櫻花木門董事長吳會林：練好內功提升實力，重點發力工程渠道

【中華木門網】：此次前來參觀展會您有什么感受？

【櫻花木門 吳會林】：今年我以為受疫情影響，參展人數會有所減少，但實際的參展人數卻非常多，這是出乎我意料的。當然這中間有很大一部分都是企業家和想要學技術的，但總體來說，客流量還是比較大的。產品方面，我覺得今年由單品轉為定制、快裝企業特別多。

【中華木門網】：相比于其他同類品牌，櫻花木門的特色優勢在哪里？

【櫻花木門 吳會林】：我覺得很多做全屋定制的企業都是跨行過來的，吊頂、地板、電器、家具行業的都有。但我認為做全屋定制得具有一定的木工技術，不僅要精通技術，而且要對行業趨勢具有一定的把控力。因為做全屋定制，不管是在搭配銜接上，還是色彩搭配，都需要有專業的知識填充。

木門從行業性質來說，它本身就屬于是大定制行業。我們在十年前的時候就已經開始按照客戶要求的訂單尺寸、色彩開始定做了。與此同時，我們除了為客戶提供木門外，也會根據客戶的需求生產單品，比如踢腳線、墻板、窗套線等等。相比于其他跨行業的企業，我覺得我們櫻花木門在產品技術、工藝上還是具有一定優越性的。畢竟專業的人才能更好地做好專業的事。

【中華木門網】：上半年的疫情對家居行業沖擊明顯，貴品牌是如何應對的？

【櫻花木門 吳會林】：我覺得疫情其實是地球生態環境中的一個正常現象，這種災難可能十幾二十年都會有一次，這個時候對于每個企業來說就相當于是一場考試，能不能考好，能不能考的過去，在于企業的內功扎實與否。如果內功不扎實，這次熬過去了下次還是會被淘汰。

所以企業在這個時候要靜下心來，把自己的內功練好。只有有實力，任何危機都只是短暫的，不會造成多大的影響。因為家居建材是剛性需求，也就是說不管受什么影響，他最終還是要消費的，關鍵在于客戶的選擇。

【中華木門網】：2020年的下半場已經開始了，櫻花木門在招商方面有什么規劃嗎？

【櫻花木門 吳會林】：在招商方面，櫻花木門更注重單店代理商區域的招商工作。從去年下半年開始，我們就已經改變了路線，開始向工程精裝房和快裝領域延伸，因為這些訂單都是比較標準化的，它有固定的尺寸和生產套數，相比于單店、單品來說，生產效率更高。 未來，我覺得可能會有更多的企業走上這種由工廠直接對接甲方的發展模式。

對于經銷商我們沒有固定的數量目標，在精不在繁。我們會對經銷商做一個全方位的評估然后再決定是否進行合作。