木門網(wǎng)教您談合作之只有做過招商的人才知道的七個(gè)合同細(xì)節(jié)

木門網(wǎng)教您談合作之只有做過招商的人才知道的七個(gè)合同細(xì)節(jié)

去考察一個(gè)企業(yè)，看完了展廳、生產(chǎn)線，談定了加盟政策，明確銷售目標(biāo)后，就會(huì)進(jìn)入到具體的合同細(xì)節(jié)了。木門網(wǎng)在這里給所有準(zhǔn)備簽合同的加盟商們講七個(gè)合同細(xì)節(jié)，給大家一個(gè)提醒。

違約金。與木門企業(yè)的加盟合同里，對(duì)于違反企業(yè)指導(dǎo)的最高和最低價(jià)格銷售產(chǎn)品，一般都會(huì)設(shè)置有違約金條款，如果低于最低指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售會(huì)被認(rèn)定為傾銷行為，企業(yè)會(huì)有權(quán)利追繳違約金，加盟商們一定要注意。

配套。不管是什么類型的建材品類，都會(huì)有配件輔材、軟件系統(tǒng)、店面門頭、品牌形象的一些店面裝飾、品牌店內(nèi)的物料等一些配套要求，建議加盟商在簽合同時(shí)注意看清楚關(guān)于這些，合同是如何約定收費(fèi)，有什么具體執(zhí)行規(guī)定。

保證金。一般來說保證金在合作結(jié)束（合同解除）后一定時(shí)間內(nèi)可以退的。但也會(huì)有不能退的情況，不能退保證金的情況包括竄貨、未經(jīng)允許經(jīng)營(yíng)其他品牌產(chǎn)品、重大媒體負(fù)面報(bào)道、違反合同約定四類情況。

區(qū)域。合同里都會(huì)規(guī)定加盟商授權(quán)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域范疇，有很多品牌都在盡量加大三四線市場(chǎng)的渠道覆蓋面，除了專賣店渠道，還會(huì)有如電商渠道、工程渠道、裝飾公司渠道等合作商，一城多商多渠道并不罕見，如果想要獨(dú)家代理權(quán)的，一定要在合同條理里注明清楚。

售后。所有的售后退換貨政策一定看清楚限制條款，什么條件下能換貨，什么條件能退貨，哪些是品牌方該做的，哪些是加盟商方該做的。如涉及到城市專賣權(quán)和店面專賣權(quán)轉(zhuǎn)讓的，企業(yè)會(huì)要求加盟商接收前任加盟商的售后問題，這個(gè)也需要注意。

拓店及換樣。為保證店面形象，一般企業(yè)會(huì)要求合同里要求加盟商新開店面達(dá)到一定年限（一般是3-4年）就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)店面進(jìn)行重新裝修；并且部分大品牌與全國性的家居建材賣場(chǎng)有聯(lián)盟合作，因此會(huì)在合同里注明要求加盟商配合支持全國家居連鎖賣場(chǎng)的開店入駐。對(duì)于換樣重裝的周期和在大型建材賣場(chǎng)拓店的要求，如果覺得不能接受的加盟商一定要提前企業(yè)溝通好。

（圖片來源：孟氏愛派克整家定制-公眾號(hào)，侵刪）

其他強(qiáng)制性的條款。合同里也會(huì)有諸如要求加盟商必須配合企業(yè)組織的全國性營(yíng)銷活動(dòng)、要求加盟商配合完成線上引流客戶的售前、售中、售后服務(wù)等偏向于企業(yè)方的條款，如果不配合的會(huì)被視為違約，因此建議加盟商在簽訂合同前最好就與企業(yè)達(dá)成一致，并寫進(jìn)合同內(nèi)。

以往的合同基本都是廠家制定的格式化文本，加盟商不簽沒辦法。但是供大于求的新形勢(shì)下，廠商關(guān)系也將隨之變化，企業(yè)招商會(huì)越來越難，這時(shí)候廠家一定會(huì)調(diào)整策略降低代理門檻，但同時(shí)也一定會(huì)為將來制約加盟商埋下一些伏筆。

將正式合同變?yōu)樵囆泻贤翰幻鞔_代理授權(quán)區(qū)域、保證金、銷售額指標(biāo)等關(guān)鍵條款，廠家這樣做的目的就是想騎著驢再找馬，加盟商要注意自己將來被換掉時(shí)怎么辦，如果你想長(zhǎng)期做下去，就要求廠家明確這些條款，這樣對(duì)雙方都是個(gè)約束。

承諾的政策支持很多，起止時(shí)間不明確，但附加一條“視市場(chǎng)發(fā)展情況和需要隨時(shí)調(diào)整”，廠家的目的明顯是為將來撤掉政策留有余地，這時(shí)加盟商就應(yīng)該要求廠家明確各項(xiàng)政策期限，如根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷感覺期限過短無法達(dá)到進(jìn)入下一階段的需要，則必須要求廠家延長(zhǎng)政策投入期。

廠家的市場(chǎng)管理規(guī)章制度以及不可預(yù)見的危機(jī)處理問題，經(jīng)常會(huì)用一條“未盡事宜詳見附件”條款一言以蔽之，這些條款都隱含不確定性的陷阱，令加盟商是防不勝防。對(duì)于這種情況，加盟商只需要堅(jiān)持一點(diǎn)既：要求明確所有合同附件內(nèi)容。

綜上所述，加盟商在簽訂合同時(shí)，一定要提前溝通好一些注意事項(xiàng)，畢竟品牌企業(yè)招商也希望能找一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴！