星月門業|零售會議于永康古山總部正式召開

11月2日，零售部全體經理會議于永康市古山總部召開，常務副總徐躍進、零售部總經理鄭群革、市場部總監徐勇、各職能部門人員、辦事處經理共同出席此次會議。

(圖片來源：星月門業公眾號，侵刪)

零售辦總經理對11月份工作進行規劃

一、星月門業常務副總徐躍進對所有銷售人員的期望：

肩負起使命，腳踏實地一步一個腳印朝著目標邁進。

1.在朝著目標前進需要明確的戰略，從戰略分析，戰略決策、戰略的部署，層層遞進，做到打有把握的仗，打勝仗。

2.樹立發展方向，從公司的角度要怎么做？從一名普通銷售員的角度應該怎么做。

3.目標往往與規劃相并行，明確目標，保證質量的同時加快速度。

4.要對現行階段進行深入分析，如何選擇才能使效率最大化，發展更加迅猛。

5.明確區域和客戶，找準方向，把力氣往最需要的地方使。

6.熟知產品定位、功能和特點，做到有的放矢，根據 產品特點做到舉一反三，提高產品的受眾度。

7.加大對市場的敏感度，對市場的變化能迅速反應并能夠跟隨市場步伐。

8.2020年度銷售業績完成分析

9.2021銷售完成度的分析、分解、制定。

(圖片來源：星月門業公眾號，侵刪)

二、零售總經理鄭群革從七個方面對10月份工作進行了總結：

一、1-10月總結

1.從財務維度和客戶維度分析問題，通過同比和環比對銷量、銷售額和開發任務進行對比，得出當月任務完成情況。

2.對比各個辦事處在10月份銷量完成率、1-10月銷量達成率、按辦事處和省份對各個辦事處進行考核。

3.對暢銷款的上樣、銷量進行市場分析，了解市場對于產品的需求和消費者喜好。

4.對新款的上樣、銷量進行市場分析，得出新款在市場的受眾表現，開發與淘汰。

5.對新零售的暢銷款285、291分析比對，得出產銷率。

6.就10月份呢平均門洞對比，1-9月份產出率對比和開發明細進行分析，對并經理們進行考核和任務的制定，店面凈增長和門洞凈增長排名。

7.淘汰款的消耗情況進行分析，加快淘汰款庫存減少。

二、線上全體經銷商會議

1.市場趨勢出發，對產品調整和新款產品的發布。

2.統一思想和思路，擴大市場開發，做到行業第一。

3.產品組合、產品宣傳冊、四折頁等在今天調整完畢，為明年零售做好基礎。

4.對市場進行分析，從市場容量、產品風格、產品質量、美觀智能門框加高等功能方面進行升級，調研消費群體的購買力。

5.市場風格的變化經銷商對樣門需要精選，智能可視系統將成為主流，星月門業將全面采用鋅合金材質、配備智能可視系統。

6.成立新產線、運用新材料、新包裝，開拓新渠道，提升產品核心賣點。

7.做到優秀產品組合，加大對無效門洞的淘汰，店面樣門數達到20樘，實行專賣化，讓經銷商可以有產品可講，有實物可依。

(圖片來源：星月門業公眾號，侵刪)

三、市場部總監徐勇對十一月市場推廣做出規劃

他認為每個月都有活動節點和可利用的資源，在辦事處和經銷商行動起來之后會產生更大的效果和成績，利用央視《秘密大改造》和對網絡公關，增強品牌公信力，對轄區內進行宣傳和梳理，市場部在11月將全力支持各辦事處做好促銷活動。

1.星月門業作為cctv-2秘密大改造獨家防盜門贊助商，是終端最好的品牌背書。

2.對不良信息進行整改，加大品牌公信力，把握輿論導向。

3.H5云系統的建成，大大提高辦事處工作效率。

4.把握節點活動，積極推動爆款上樣。

5.招商會成果總結和11月份招商會預備，打好年前最后一仗。

6.打造常態化商家訓練營，從產品賣點、安裝、獲客渠道、銷售流程和話術等等，對經銷商進行培訓，海量知識視頻庫均可獲取。

7.老店重裝，給予開業物料和補貼支持。

四、職能部門對銷售過程中的問題進行講解

財務部盧部長、計劃部陳蘇花對銷售人員在銷售過程中和客戶維護中出現的問題進行分析，從財務報銷、退回沖紅、經銷商打款、和日常發貨、下單等方面進行完善作答。

五、辦事處優秀人員工作總結

華南辦優秀業務經理金奇對開發任務做出詳細分析，他認為，了解市場需求、經銷商訴求、傳遞自身品牌優點從而擴大我們的優勢和影響力。從一線二線到三線擴散，布好銷售網絡。

(圖片來源：星月門業公眾號，侵刪)

(文章來源：星月門業公眾號，侵刪)