博仕門窗董事長王湘根：2020 博仕人逆勢而上！

近期，全國各地的門窗企業(yè)都已經(jīng)復(fù)工，但現(xiàn)實(shí)的情況是大部分企業(yè)都處在半復(fù)工的狀態(tài)。許多門窗老板反映，受疫情影響，企業(yè)訂單大幅減少，雖然復(fù)工但生產(chǎn)無法恢復(fù)。

(圖片來源：博仕門窗供稿，侵刪)

博仕門窗董事長王湘根

雖然門窗行業(yè)整體狀況不理想，但博仕門窗卻實(shí)現(xiàn)逆勢而上。早在2月17日，博仕門窗便開始接單，20日開始復(fù)工生產(chǎn)，成為佛山最早恢復(fù)運(yùn)營的門窗企業(yè)之一。據(jù)悉，對疫情的沖擊，博仕門窗已經(jīng)做出針對性的處理措施，企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)基本正常，2月份回款和3月份訂單均達(dá)到去年同期水平（博仕從2019年下半年開始全面推行全款下單），全面激發(fā)博仕人和經(jīng)銷商隊(duì)伍的積極性。

(圖片來源：博仕門窗供稿，侵刪)

進(jìn)入3月，大多數(shù)門窗企業(yè)通過打折促銷、直播叫賣、呼吁減租、裁員降薪等方法開源節(jié)流，然而博仕門窗一直在組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，激活專賣店，積極上新樣，儲備進(jìn)口五金……這一系列舉措背后隱藏著怎樣的邏輯？

心動身不動，科學(xué)防控疫情

未雨綢繆是有效應(yīng)對突發(fā)狀況的舉措之一，也是博仕門窗能在疫情期間領(lǐng)先眾多同行的重要原因。大年初七，博仕門窗高層便召開視頻會議，心動身不動，通過視頻會議更高效地商討防疫對策。各部門管理人員也通過視頻會議向部門員工傳達(dá)公司的各項(xiàng)安排。博士的做法充分證明，企業(yè)只有提前做好充足的準(zhǔn)備，才有更大的可能在每次挑戰(zhàn)中脫穎而出。

(圖片來源：博仕門窗供稿，侵刪)

針對這次疫情，博仕門窗采取眾多防護(hù)舉措。所有員工復(fù)工前必須報(bào)備逗留史、接觸史。從員工回程開始，博仕一路在追蹤員工身體健康狀態(tài)。為了保證企業(yè)能夠正常復(fù)工復(fù)產(chǎn)，博仕在廠區(qū)外租用幾十間房屋，返廠員工必須到指定住所隔離兩個(gè)星期才能回到原宿舍居住。為了防止被隔離員工到處走動，博仕安排專職人員全天不定時(shí)對這些隔離房間進(jìn)行排查。復(fù)工之后，員工每天必須佩戴口罩。公司已提前購置滿足全廠所需要的消毒、洗手液。相關(guān)負(fù)責(zé)人通過工廠里的視頻監(jiān)控，觀察員工到崗后的身體狀況。

(圖片來源：博仕門窗供稿，侵刪)

在就餐方面，博仕也有嚴(yán)格的規(guī)定。員工就餐須保持一定距離，不允許同桌就餐。打飯、打菜也要分開進(jìn)行，排隊(duì)時(shí)每人之間必須相隔1.5米以上。專人盛飯，盛完即走，不允許員工亂摸餐具。

理性分析，抓住機(jī)遇

博仕門窗董事長王湘根表示，今年疫情對全球造成巨大影響，沖擊經(jīng)濟(jì)，對門窗行業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生一定阻礙。雖然疫情來的比較突然，但博仕門窗也做了很多準(zhǔn)備工作，在疫情期間開展了一系列針對“疫情過后的行業(yè)危與企業(yè)機(jī)”的專題會議，對疫情深入分析。

(圖片來源：博仕門窗供稿，侵刪)

事實(shí)上，博仕門窗已事先對公司在疫情下的未來發(fā)展進(jìn)行了有依據(jù)的推斷，對于什么時(shí)間會出現(xiàn)什么樣的狀況，都預(yù)測得一分不差，包括什么時(shí)候封村封路、什么時(shí)候政府會鼓勵(lì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)等。

董事長王湘根坦言，博仕門窗的產(chǎn)品配件大部分都是從歐洲進(jìn)口，2月底公司就已經(jīng)把半年的進(jìn)口配件全部采購到位。現(xiàn)在，疫情向全球蔓延，但是博仕門窗并沒有擔(dān)心，這個(gè)疫情對博仕的影響微乎其微。博仕可以接下如此多訂單也在預(yù)料之中。

