專訪德諾特木門晉江經銷商宋瑞旺：用心打造晉江第一高端入戶門品牌

福建省泉州市晉江市德諾特經銷商宋瑞旺，從事門行業至今已有15年，2016年開始經營德諾特品牌，入駐晉江市居然之家打造了福建省第一家德諾特名門館，并且將德諾特經營成晉江當地高端品牌入戶門行業銷量第一。

接下來，讓我們一起聽聽宋總的生意經。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

你好宋總，請問您是如何結緣德諾特，當時又是為什么選擇了德諾特呢？

宋總：在加盟德諾特之前，我一直有在從事防盜門行業，有想法做高端產品，當時市場上高端品牌并不多，經過考察對比，萬嘉集團旗下的德諾特品牌讓我耳目一新，萬嘉集團的企業實力、德諾特的產品賣點都深深地打動了我，所以我義無反顧地選擇跟隨了德諾特。

您從事門類行業很多年，那您覺得德諾特和其他品牌相比，它的優勢在哪些方面呢？

宋總：德諾特的產品優勢非常多，鋼木裝甲門、鋁木裝甲門、銅木裝甲門的產品工藝和技術在行業里獨樹一幟，國家專利三維立體可調鉸鏈，防爆栓，防撬包邊，一鍵式中控插銷等等自主研發技術，保障居家安全、使用方便快捷。

同時，德諾特10大品類涵蓋入戶門全品類，300余款產品外觀設計風格豐富、設計獨特，個性化定制能力強，能夠滿足不同需求的消費者，這些都是其他品牌不具備的優勢。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

和德諾特合作這么多年，德諾特給您最深刻的印象是什么呢？

宋總：印象最深刻的，是在合作之初集團總經理蔣百勝蔣總就親自到我們晉江居然之家德諾特名門館和我溝通交流，指導門店經營方向和策略，給予了我們非常大的扶持，讓我們信心倍增。

對于客戶售后服務這方面您門店是如何來做的呢？

宋總：我和團隊說得最多的，是要第一時間解決問題，最快的速度把客戶的問題處理好，“想客戶所想、急客戶所急”是我們的宗旨?？蛻襞龅绞酆笊厦娴膯栴}了，那我們一定要不遺余力地給出解決方案，幫客戶處理問題。后續再來對接廠家協調解決我們的問題，客戶的問題不能等待廠家，我們自己需要第一時間處理好。

在和客戶打交道的過程中，有遇到什么比較有趣或者難忘的客戶嗎？

宋總：有的，碧桂園的何女士就是我們遇到的非常有意思的客戶，也是我們很難忘的一個客戶，何女士在我們德諾特專賣店定了一個門，由于我們這邊是比較講究風水的，何女士一家人挑選好了日子，那天我也去了現場，她們一家人非常的客氣，端茶遞煙的，并且去的每個師傅都封了吉利紅包，整個安裝都是非常順利的，我們搞好了衛生，準備離開，由于何女士挑選的時間是上午十點，我們結束大概是十一點五十，接近中午，何女士一家人非常熱情的把我們留下來吃中飯，后來也就成了很好的朋友，何女士是業主委員會的，她非常極力的推薦我們德諾特品牌，好多個單元基本上都是安裝的我們德諾特的產品，所以說我們一定要做好我們的服務，只要把服務做好了，我們才能擁有更多更多好的客戶，生意也會越做越好。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

德諾特在當地經營狀況如何?

宋總：目前，泉州當地的高端門市場競爭非常激烈，品牌林立。在眾多的同行競爭中，要樹立自己的品牌，使廣大的消費者認可，其實并非是件容易的事情。但在德諾特總部的幫扶和門店團隊成員的共同努力之下，晉江的高端品牌入戶門行業我們德諾特的銷量位列第一。

作為一名優秀的經銷商，您背后一定有一支同樣優秀的團隊，能否談談您的團隊情況，您是如何建設和管理自己的團隊的？

宋總：目前我的團隊人員有12人，都是年輕人，是一個有理想，有目標，能吃苦，敢拼搏的團隊。聯盟促銷活動一場接一場，晚上十點了還在整理客戶信息資料，是他們的工作常態。作為團隊的領頭人，我能給予他們的就是希望和財富，我的宗旨就是讓所有跟著我一起打拼的小伙伴都能賺到錢，實實在在地在工作中實現自己的價值。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

您對德諾特的未來有什么樣的期望？

宋總：希望德諾特能夠做得更好更強，在整個高端入戶門行業中做到第一。

您之后對自己的門店有一個什么樣的規劃嗎？

宋總：德諾特晉江專賣店經營了6年，積累了較多的老客戶，我們會在維護老客戶方面做一定的努力，同時開拓新客戶資源，增大受眾群眾量。目前我們正在籌備重新裝修、整改、上樣，進一步提升品牌形象和服務質量，打造整個晉江乃至于整個泉州高端入戶門第一店，讓德諾特成為當地響當當的品牌。

(文章來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)