圍感、價值感。據悉，未來TATACASA將在全國展開布局。

歷年來，TATA新品發(fā)布會都選擇在12月22日舉行，是備受行業(yè)期待的“冬至之約”。今年的新品發(fā)布會由于疫情等外部不可抗因素，將推遲至2023年6月在上海正式發(fā)布?？v瑞原表示，“但由于疫情之下，發(fā)布會舉辦也要配合各項防疫措施，確保與會人員的健康安全，同時兼顧與會者更好的觀感體驗，所以發(fā)布會只能遺憾延期。”

以人為本，美好生活的創(chuàng)新“門道”

門最開始承擔遮風擋雨的基本功能，而TATA木門的產品，逐步發(fā)展出隔音、保溫、智能化甚至重構家庭空間格局等多方面功能。

這家創(chuàng)立于1999年創(chuàng)立的木門品牌，23年來從安全、智能和美學等全面提升大眾生活幸福感、彰顯獨特的生活態(tài)度，為中 國人推開了走進美好生活的大門。這當中，持續(xù)創(chuàng)新、始終以用戶需求為中心是TATA 發(fā)展最重要的致勝“門道”。

新品發(fā)布會多年來的連續(xù)舉辦，就是品牌對消費者需求痛點不斷挖掘和解決的很好例證。縱瑞原告訴記者，“到今年，我們的新品發(fā)布會已經舉辦了11個年頭，從最初的外觀設計、到強化功能性中的科技應用，持續(xù)的迭代產品，不斷完善用戶體驗，每年的新品發(fā)布會實際上也是在驅動每一個TATA人不斷進步。”

堅持自主品牌，“出?！狈€(wěn)扎穩(wěn)打

伴隨著海外供應鏈、營銷渠道等的逐步完善，國內企業(yè)綜合競爭力的提升、眼界的開放，TATA木門和其他中 國品牌一道，在時代召喚下也開始“出?！边h行。

TATA木門的“出海”成績有目共睹。縱瑞原介紹，“五年前，我們就開始梳理了全球化發(fā)展戰(zhàn)略；三年前，TATA木門就實際邁出了出海的步伐，相繼在美國、歐盟、俄羅斯、澳大利亞、加拿大等全球七個國家地區(qū)注冊了TATA木門的品牌商標。同時在東南亞、加拿大、印度等國家設置代理商。同時，為了避免國內經驗在海外‘水土不服’，TATA木門以本土設計師開發(fā)產品等方式開啟本地化生產之路?！彼矎娬{，TATA木門將堅持做自主品牌而不是OEM貼牌代工，盡管前一條道路會走得更為艱難一些。

無數的中 國品牌不斷加速出海布局的節(jié)奏，但都面臨文化融合、本土用戶需求了解、口碑提升等難題。中 國品牌的全球化發(fā)展并非一日之功，仍有很長的路要走。

縱瑞原以TATA木門為例分析道，“第一，雖然目前TATA木門已經成為行業(yè)領導品牌，但在對標國際企業(yè)時，我們的管理經驗和國際化布局還與他們有一定差距。其次，本土文化差異、消費者使用習慣、對產品的認知度等，都是中 國品牌出海探索路過程中的痛點，特別是對于我們定制類的企業(yè)而言。第三，渠道上，國內以to C為主，而國外toB為主，這勢必會對渠道發(fā)展帶來挑戰(zhàn)?！彼矆孕牛琓ATA木門在國內業(yè)已形成的產品等優(yōu)勢，未來將有利于品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打出海。

疫情終將散去，繁華必將如常。為期三年的疫情正式畫上句號，眾多企業(yè)也慢慢恢復了往日的生機。像TATA木門這樣用心創(chuàng)造大眾美好生活，始終將消費者的需求放在首位，引領中 國人美好生活新潮的中 國品牌，相信在未來一定可以大放異彩。

(文中圖片由TATA授權中 國網財經使用)

（文章來源：中 國網財經，侵刪）