三峰家居裝企渠道店總經理——劉宇哲

劉宇哲總經理，有著溫柔且堅定的眼神、干練利落的氣質，渾身散發著樂觀自信的能量場，讓員工、客戶、合作伙伴深深信服。在家居行業篤行十余年，劉總堅持腳踏實地做自己、誠信為本待他人的行事原則，贏得了數不清的夸贊，積累了良好的口碑，也成就了自己的千萬業績。本期，我們循著劉總的成長軌跡，去探索她的成功“秘訣”。

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居沈陽方林渠道店總經理劉宇哲

抓住平臺機遇，導購晉升經理

劉宇哲總經理是三峰家居的元老級員工，在1998年，公司初立的時候就加入同行，一路風雨相伴。她見證了三峰家居的成長蛻變，也在三峰家居的平臺賦能下實現了自己的事業夢。

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

劉宇哲總經理在經銷商峰會上分享成功經驗

加入三峰家居時，劉宇哲只是一名普通的員工，在基層的崗位上兢兢業業，利用平臺的學習資源，持續自我充電，等待機會的降臨。2015年，她迎來了成就事業的第一個轉折點——進入三峰家居的裝企渠道。彼時的市場，家居企業與裝修公司合作的模式尚在初期，因此，三峰家居的裝企渠道具有領先行業的優勢，這為她日后的爆發提供了蓄勢的時間與條件。

2020年，經過五年磨礪的劉宇哲，迎來了第二個轉折點——三峰家居提供全方位的支持，幫助其成立自己的三峰家居裝企渠道店。這于當時身為導購的她來說，是難得的獲得更大發展的平臺機遇。公司拋出的橄欖枝與她的想法不謀而合，于是果斷抓住機遇，在公司對店面設計、經營培訓等全方面的大力支持下，成為了三峰家居沈陽方林渠道店的總經理，開始了事業騰飛的新起點。

多維經營策略，創千萬業績

高顏值店面，給客戶選擇的理由

用戶體驗消費的時代，感官是決定客戶選擇的重要因素之一。劉總抓住消費者青睞高顏值的心理與審美訴求，著力打造店面形象與環境，按照公司標準VI/SI進行裝飾裝修，凸顯品牌的差異化優勢；同時在產品展示上吸引消費者，通過定期調款、調色全面展示產品的高顏值屬性，為客戶提供選擇三峰的理由。這樣看似簡單、容易被大多數裝企渠道經銷商忽視的做法，劉總卻從中獲益匪淺，不論客戶進店率還是門店留客率，都穩步攀升，門店整體發展勢頭旺盛。

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居沈陽方林渠道店

觸發團隊動能，拉升客戶滿意度

四名店內員工加七名安裝師傅，是劉總的團隊配置，她說這樣的組織結構和數量是保證客戶服務質量的基礎。源自自身多年的一線銷售經驗，劉總秉承著一人專一事的人才培養理念，強化各個崗位的技能培訓，打造了一支精英隊伍。并且采用績效薪酬制度，激發全體人員的主動性和創造性，增加團隊的整體活力，以專業、職業、精業的態度為客戶提供全鏈條、全方位服務，做到售前盡善盡美，售后快速響應。高質量的服務讓門店沉淀了大量的老客戶，三峰家居在口碑相傳中，成為更多新客戶的選擇。

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居沈陽方林渠道店團隊

聚焦裝企設計師，高效引進客戶資源

談及取得事業初步成功的“秘訣”時，劉總表示裝修公司的設計師是關鍵。裝修公司的設計師對接家裝的精準客戶，且服務內容決定他們有充分的時間機會與客戶交流溝通，能夠順利建立起客戶的信任感。所以，劉總在與裝修公司合作互惠的模式下，以合作設計師為抓手，發力維護設計師資源，先通過設計師資源將三峰家居品牌傳遞給更多消費者，再以高品質與高顏值的產品打動消費者。這樣的合作，為劉總創下千萬年銷售額奠定了強大的客戶基礎！

(圖片來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

三峰家居沈陽方林渠道店

從心懷夢想到放手實現遠大的抱負，在三峰家居的平臺上，劉宇哲總經理一步一個腳印走出了自己的輝煌！

取得如今的成績，劉總深感欣慰的同時，也懷著一份更遠大的憧憬。她表示能夠在三峰家居的平臺上發展，是珍貴的機遇，對此，她要加足馬力再奔新征程，加大設計師資源的開發力度，做出更好的成績，與三峰家居一同登上更高的巔峰！

(文章來源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)