加盟商如何鑒別優質品牌？塞納春天木門告訴你

在疫情影響下，包括木門等建材家居行業在內的各行各業都受到了一定的沖擊。對于企業來說如何提高業績，做好渠道建設是目前主要需要考慮的問題；對于投資者來說，如何在困局之中找到商機所在，選擇一個對的合作品牌才是實現盈利的關鍵。

其實，家居建材行業很多人都不知道如何選擇品牌，通常會以為廣告打得多的品牌就是好品牌，其實不然，廣告打得多不一定代表實力強，行業內被廣告“坑”的木門經銷商不在少數。然而即使知道這個道理，也并不是所有的經銷商都具備“火眼金睛”。

(圖片來源：塞納春天木門供稿，侵刪)

那么，加盟商在進行投資加盟的時候到底要如何抉擇呢？怎么樣才能更好地鑒別優質品牌？

上市企業的財報數據或許能為我們提供很多有價值的參考信息。就拿塞納春天木門最新公布的財報數據來說，其在2019年營收為21.46億元，所獲毛利為8.79億元，其中塞納春天產品木門總收入相比去年增加了43.2%，木門業務增加41.3%。

你以為這只是一個單純的增長比列嗎？其實并不是，數字的背后反應出的是企業實力以及品牌戰略規劃。今天我們就以塞納春天木門為例，通過解析其財報數據，來對投資者加盟木門行業時如何正確考察品牌做一個大致的分析。

定制解財報：探品牌實力

在產業高起之時，企業發展的關鍵在于抓住風口機會；而在行情低谷之時，企業的抗風險能力才是利器，而這種能力不僅包括資本、產品、科技等等，更重要的是企業的無形資產——品牌影響力。品牌代表了產品的質量和服務能力，更容易被消費者所接受。因此，經銷商在考察加盟品牌時，優先考慮的應該是在市場上具備一定品牌影響力的企業

在木門行業除了自有品牌在應對危機時從容不迫，一些由大集團背書的品牌也同樣值得關注。在危機面前，他們憑借集團廣泛的品牌知名度，強大的生產技術支持，在行業內開創出了屬于他們的新天地，塞納春天木門就是其中一個。

(圖片來源：塞納春天木門供稿，侵刪)

作為塞納春天（中國）有限公司旗下重點發展的子品牌，塞納春天木門一直有著不錯的表現。在行業慘淡之際，塞納春天木門憑借強勁的品牌實力，緊跟潮流轉換思維，在年初便借助中華門窗網開辦了線上招商會，并取得了在線觀看人數超4.9萬人，完成意向金支付201人的靚麗佳績。

不僅如此，塞納春天木門不論是在剛剛過去的2019年，還是增勢普遍放緩的2018年，都取得了不錯的業績。在2019年的報告中，塞納春天木門收入增加了39.69%；在2018年則憑借精準的產品定位，銷售收入增長48.76%。雖然2019年相比2018年增速有所放緩，但能在家居建材市場陷入整體疲軟態勢之時，實現逆勢增長并拿下此份佳績，一舉捍衛住行業江湖地位，品牌實力可見一斑。

定制解財報：探產品力

在產品為王的時代，經銷商想要成功，想要賺錢，單單考察品牌實力是不夠的，產品質量和研發力也是關鍵，時代在變化，人們的需求也在變化。對于企業來說只有生產出能夠滿足消費者需求的產品才能更好地占據市場，讓消費者產生購買行為。

對于經銷商來說，產品決定生存。產品不管是對于企業還是經銷商來說其重要性可想而知。所以木門在經銷商在考察品牌時，一定不能忽略其產品研發能力。選擇一個能根據市場需求研發的產品的企業是至關重要的。

對于塞納春天木門來說，能連續兩年取得如此佳績僅僅靠品牌影響力是遠遠不夠的。如果說強大的品牌影響力是塞納春天木門縱橫市場的動力，那么過硬的質量和契合消費者需求的產品就是其能實現逆勢增長的根本原因所在。

定制解財報：探扶持力

經銷商和企業關系就像是魚和水的關系，誰都離不開誰，只有互幫互助才可實現雙向共贏。對于塞納春天木門也是如此，從公布的財報數據中我們可以得知，其在2019年塞納春天木門專門店數目合共為346家（ 二零一八年十二月三十一日：256家 ）。這個數據在體量不大的木門行業來說是較為可觀的。作為一個子品牌，塞納春天木門能發展到數百家的經銷商，除了有強大品牌實力和別具一格的產品特色外，更離不開的是其對于經銷商的用心與貼心。

就拿疫情來說，在家居行業不少企業都推出了馳援武漢或者是幫扶經銷商的政策，但其實能真正把優惠送到經銷商手上的企業卻是少之又少。為減少疫情對全國經銷商影響，本著“客戶第一”的企業價值觀，塞納春天木門在落實國家相關政策的同時，提出加盟免費，免費設計店鋪，不需要加盟費，為全國經銷商減負，共克時艱。在這個特殊時期，不論是實實在在地幫扶，還是貨真價實的補貼，都給予了經銷商無限的溫暖。

(圖片來源：塞納春天木門供稿，侵刪)

(圖片來源：塞納春天木門供稿，侵刪)

疫情不僅是對企業應對危機能力的考驗，也是企業和經銷商關系的考驗，此時企業的扶持、幫扶便顯得格外重要。像大自然家居這樣與經銷商站在一起，在特殊時期給予政策補貼的品牌，自然值得投資者信賴。

近幾年由于市場競爭激烈，許多企業為搶奪經銷商使出了“渾身解數”，其中不煩有“坑蒙拐騙”的手法。有著不少“打著羊頭賣狗肉”的企業，說著0元加盟，最后落實起來卻不了了知。更有的企業在困境之下直接是“大難臨頭各自飛”，被坑的經銷商苦不堪言。所以經銷商在加盟之前就應該擦亮雙眼，選擇能夠把扶持政策落實到位的靠譜品牌，發展得會更加長遠。

當下時代，唯一不變的就是變化。面對不斷變化的市場環境，創業者只有抓準時機才能贏。相信通過筆者的分析，大家應該對從哪幾個方面考察加盟品牌已經有了一個大致了解，對于文中所推薦的大自然木門相信也有了一個清晰的認識。

(文章來源：塞納春天木門供稿，侵刪)