博洛尼曲美TATA霍爾茨等京派定制的獨特發(fā)展之路

中國定制家居源起于珠三角，而在全國遍地開花，至今形成了環(huán)渤海、珠三角、長三角、西南四大定制圈。北京作為環(huán)渤海定制圈的中心城市，自古以來，就是中國的政治中心圈、文化中心圈，“京派”品牌亦自有一種特別的格局和氣度。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

2022年8月5日，中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會活動在北京博洛尼大興展廳如約舉行，廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇、博洛尼CEO蔡興國、曲美集團副總裁饒水源、TATA木門副總裁張巖、楷模整木定制董事長孫保英、霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)、日上董事長王子璐、伯藝木門定制家董事長王顯、飛美全屋定制總經(jīng)理周凱軍、小尼宅配總經(jīng)理劉杰、優(yōu)居副總裁&優(yōu)居研究院院長張永志、高端品牌實驗室主任&著名財經(jīng)作家段傳敏、華耐集團總裁助理兼首席戰(zhàn)略官文軍、廣州唐龍營銷策劃有限公司總經(jīng)理包曉峰等企業(yè)及行業(yè)大咖參與了本次研討會，博洛尼董事長蔡明作為東道主通過視頻連線的方式向與會嘉賓致辭。蔡明說：京派定制相聚，這次活動是行業(yè)大事件，京派定制自成一體，在中國家居發(fā)展史上有重要貢獻。

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活動開始，在博洛尼CEO蔡興國的引導(dǎo)下，一眾與會嘉賓先行參觀了博洛尼大興展廳，感受“京派”優(yōu)秀定制品牌的實力與魅力。隨后，中國定制原創(chuàng)20年巡回研討會正式開始，行業(yè)大咖齊聚一堂，共商共議“京派”定制發(fā)展現(xiàn)狀以及下一步的發(fā)展趨勢，融合南北定制文化、挖掘全新的商業(yè)模式，為繁榮定制家居發(fā)展、建設(shè)更美好的家居生活添磚加瓦。

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京派分享：風(fēng)格不同，各有千秋

在研討會環(huán)節(jié)，廣東省定制家居協(xié)會秘書長&博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇、高端品牌實驗室主任&著名財經(jīng)作家段傳敏、廣州唐龍營銷策劃有限公司總經(jīng)理包曉峰作為中國定制原創(chuàng)20年大型慶典活動發(fā)起方為研討會致辭。廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇表示，每個地方都有每個地方的優(yōu)勢，中 國的定制企業(yè)家就應(yīng)該融合起來相互學(xué)習(xí)、相互交流。高端品牌實驗室主任&著名財經(jīng)作家段傳敏則表示，京派定制很多的家居企業(yè)已經(jīng)穿越了長久的歷史，這是一個非常獨特的存在。而廣州唐龍營銷策劃有限公司總經(jīng)理包曉峰表示，中國定制原創(chuàng)20年要跟行業(yè)內(nèi)更多的朋友聚合到一塊，去復(fù)盤這20年的發(fā)展，為這個產(chǎn)業(yè)探索產(chǎn)業(yè)周期找到行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

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同時，作為京派定制代表，博洛尼CEO蔡興國、TATA木門副總裁張巖、霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)、曲美集團副總裁饒水源從企業(yè)管理、產(chǎn)品模式、市場需求等不同維度作了分享。

博洛尼CEO蔡興國為大家分享了博洛尼3年間從18.1億到41.3增長背后的經(jīng)驗：一是打造一個信任團隊，要理解和諒解下屬，要敢于讓下屬犯錯，讓團隊快速成長。二是讓管理團隊明白為什么要干和怎么干，減少企業(yè)的規(guī)則和流程機制，讓團隊創(chuàng)造價值，讓反饋自下而上；同時要講科學(xué)，要把團隊的成長、團隊的晉升、團隊的激勵科學(xué)化。三是給整個團隊一個大目標(biāo)，在這個大目標(biāo)下拆解成任務(wù)動作。

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TATA木門副總裁張巖則分享了TATA在定制思維下的單品突破的思考。張巖認為，面對市場的變化首先要以行動的確定性面對整個過程的不確定性，要專注在專業(yè)領(lǐng)域，建立護城河。憑借專注，TATA預(yù)估實現(xiàn)了人口市場占有率3.8%左右，要高于全屋定制企業(yè)單一企業(yè)市場占有率。同時，張巖認為，在門墻柜一體化過程中，只是入口不一樣，木門企業(yè)是以木門作為流量入口，但都是爭墻面解決方案。

