盤點雙十一戰績，“一站式”“多平臺互通”成大熱

隨著每家每戶門前的快遞件從小山坡般堆放，到零星散靠在門邊，又一年的雙十一落幕了。今年的雙十一從陣勢上乍一看不及前幾年轟動，天貓的預售開啟時間相比去年足足晚了4天，且天貓平臺一改以往作風沒有公布出具體的GMV數據，而改用相對視覺沖擊力沒那么大的排行榜作為雙十一戰績總結；這讓不少消費者有了堪比美國“黑五”的雙十一購物盛典在進入其第14個年頭開始趨于平淡。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

其實這就好比人們通常不見“黑五”數據報告大資訊，但見“黑五”搶購視頻里那些因瘋搶而滾打在一起的人；人們不見實際公布出來的GMV數據，但回到辦公室都是“尾款人”論壇，才驚覺原來周圍的人包括自己都不知不覺貢獻了那么多銷售額。

實際上，在進入到雙十一的第14個年頭，雙十一已經逐漸趨于成熟走向數據不再飛速增上，卻基本穩定在較高的水平線上。先不說天貓在今年雙十一收官后給出的總結“今年天貓雙十一穩中向好，交易規模與去年持平”是否有王婆賣瓜的嫌疑，根據第三方雙十一數據監測、發布平臺星圖數據給出的報告，從10月30晚8:00至11月11日晚11:59分，綜合電商平臺、直播平臺累計銷售額為11154億元，當中電商平臺累計銷售額為9340億元，直播平臺累計銷售額達到1814億元。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

家居家裝作為重要品類之一，在雙十一正式開售當天也屢傳捷報。林氏家居開賣1分25秒后過億，芝華仕也僅在開賣10分鐘就沖破過億大關；箭牌、索菲亞等定制企業紛紛發出首輪熱賣成交額同比增長超200%。

從天貓給出的各項排行榜中，不難發現定制家居備受消費者青睞。全友、芝華仕、顧家分別占據《天貓雙11住宅家具店鋪銷售戰報》第三、第五和第六的位置；索菲亞、歐派、金牌、全友、志邦、好萊客、尚品宅配占據《天貓雙11家裝建材店鋪銷售戰報》前20的位置，競爭激烈；索菲亞、歐派、金牌同時還分別占據《天貓雙11家裝家居新零售店鋪銷售戰報》第三、第四和第六的榜位。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

除了大量定制企業沖上天貓多榜位外，蘇寧易購發布的《2022雙十一家消費趨勢報告》顯示，在蘇寧易購強力推廣“一站式家庭場景解決方案”下，全屋定制訂單環比提升了186%，中央集成家電銷售環比增長113%，當中大量消費者為90后群體?！耙徽臼健痹陔p十一中盡顯火熱趨勢，而定制企業相繼提供的一站式場景化集成定制解決方案服務，不僅是順應國家政策的推廣，也是緊跟消費市場需求潮流所做出的決策。

今年雙十一的另一大火熱其實，便是個平臺互通協同發力形成渠道上的利民。各大平臺為了迎合人們對社交媒體、應用軟件的多重應用和流行趨勢，打破了互相之間的鏈接壁壘，一鍵觸達選購鏈接；比如從快手、抖音、b站等平臺通過點擊觀看直播或短視頻可以直接跳轉至京東、天貓進行加購。據了解，瑪格家居從10月24日雙十一預售開始至11月11日雙十一結束，在其視頻號、天貓、抖音三大平臺全面開啟直播，連播19天近100小時獲得百萬級品效曝光，總瀏覽數突破146萬，累計過億銷售額，直播留資轉化量相當可觀。

這也得益于家居企業對于現代消費者購物習性的深入觀察，積極參與不同網絡平臺給予消費者更豐富的玩法，更全方位的線上體驗，而網絡平臺也積極相互合作引流，賦能企業營收的同時，也有效提高消費者對平臺使用率和滿意度，企業與平臺共同實現更便利于民的銷售渠道成就共贏。

雖然疫情對經濟環境造成的影響仍未散去，但是無數的企業和網絡平臺都不斷追蹤著市場需求趨勢的變化而積極做出改變迎合，努力通過創新的形式和高質量的產品使自己存活下去，也為消費者在灰暗的環境中投射多一點美好生活的光明；消費者也通過這樣的購物盛典獎勵自己，給自己打氣，給生活帶來一點改變，更積極地應對明天更多的挑戰。

(文章來源：新浪家居，侵刪)