(圖片來源：博仕門窗供稿，侵刪)

疫情期間，行業(yè)出現(xiàn)了“飛單”的現(xiàn)象。一些企業(yè)迫于人員和原材料的限制，不得不把一部分訂單讓出去。在博仕，只要有單就能生產(chǎn)。目前，博仕已經(jīng)把員工團(tuán)隊(duì)、客戶團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈上下游全部激活，只要訂單來了，博仕就能夠生產(chǎn)。王湘根認(rèn)為：“其實(shí)，公司的管理班子也好，團(tuán)隊(duì)也好，客戶也好，一定要能夠隨機(jī)應(yīng)變，不能一成不變。夜郎自大只會導(dǎo)致自身發(fā)展受到阻礙，從而為別人帶來超越自己的機(jī)會。”

不盲目跟風(fēng)，具備獨(dú)立思考的能力

這段時(shí)間各種針對經(jīng)銷商的優(yōu)惠鋪天蓋地，廠家打折活動司空見慣。博仕門窗也對客戶做出許多支持政策，博仕通過深入分析市場為經(jīng)銷商制定比較科學(xué)的規(guī)劃。

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王湘根解釋，對于經(jīng)銷商而言，并不是折扣越低越好，單純的打折只能產(chǎn)生外部刺激，而且會破壞公司的價(jià)格體系。企業(yè)制定政策應(yīng)該從激發(fā)經(jīng)銷商活力和內(nèi)驅(qū)動力著手。博仕門窗的支持舉措叫做“點(diǎn)對點(diǎn)支持”，總的原則是有單有支持，沒單沒支持。根據(jù)經(jīng)銷商遇到的訂單具體情況提供支持，力度大小根據(jù)訂單情況而定，而且這個(gè)支持尺度由大區(qū)經(jīng)理確定。

近期門窗行業(yè)有很多品牌都在做線上推廣，特別是視頻直播，欲乘機(jī)發(fā)展壯大。這讓許多人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：如果哪個(gè)品牌不做直播，就落于窠臼。但博仕門窗的高層認(rèn)為，高端門窗具有四大特點(diǎn)：百分百定制、單值高、復(fù)購率低、性能多。因此，高端門窗是很難通過直播讓客戶直接下單的。事實(shí)上，去年博仕門窗就開通了公司官方抖音號，但在直播推廣上并沒有投入很大精力。博仕沒有去跟風(fēng)，對于品牌的傳播他們有自己的思考。

(圖片來源：博仕門窗供稿，侵刪)

今年，博仕也加大了線上推廣的力度，開年便與騰訊家居簽訂戰(zhàn)略合作，進(jìn)行全網(wǎng)營銷和品牌推廣，但博仕更注重的是內(nèi)容推廣，真正深耕互聯(lián)網(wǎng)。這些投入需要兩三年時(shí)間才能有明顯效果，但博仕覺得非常值得。一個(gè)企業(yè)或者說一個(gè)品牌，一定要獨(dú)立思考企業(yè)發(fā)展各階段應(yīng)該去做的本分事。

理念共融，共創(chuàng)價(jià)值

多年以來，博仕門窗一直堅(jiān)持每年3月和7月兩次推出新產(chǎn)品。今年3月推出的4款新產(chǎn)品，在推廣上樣上并未受影響，現(xiàn)在有80%的專賣店已經(jīng)全部上完樣，博仕的業(yè)績也因此能在同行業(yè)里名列前茅。

(圖片來源：博仕門窗供稿，侵刪)

博仕內(nèi)部有句名言：一年之際在于去年冬天！博仕新品都是年前全部研發(fā)成功，年后只需要推向市場。今年的新品在性價(jià)比、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特性等方面都是非常吸引人的。

在經(jīng)銷商管理上，博仕有自己獨(dú)到的理解。董事長王湘根表示，“要想真正幫到經(jīng)銷商，我覺得一定要去激活他。這種激活不是送錢給他，不是簡單打個(gè)折減少他的訂單成本。經(jīng)銷商接不到訂單，即使把產(chǎn)品免費(fèi)送給他也賣不出去。我們博仕門窗對經(jīng)銷商的支持，是一種激活方式。只有經(jīng)銷商的潛力被激活，他的價(jià)值才能真正體現(xiàn)。”

(文章來源：博仕門窗供稿，侵刪)