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霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)則為大家分享了霍爾茨的三大特色：一是“一屋一色”產(chǎn)品思路，以空間中的過渡產(chǎn)品——木門，滿足一個家庭中兩代人或三代人的色彩需求；二是技術(shù)創(chuàng)新，譬如CPL表面處理技術(shù)、蘆葦MDI無醛板等，在產(chǎn)品上實現(xiàn)了明顯的差異化；三是霍爾茨對于門墻柜的獨特思考。趙崇聯(lián)認為，門和墻一定要很好的結(jié)合，它們結(jié)合遠比門和柜近的多，然后是柜和墻結(jié)合，兩者要分開管理。

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曲美集團副總裁饒水源則為大家分享了曲美的設(shè)計創(chuàng)新。饒水源介紹到，曲美的設(shè)計師它不是單一化的，這里面有家居設(shè)計師，有服裝面料的設(shè)計師，也有建筑設(shè)計師，整體形成的是一種生活方式。以設(shè)計創(chuàng)新，呈現(xiàn)不同的商業(yè)空間，去尋找不同的市場的客群。

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大咖論道：定制無南北，發(fā)展無東西

本次研討會還設(shè)立了“跨越時間的細節(jié)”、“創(chuàng)新是一種日常”主題論壇，分別由高端品牌實驗室主任&著經(jīng)財經(jīng)作家段傳敏、優(yōu)居副總裁&優(yōu)居研究院院長張永志主持，與京派企業(yè)探討、交流、碰撞。

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圍繞“創(chuàng)新”等問題，博洛尼CEO蔡興國認為，企業(yè)創(chuàng)新需要看創(chuàng)始人的基因，有的人適合從0到1，而有的人適合從1到10，博洛尼的創(chuàng)新基因正源于此。博洛尼創(chuàng)始人熱愛摸索新的商業(yè)模式，因此也帶動了博洛尼的長期發(fā)展。而伯藝木門定制家董事長王顯強調(diào)，客戶一定會為好的產(chǎn)品買單，匠心與創(chuàng)新同樣重要。“用品質(zhì)贏得尊重”，在細節(jié)上下功夫，在材料上下功夫，打磨好每一個產(chǎn)品是伯藝一路的堅持。

圍繞“成品和定制”等問題，曲美集團副總裁饒水源認為，成品家具的轉(zhuǎn)型多數(shù)都源于市場需求的改變，人們對家居空間使用要求升級，成品家具再也無法滿足，轉(zhuǎn)型便勢在必行。而對于企業(yè)自身而言，初心就是為了滿足客戶：幫助客戶買到合適的產(chǎn)品，且在家里能有好的體驗感。而日上董事長王子璐認為，轉(zhuǎn)型是很困難的，企業(yè)每到一個新領(lǐng)域，都會面臨巨大的挑戰(zhàn)，但只要成功度過困難期，便會形成自身最大的優(yōu)勢。

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圍繞“原創(chuàng)”等問題，TATA木門副總裁張巖以企業(yè)的靜音技術(shù)為核心案例講述，原創(chuàng)不一定真正源自單個企業(yè)，企業(yè)可能只是最后成功集成的一個代表。如我們的靜音概念最初也源自于冰箱，并不是百分百原創(chuàng)的內(nèi)容，但是經(jīng)過市場、客戶，甚至上下游的輔助材料領(lǐng)域，大家湊起來一起推動才造就了TATA。而飛美全屋定制總經(jīng)理周凱軍分享，飛美家具的結(jié)構(gòu)可以稱得上是一個原創(chuàng)性的開發(fā)，板式家具可能家家戶戶都不缺少，但飛美是僅有的能在安裝過程中，單靠一個人就能完成大衣柜拼裝的存在。其中，飛美家具的五金是經(jīng)我們原創(chuàng)，并且成功申請專利的。

圍繞“企業(yè)經(jīng)營”等問題，楷模整木定制董事長孫保英強調(diào)，踏實最寶貴。企業(yè)經(jīng)營不一定要顛覆，靜下來把事情做好，用時間做好沉淀，也能創(chuàng)造自己的基因。小尼宅配總經(jīng)理劉杰則分享，全屋定制行業(yè)是一個很好的賽道，它的細分領(lǐng)域有著完全不同的模式、客戶。對于中小企業(yè)而言，在不同的細分領(lǐng)域中，形成自身的特色，充分發(fā)揮優(yōu)勢就能有所突破。華耐集團總裁助理兼首席戰(zhàn)略官文軍認為，企業(yè)在發(fā)展過程中賺錢、維護良性運營，從而走得更長遠是經(jīng)營的主要目的。他建議每個企業(yè)都要找準(zhǔn)自己的位置，挖掘自身的能力，認定自身的市場，才是正確的經(jīng)營之道。

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此外，在本次研討會上，中國定制原創(chuàng)20年項目組還為圖特五金、燦好板材、容居軟件、捷德韋爾四家公司授予“中國定制原創(chuàng)20年創(chuàng)新合伙人”榮譽稱號，以感謝它們以自身的創(chuàng)新推動定制行業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及對本次活動的大力支持。

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)